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正文 第十五章 小販的智慧

「也許有機會是該想辦法存放這些玩具熊的地方了。」周宇晨看著牆角整整齊齊擺放著的玩具熊自言自語道。

周宇晨心里清楚,夢工廠這個神器不會僅僅生產玩具熊這麼簡單,那「未知區域」始終在腦海中轉悠,意味著今後肯定有更大的用處。而自己這不大的房間今後顯然是容不下的。不過找什麼樣的地方暫時還沒有想好,河陽市像樣些的房子出租價都要兩千以上,自己一時根本拿不出這麼多錢。再說尋找庫房的事一時半會也不著急,畢竟還沒到那步。

第二天是是星期天,周宇晨早上不到七點居然就自然醒了,本想閉眼再睡會,可是老不自覺的巴望牆角的玩具熊,心里老有個聲音揮之不去。小月復憋得難受,起身小解後,周宇晨躺在床上更是睡不著了。「看來之前也不是我懶,只是沒有好的賺錢機會。這人一旦有了動力,也就不懶了。」周宇晨感慨了一番,算是自嘲,但也不無道理。之前周宇晨總喜歡賴床,現在想想也不能怪自己,確實是早早起床還真沒什麼事可做。

又胡思亂想了會,周宇晨其實洗漱停當,看看時間八點不到,父母還沒有起床。周宇晨猜想肯定是昨晚父親把什麼喜事告訴了母親,母親也許心里少了幾分煩擾,早上也能多安穩睡會。

周宇晨也不想叫醒父母,難得多睡會。找了兩個大塑料袋把玩具熊裝好,拎起來試了試,還有些分量。好容易拖到馬路邊,攔了輛出租車直奔南水街。

九點不到,太陽已經升得老高。老丁的攤子早早的就在街口擺上了。

「早飯吃過了嗎,沒吃我這里有糯米團,來一個怎麼樣?」見周宇晨到了,老丁咧嘴笑了笑,客氣的遞上一個飯團。

周宇晨也不推辭,把裝著玩具熊的兩個塑料袋往遞上一丟,接過糯米團看了眼就大口吃起來。

「沒讓我失望吧,又搞到貨了嗎?」老丁看到了地上的塑料袋,早已猜到了,卻故意問的很神秘,感覺像是搞什麼不正當交易。

周宇晨嘴里塞著飯團,腳尖踢了踢地上的塑料袋︰「你早就看出來了,還問!你自己拿出來擺上吧!」

老丁嘿嘿笑了系,並不反駁,蹲下去自己翻開塑料袋。「沒錯,和昨天的那些一樣,高檔貨。」老丁拿起一個玩具熊在手里掂量了幾下。

「那當然,一共十個,還是按昨天的譜子。一百五一個賣著。你那份還是二十。」

老丁一邊把玩具熊在自己的攤位上擺好一邊說︰「十個恐怕太少了,我看一個早上估計都頂不下來。你那朋友能不能多拿點?這樣你自己賺的也多點。」

周宇晨听出老丁話里的意思,倒不是老丁嫌棄周宇晨給的提成少,而是覺得每天只賣十個,自己的提成少了些。周宇晨自然不會說破,應付道︰「我也想多賺點,但是這些畢竟是見不得光的東西,一次拿出太多了肯定不行。十個也不少了,細水長流也不錯。」

「那道也是,細水長流,就看能流多久了。」老丁點點頭。

周宇晨把糯米飯團解決了,玩具熊也被老丁擺放在攤位最顯眼的地方。周宇晨本想再去不遠處那個甜品店坐坐,順便盯著點這里。轉念一想那甜品店的價格,以及昨天自己賺的錢減去損耗後剩下的利潤並不算特別多,最終還是打消了這個念頭。

「老丁,把你的小板凳給我,我就在你攤位旁坐坐,看看一早上這些玩具熊能不能賣掉。」

老丁也沒多想,從自己三輪車車架下拿了張凳子遞給周宇晨道︰「也好,你坐著。萬一有什麼情況,你也好搭把手。」

周宇晨把凳子放在老丁攤位三米多的樹蔭下,雖然只是四月,但是被太陽塞著也不舒服。周宇晨掏出手機上網隨便看看,順便查了查當天的金價。手臂上的夢工廠得靠黃金做原料,周宇晨對金價自然就敏感起來。

周宇晨看著手機,不多會就見老丁的攤位上已經開始有人路過了。先是一個四十多歲的中年婦女,手里提著個菜籃子,看樣子是剛剛賣完菜準備回家,順帶著從這里路過的。

中年婦女顯然一眼就看上了那些玩具熊,拿起一個在手里看了半天才問了老丁價格。

老丁把價格照實說了,中年婦女年上的表情像是吃了一驚,有些不敢相信。

「能不能便宜點?一百五太貴了吧。」

老丁這會不像昨天那樣有人還價還耐心的亂吹這是什麼外國貨,海關罰沒的,而是很不在乎的說︰「一分錢不能讓,一百五實打實的價格。」

中年婦女臉上有些尷尬,看的出她很喜歡這只熊,拿起放下了很多次,最終還是將玩具熊重新在攤位上放好,搖了搖頭小聲的嘀咕了句︰「東西是好東西,就是實在是太貴了。」

周宇晨這會是第一次親眼看見居然有人因為價格而不要這些玩具熊,心中有些納悶。沒想到中年婦女沒走多遠,老丁居然扭頭沖著周宇晨笑了笑說︰「這樣的家庭婦女不需要和她們多解釋,她們不像那些小姑娘,一百五也好兩百五也好,只要自己喜歡就肯掏錢。這些家庭婦女心里總有個她們能接受的價格,超過這個價格即使是再好的東西,總能忍得住。所以這樣的顧客不需要太多費神。」

老丁這個話周宇晨想想還真有道理,從自己母親許素芳身上就能體現出來。中年婦女考慮的事自然比小姑娘多的都,一百五,好幾天的菜金了,用來買只玩具熊,確實不值。

老丁的理論很快得到驗證,僅僅過了五分鐘,又來了個姑娘,模樣很一般,一點沒有吸引周宇晨的主意,不過看穿著,周宇晨大致能判斷女孩的家境最多也就一般。

女孩拿著玩具熊,听了價格後,開始和老丁討價還價,老丁照樣把那套海關罰沒的話說了一遍。這會這個女孩也不知道是真相信了還是怎麼的,猶豫了好半天最終還是掏出了一百五十塊吧玩具熊買下,但是看得出女孩還是有些心疼的。

干什麼行當的都有他的一套經驗,老丁這個社會底層混飯吃的人,雖然沒什麼文化但是在揣摩顧客心理上的經驗卻亞于任何人。

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