晚上吃過飯,當段雲回到在BJ的住處的時候,接到了來自美國的電話。
給他打電話的不是別人,正是李芸。
「段哥,昨天下午百思買公司這采購部負責人已經來公司找我商談了,他們想首批訂購8萬台DVD,我給了他們一個比較優惠的報價,對方也比較認可,如果沒什麼問題的話,那麼這筆訂單馬上就能簽訂。」電話那頭,李芸語氣帶著幾分興奮的對段雲說道。
「百思買要買8萬台DVD?」听到這個消息,段雲也是愣了一下,隨即又問道︰「你跟他們說過需要預付拍攝30%貨款的事情了嗎?」
關于百思買突然要購買8萬台DVD的事情,對段雲來說絕對是一個巨大的驚喜。
天音集團在國內有自己的銷售渠道,但是在國外,目前只能依靠當地國家的經銷商和銷售渠道,自己是沒有銷售和售後的主導權的。
實際上所有的外貿企業都一樣,哪怕你的產品再先進,性價比再高,也必須要和國外的經銷商進行合作,即便強如日本索尼這樣的公司,雖然在美國已經經營了幾十年,也有了自己一定的銷售渠道,但總的來說,他也必須要和全球的經銷商進行合作,否則的話,根本不可能把自己的產品賣到世界各地。
之所以段雲會如此重視這個百思買公司,是因為百事百事美國前十大零售商,而且從目前的情況來看,百思買應該是美國乃至全球最大的家電,電器和電子產品零售商,也是北美洲最著名的零售品牌之一,他每年的營業額能達到數百億美元,幾乎所有的跨國知名電子產品公司,都和百思買有業務上的往來。
之前段雲也曾經想和百思買建立合作關系,但對方給出的條件非常苛刻,只同意給天音集團DVD產品一個代銷的機會,也就是賣出產品之後,才會給天音集團付款,並且提供售後服務工作,而且也不同意給天音集團提供好的產品展櫃,付款周期也長達一年,這樣苛刻的條件,對天音集團來說是非常不劃算的,也是不能接受的。
說白了,百思買公司並不看好這款名叫DVD播放器的中國產品,因為中國產品一直以來在美國都是廉價低質的代名詞,。
也正因為如此,在與百思買等美國三大電子產品零售商談判無果之後,段雲選擇了采取「農村包圍城市」的策略,由李芸負責執行,在過去的一年多里,李芸幾乎跑遍了半個美國,並且和上百個中小型電子經銷商簽訂了合同,這也使得DVD在年初的時候,銷量達到了8000台。
而隨著天音集團在美國建立起了初步的產品銷售網絡,DVD的銷量已經開始水漲船高,今年的前六個月,DVD的總銷量已經達到了48000台,考慮到各方面的綜合因素,這已經是一個非常不錯的銷售成績,而且這款產品也逐漸被美國人所認可,訂單已經開始源源不斷。
至于這次百思買主動和李芸進行協商,明顯就是看到了這款產品的潛力,因為從當前美國市場的情況來看,DVD這款產品除了價格稍微高一些,不符合中國產品的「價格定位」之外,其他各方面的產品參數以及售後的反饋,都證明了這是一款非常具有商業潛力的電子產品,甚至完全具備了取代傳統錄像帶以及雷射光碟機的潛力。
除了產品本身上的優勢,李芸也是功不可沒。
自從上次美國CES展會發布了MP3播放器之後,其實已經在科技界引起了一定的關注,當時很多參加發布會的各國記者對MP3這款產品進行了比較細致的評測和分析之後,同時也將話題轉到了天音集團本身,而更有一些記者深挖出了天音集團除了這次新發布的MP3播放器之外,還有一款名叫DVD的產品性能也非常的強勁,以至于一些美國記者還專門到天音集團美國分公司進行了參觀訪問,並對李芸本人做了一番專訪。
這幾年來,李芸一直都在和西方人打交道,之前在香港的時候,就平凡的和歐美公司進行接觸,憑借其敏銳的頭腦,以及對西方公司的商業風格的了解,所以他很快就拿到了大量的訂單,短短一年時間,就幫助天音集團賣出了上千萬台的單片機,這也讓她賺到了人生的第一桶金,依靠段雲給她的分紅,成為了一個妥妥的小富婆。
而這次面對美國記者的采訪,李芸也表現的非常自信,他談的最多的並不是產品本身,而是天音集團的實力,當著自己的面兒,李芸介紹起了天音集團這些年的發展經歷,重點講述了天音集團這些年除了招了他大量本土頂尖優秀技術人才,還在香港,以及美國 谷設立了研發中心,這次研發出來的DVD和MP3產品,很大程度上就是依靠海外研發中心來完成的。
其實無論是DVD還是MP3,核心的技術都是來自于國內,而李芸之所以這麼說,是因為她知道,如果他說MP3和DVD是純靠中國人做起來的產品,那這些美國記者肯定會帶有色眼鏡來看待這種產品,但如果說是通過海外研發中心獲取的技術,就很容易得到這些美國記者乃至消費者的認可,並且在一定程度上,也會把它當做發達國家的電子產品。
另外就是在李芸看來,樹立公司的形象要比樹立產品的形象更為重要,當一家公司被眾普遍認可之後,他的每一款產品自然而然也會獲得更大的關注和更多的認可,這也是很正常的規律,所以李芸一直都在美國媒體面前,努力的把天音集團包裝成為一個跨國性質的高科技企業,而不僅僅是一家中國的民營企業。
正是因李芸正確的思路和努力,才終于讓天音集團在美國有了一定的名氣,這次百思買公司主動找李雲洽談,也說明了這個問題。
「他們同意先支付25%的貨款,到貨之後,剩余的款項也會付清。」電話那頭的李芸顯得格外自信,只听她接著說道︰「這次他們一次訂購8萬台DVD,這個訂單數量已經不小了,而且是全額付款,所以我想他們肯定會大力推廣的,不然的話,貨物賣不出去,也只能砸在他們自己的手里……」