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「小婦人,這是何物?」老者指著整整齊齊的擺放在盤子里看起來極其美味極其好吃的肉包子問道。

「老爺爺,這個叫做面桃子,是行腳商人從遠方帶過來的新鮮吃食,我們得了一些食材原料,便做了這些食物來早市賺點零花錢。」鄭氏雖然好強,但擺攤叫賣實在是有些抹不開面子,所以這一切都由江穎和江柏軒兩個孩子厚臉皮的擔當了。只是江柏軒雖然下定決心放棄所謂的面子,但實在是心有余力不足,叫不出那個氣勢!因此最後江穎也就不用他出手了。于是時而久之,無論是叫賣還是解答客人的問題都由江穎一手包辦。既而現在來了客人,仍然是由江穎招呼。

「嗯,看上去不錯的樣子!」老者手捋須然,點了點頭。他走南闖北這麼多年,卻是第一次見到這種吃食,實在是驚奇的很。

「不僅看上去不錯,吃起來更好吃呢!據那個行腳商人說這白色的面皮可以健脾厚腸呢,現在天氣這麼涼,吃點面桃子養養脾胃是最好不過的法子了,老爺爺不買一個嘗一嘗嗎?」江穎覺得前世不做推銷人員實在是太可惜了,瞧她現在這銷售語言說的多溜!

老者聞言哈哈大笑︰「小姑娘,你倒是不怕生,只可惜是個女娃,如若是男娃的話,來我的商隊,定然會大顯身手!」

「穎兒也想跟老爺爺一起出去見見世面,只是可惜從出生的時候就是女兒身了,穎兒也很苦惱。」江穎呲牙一笑,這是她第二次听到這種夸贊了,雖然有些飄飄然,但也記得她的任務是要將這些包子賣出去,于是便順著老者說道,惹得老者笑的更厲害,看那樣子確實很開心。

「老爺爺這個面桃子五文一個,您真不打算嘗嘗嗎?」江穎三句話不離本行,再度做起了敬業的推銷員。

老者跟人孩子嘮了這麼半天,這又是笑又是點頭的,現在怎麼好意思說不買?況且他也確實對這種食物充滿著好奇感,所以最後在江穎的慫恿之下,花了五文錢。

江穎給老者拿的包子是從被被子捂的嚴嚴實實的大木盆中拿出來的,上面還冒著熱氣,看著比外面擺著做樣子的包子更招人希罕。老者接過以後便放在嘴邊咬了一口……隨後又咬了一口,不過三四下,一個大包子便被解決掉了。

「小姑娘,你這吃食確實不錯,只是不知你剛才說的那個行腳商人要怎麼才能聯絡到他?」老者想要大批量的購買,作為一個商人如若不能抓到商機,那是極其不合格的。

|「那是一個過路的客商,我們也不知道他家住哪里?母親還是當了她的嫁妝才從那客商手里買來這麼多做面桃子的食材呢!我們也在等他回來呢,因為這個面桃子賣的非常好,昨天一個京官大人自己就買了三百多個……」江穎現在說話兩頭堵,直堵的那老者兩頭死,一方面打消了老者打算跨過她想要直接聯系那個所謂的行腳商人;另一方面也告訴老者這個面桃子不愁賣也不想賣原材料,進而打消了老者想從她手里轉讓面粉的念頭。

老者心里直嘆這小姑娘好生厲害,生為女兒身是真的可惜了!最後老者轉了下眼珠捋了捋胡子終于想出了解決的法子,他雖然買不到原食材,但是現在這里不是有包好的面桃子嗎?他可以直接倒賣面桃子,只是稍微轉讓了一些些利益而已。

老者要包圓這些面桃子,而且想要跟鄭氏講講價。但江穎覺得好不容易有顧客上門,不能宰一筆就已經很對不起人了,更何況還要讓她讓價?

最後,老者敗北,同意以五文錢一個的包子購買,不過條件是以後每天蒸出來的包子他都具有優先打包權,在他來之前不得賣給別人。江柏軒听後大喜,一高興就替江穎答應了老者的要求,郁的江穎直嘆氣!

五文錢一文沒長,最後還要讓他優先選擇……江穎覺得他大哥實在不是談判的料子,等她有錢了,一定要花些銀錢把他送到學堂去,幫他長長見識增加一下談判技巧……

于是江家的母子三人在朝陽鎮待了不到一個時辰就把這些包子都賣光了,甚至還訂下了日後的大批量合同。在結算的時候,包子因為剛才賣給了官兵大人六十個,所以只剩二百七十七個了,按照每個五文的價格,江穎一共賣了一千三百八十五文錢!而這還是不算餡餅的,餡餅因為耗油頗多,價格自然要比包子貴上一些,江穎只在腦中比對了一下,便定出了每個十文錢的價格,只是老者這時提出意義,這些餡餅的表面有些發軟發潮,比不得面桃子光滑,絕不可能花十文錢購買的。

江穎郁悶,也知道餡餅有些軟潮了,比不得剛出鍋的好,只是花了那麼多的油終究有些心疼……但是餡餅的缺陷擺在眼前,最後她只能無奈的降了兩文,按照每張餡餅八文錢的價格一起完美售光,也就是總計一百二十文。

江穎懷著一顆好奇的心向老者打听,也就是他買這些面桃子做什麼用?老者哈哈大笑,自言擁有大亞皇朝中部地區五個省眾多的大酒樓直銷關系網,他家商隊的貨物可以直銷這些大酒樓,只是可惜你江家的產量太低,要不然絕對可以大發一筆橫材。

老者確實有些嫌棄量少了,按照他這麼一個大商隊總負責人的平素作為根本不會采購這麼丁點的東西,但無奈的是這面桃子樣子新穎,在大亞皇朝聞所未聞,如果沒讓他遇見也就罷了,可現如今送到他的眼前他怎麼可能當作沒看見?老者有些遺憾的嘆息,量少就少吧,那就賣一個奇貨可居的價格!

江穎在心里忍不住豎起了拇指,看來古代人也不可小視啊,這種酒店專門配送服務原來在古代就已經極為走俏了。只是,江穎有些不甘心,她其實並不打算走酒樓賣幾個達官顯貴的,她想自己開個專門經營特色食物的門店,走批發路線,包子也正是鎮店寶物之一,如果和這老者簽定這種協約,以後自家就不可能再往外銷售包子了……

這樣也罷,江穎下定決心,以後就招人大批量的包包子,不再走平民特色路線,而是面向廣大富戶階層,以精品食物出現在周邊幾個省的最高檔酒樓中……

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