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第一章始重生 第二十八章 收購成功 調整工作

市政府開了幾次會,最後達成了一致,出讓印刷廠的價格為三百二十萬,比劉福計劃的要高了二十萬。其他的條件基本不變,不過價格提高了二十萬。

劉健算了一下貸款為三百萬。印刷廠的負債為130萬,這是要一次付清的,還剩下一百七十萬,要付給市政府一百萬,手里能余下七十萬,無論是酒廠還是印刷廠的後續生產都夠。而且收購了印刷廠之後,錢不夠的話,還可以把印刷廠拿去抵押,可以再貸個幾百萬出來,到時候就看實際情況需不需要了。

在三寶酒廠開工兩個月後,劉福與市政府又達成了市第一印刷廠的收購協議,幾個月一直在擔心中過日子的的工人,知道印刷廠被劉福收購後,不僅沒有鬧,還發出了劇烈的歡呼聲。

三寶酒廠的例子擺在那里,已經停產了兩年的廠子,這才收購了多久就重新成了磐石最火的廠子。都說劉福有錢,光酒廠的新設備和廠房就投了上百萬,還買了一個幾十萬的奧迪,這些日子,天天在電視台做廣告,傳說廣告費就上百萬,都說劉福是磐石首富,光現金就上千萬。

就這麼一來二去的,劉福就傳成了成了磐石的首富。印刷廠的工人得知,印刷廠被磐石首富收購,那以後工廠不愁了,所以不僅沒有反對的,就差敲鑼打鼓慶祝了。

收購印刷廠之後,劉福就將人手重新安排了一下。劉安成了三寶酒廠的廠長,劉母還是三寶酒廠的會計。劉福則親自擔任印刷廠的廠長,原打算安排到業務部的小姐,先安排進了印刷廠的財務部,上一個會計的事不能不引以為戒。大姐和大姐夫已經來了,大姐被安排進了印刷廠,大姐夫則留在三寶酒廠進了銷售部。大舅家的三哥被安排進了印刷廠,還是從工人干起,這樣只不過是為了在工人中安插一個眼線。

印刷廠的事情實際上很好解決,工廠要生產的訂單有很多,這段時間沒有錢進原材料生產,耽誤了生產,只要有了原材料,工廠可以立即恢復生產。還有比較急的是銀行一直催貸款。

劉福到印刷廠要做的第一件事,就是把以前拖欠的欠款全部換上,緊接著就進原材料,立即恢復生產。

沒想到的是劉福收購印刷廠的消息傳出去後,要賬的全沒了,有的還主動送來原料,表示欠款不著急,工廠恢復生產重要。

劉福這個時候終于發現劉健一直炒作的效果了,自己的名字竟然比市政府的招牌還好使,前段時間市政府接手印刷廠,天天都有人來要賬,有的更是要搬工廠的設備,要不是有警察看著,有些東西都會被搬走抵債。如今自己收購印刷廠,竟然一個追漲的也沒有了。

劉福這個人做事守信譽,當初說好了換錢,就立即換錢。他叫來財務,核對了一下印刷廠的賬目,派人通知各個單位,工廠,派人來取錢。

定制原材料什麼的,更是一個電話過去,立馬就送了過來,可以說印刷廠的工作順利的超出劉福的預料,很快就上了軌道。

工商銀行的欠款,更是被工商銀行以未到期為名,沒有催要不說,而且還主動上門,詢問需不需要資金,用不用多貸一些。

所有人都認定印刷廠到了劉福手里之後,一定會得到更大的發展,這個時候不賣好,還等到什麼時候。

印刷廠的資金一直走的是工商銀行的帳,這次的事情鬧得很不愉快,再加上劉福和農業銀行的外來比較頻繁,工商銀行很怕這個潛在的大客戶走掉,至于那一百萬貸款,相比起來就是小事了。

工商銀行的貸款沒還,劉福按照劉健的建議,把這筆錢還給了市政府,這樣手續上完全完成了對印刷廠的收購。

這筆錢一給,完全平復了市政府的爭論。前段時間因為沒有全款付清收購款,有的領導害怕劉福故意拖欠,有的害怕劉福沒錢,到最後要不上來,經常在各種場合提起這件事,有的甚至提出,劉健不付清欠款的話,就讓劉福用汽車抵債。

沒想到這才收購幾天,劉福就把全款結清,沒有按照合同說的一年之後,就把尾款結了。劉福對此給予的解釋是不想市政府為難,寧可自己的資金緊張一些。可是通過這一件事,這些領導都認定了劉福是真的有錢,手里有多少錢,更成了很多人茶余飯後的談資。從此之後,很多事情辦起來順利了許多,不能不說是因為這次還款迅速的關系。

劉健在三寶酒廠的銷售上了軌道之後,將這些事情交給了大姐夫,事實上銷售只要制定好了章程,又有著老客戶的訂單,後續的工作很好開展。三寶酒廠現在的情況就是這樣。

劉健當初計劃只留下四個銷售員,看到銷售情況這麼良好,就全都留了下來,明顯現在八個銷售人員都不夠,也許用不了多久還要招人,這一切就和劉健無關了。劉健的大姐夫以前也做過銷售,雖然產品不一樣,但是一法通百法通,上手的很快,銷售渠道,銷售規定,銷售提成,這些基本的東西劉健都給做好了,可以說劉健大姐夫這個銷售經理做的很舒服,不過接下來「磐石老窖」上市就要考校他的功力了。

劉健和劉福一起轉戰到了印刷廠,這是接下來的工作重點,也是劉家月兌離百萬邁向千萬的關鍵戰役。

印刷廠已經恢復了生產,但是現在的訂單還是以前那些老客戶,主要以教育局的為主,這樣訂單很單一,利潤也薄,印刷的更是低檔次的試卷,對印刷廠的發展沒有絲毫好處。收購印刷廠之前,劉健就提供了一大堆的思路,現在印刷廠是自己的了,到了實施的時候。

劉健現在頗有些救火隊長的意思,哪里出現了問題就到哪里。經過這段時間的觀察,劉福發現劉健根本不是池中之物,想法天馬行空,計劃很周密,眼光放得遠,不是自己能幫助得了的,往往需要劉健的提醒,很多事才能做得更好。

劉福心里只有驕傲沒有嫉妒,劉健是自己的兒子,他越出色劉福越高興。所以出現了問題叫劉健幫忙,沒有不好意思,沒有什麼顧慮,當然這就是父子的好處,換了一個人,恐怕早就防範上了。

劉福父子加上劉健的小表姐,坐在印刷廠,廠長辦公室里商量下步計劃。別看印刷廠賬面沒有錢,後勤設施修建的都很好,廠長辦公室有一百多平方,一個大大的寫字台,寫字台後是一個書櫃,上面擺滿了各種書籍。陽台上擺放了很多君子蘭,還有兩個金桔。寫字台上擺了一個玉制的聚寶盆。房間里擺放了一排沙發,一個大大的魚缸,里面養了很多熱帶魚,辦公室里面還有一個小臥室,是廠長休息室,是原來廠長和會計約會的地方,如今都便宜了劉福。

劉健當初進入廠長室的時候,就被奢華的裝修震驚,光是這個辦公室里的各種東西,就價值十萬以上,也不知當初市政府是怎麼評估價格的。

劉健的小表姐叫做馬麗明,比劉健大了五歲,工作的時間不短,學東西很快,口才很好,這是也劉健覺得小表姐能幫的上忙的原因。

三人在辦公室討論了許久,劉福認為這個時候,印制掛歷太早,對聯,喜字什麼的更是不合時宜,沒等劉健提出意見,小表姐就反駁了。

馬麗明的性格有些男性化,什麼話都是干淨利索,當著舅舅和小弟的面,更是直接說︰「大舅,我覺得可以。原因一是我們廠子剛恢復生產,無論印什麼都不能讓工廠停工,不停工就有活干,工人就有工資,就不會有什麼鬧事的。之所以我們收購這麼順利,沒有人反對是主要原因,所以我們不能讓工人失去信心。二是到了年底,再印的話時間上來不及,現在快十一月了,也就是說還有兩個月不到的時間,就要換新的掛歷、台歷,也就是說我們提前印制了一個月而已。三是我們教育局的訂單比較多,到了12月份,更是要給各個學校印制試卷,我怕到時候更沒有時間。與其現在空閑,到了年底又忙不過來,還不如利用空閑的時間,把這件事早點做了。放在庫房里又不會壞,同樣我們可以早點出貨,早些回籠資金。」

啪啪掌聲響起來,劉健為馬麗明的精明感到震驚。劉福更是如此,劉健父子兩人都沒想到馬麗明能考慮的這麼多,這些問題劉健雖然也考慮到了,但是沒想到這麼快就被小表姐發現。劉健深信那句話人才到處有,就看你是不是伯樂。

意見很快統一,劉福開始聯系各個廠家,定制原材料,又找了各個車間主任,開了一個生產大會,將任務布置了下去。

果然像馬麗明說的,很多工人怕教育局的活干完了,沒有工開。這幾天雖然恢復了生產,但是還沒有太大的信心,有很多工人更是擔心以後還會半死不活的開工。這次生產任務的下放,立即讓所有工人提起了干勁。

印刷廠的工資是跟印刷量的多少掛鉤,可以說這是最早的計件工廠,干的越多掙的越多,干的少就只有基本工資,每個人都巴不得天天有活干,這次的生產任務足足要印制一個月,而且還要加班加點的干,每個人的工資,都會有了一個大的提升,都很高興。

看到小表姐馬麗明這麼能干,劉健覺得讓小表姐在財務有些浪費人才,和劉福商量了一下,劉福同樣有這個感覺,兩人一合計就將馬麗明調到了市場部,負責市場的開發和運作。

這是印刷廠新成立的一個部門,把銷售部的人員調過來,通知了這些銷售員,工作能力不夠的,立即申請換部門、下車間或者直接走人,不然到最後還會被開除。

這就是私企和國企的最大不同,國企開除人很難,要一層一層上報,私企則不然,老板說你不行,你立馬就要走人。這些工人現在想鬧也鬧不起來,原來的廠領導不是被抓起來,就是調走了,剩下的都是奔了劉福的錢來的,不認真做事的還真就不多。至于那些關系戶,除了收購之前調走的,剩下的被劉福一股腦的安排進了市場部,讓市場來淘汰他們,同時他們的關系也可能給工廠拉來一些業務,如何更好的利用他們,劉健早做好了計劃。

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