第九十章久違的雪碧
「我覺得剛才劉總和潘總說的都有一定的道理，不過我覺得我們還可以從渠道上著手，我們應該在省級代理和省級以下的分銷商上制定排他性的政策，由于我們有先機上的優勢，所以我們的代理商都是很有實力的，大多數的代理商也用我們競價的方式選擇了市級分銷商，所以優秀的分銷商也在我們的體系內，不過現在有一部分分銷商和極少數的代理商也都代理了統一，所以我覺得我們有必要設定排他性門檻，代理我們康師傅分銷我們康師傅，就不能再做其他同類品牌，這樣我們不但能擁有優質市場資源，還能加大對手的市場成本和壓力」，林玲先肯定了兩位上級的想法後，從純銷售的角度說了自己的看法。從這點可以看得出來，她處事還是比較嚴謹的。
「我覺得我們是不是在廣告上加大一些力度，把央視的廣告放一部份到地方台去，這樣增加覆蓋面」，張乾是從廣告的角度考慮。
「各位的想法都不錯，不過有一點是可以肯定的，那就是不能降價，降價雖然能打擊對方，可是也傷我們自己，殺人以前，自損八百的事情我們還是要盡量避免」。
陳康杰其實不是很贊成潘桂仁的意見的，不過既然是討論，當然是允許暢所欲言的，想法有不成熟也在所難免，陳康杰還要考慮給下屬顏面，否則以後誰還敢說出自己的真實想法啊。
「我們作為領先行業的第一品牌，我們具有分銷通路、資金實力、品牌知名度和消費忠誠度的優勢。當領導品牌利用各種推廣、促銷和傳播的手段，營造出一定規模的聲勢，就很容易將競爭者的推廣和促銷努力淹沒在自己的促銷、推廣活動中。我們本來就具有央視廣告的優勢，省里面的廣告宣傳起碼現階段來說是很難和央視競爭的，從這點上，我們的聲勢就是蓋過他們的。所以我們不必擔心競爭，或者競爭對我們本來也是好事情，鞭策我們不斷進步，不斷創新。我個人覺得劉總的想法和林總的意見可以同時使用，我們的研發部門也干了一段時間了，也該拿出點新東西了吧？」陳康杰喝口茶之後繼續表達自己的看法。而且，也算是決定了應對之策。
「研發中心那邊已經按照你的意見做出了碗面，調料有三包，而且我們已經和包裝廠這邊確定了包裝的尺寸和圖案」，由于研發中心靠近水廠，所以是由潘桂仁監管的，剛才陳康杰算是直接否定了他的想法，所以心里還有一絲的不快，不過他也認為陳康杰說的在理，現在陳康杰問到研發的事情，他當然要表現一下，起碼證明自己工作能力還是到位的。
「好，既然研發出來了，那我們也拍一個廣告片，反正央視那里我們的廣告時間那麼多，經過半年的高密度轟炸，我們的包面已經是家喻戶曉了，可是再分出一部分來上碗面的廣告，在口味上，研發中心爭取多研發幾種口味，適應不同的人群」，陳康杰做出了安排。
「好的，我會和研發部門的技術人員溝通，杰少，還有就是，現在天氣涼了，我們的礦泉水銷量有了一定的下滑，你看是不是在產量上減少一定的比例，現在研發中心研發出了一種不同于可樂的碳酸飲料，你看是不是上一下這個品種？」，潘桂仁不想自己負責的飲料項目這邊和方便面部分相差太遠，所以建議上新飲料。
「哦？有新飲料出來？有樣品嗎？弄點嘗嘗」，陳康杰對新東西還是蠻感興趣的，特別是自己公司的產品，他也不喜歡整天喝那干巴巴的汽水。
「有，我辦公室就有，杰少，我給你倒一杯」，劉凱從辦公桌旁邊的小冰櫃里面拿出了一個玻璃瓶，倒了一杯冒氣泡的飲料遞給陳康杰。
「雪碧？」，陳康杰喝了一口，很驚訝，味道和重生前喝過的雪碧差不多，一口叫出來。
「雪碧？」，什麼東西啊，幾個人面面相覷，不過覺得這名字取得不錯，可以用作產品名。
「好，研發部門干得不錯，再接再厲，這個產品馬上可以上，不過我有個建議，瓶子做成綠色的，別用白色瓶，而且名字嘛，就叫我剛才說的雪碧，爭取年前上市，過春節很多人家都會考慮買點飲料的，這個正好，這幾天叫歐化廣告那邊去香港，給何婉容小姐拍兩個廣告，一個就是這個雪碧，一個就是碗面，碗面的廣告詞就用‘康師傅，就是這個味’，雪碧的就用‘快樂齊分享’」
現在的人過年，能購買的飲品都比較單一，要是雪碧能上市，那不但增添了國人一種選擇，還能分掉可口可樂和百事可樂的一部分市場。陳康杰可不想讓中華國這塊大蛋糕被他們吞下。
「杰少這兩句廣告詞精妙，想不到杰少不假思索就月兌口而出，佩服，佩服」，劉凱笑著和陳康杰開起了玩笑，其實他們也都是真的覺得這廣告詞還不錯，也對陳康杰的才思敏捷感佩，換成他們，就做不到。
「劉總，少拍馬屁，我可不吃這套的哦」，陳康杰也笑起來，劉凱平時是很少和他開玩笑的，同事之間能隨意相處，也是陳康杰希望看到的。
「杰少，飲料廣告我覺得找何婉容小姐確實比較合適，她清新月兌俗的外表正切合‘雪碧’的名稱，可為何不找陳佩斯他們繼續拍面的廣告啊？」張乾感覺到現在氣氛舒服了很多，所以也說出了自己的疑問。
「道理很簡單，現在大家也看到了，何小姐一定會短時間內火起來，而且是大火特火，今年可能還會進春晚，她的名氣很快就會不亞于陳佩斯，而且，碗面和雪碧都帶有點時尚的意味，何小姐也蠻合適」，陳康杰繼續微笑著說︰「還有一點更重要的是，何小姐所在的飛揚娛樂，是我們宏遠國際的下屬公司，肥水不流外人田嘛」
大家這才恍然大悟，怪不得杰少要建議何婉容來拍這兩個廣告，以前他們可沒听過原來飛揚娛樂居然是宏源國際的下屬公司。
「杰少，那你看礦泉水的生產……？」，潘桂仁見到自己的建議被采納，要上新飲料，比較關心生產的安排。
「具體的事情，我就不管了，你們自己看著來，怎樣生產，可以根據市場的情況作出調整，這點我相信你們會做得很好的」，陳康杰真的不想花時間和精力在具體的事務中，而且，要是連這點都做不好，那就是有點失職了。
「好的，既然杰少這麼說，那我們就干起來吧，產能方面怎麼協調，我們根據廣告播出之後的市場反應來作出調整」，劉凱畢竟是總經理，他也不希望這樣的具體事務都由陳康杰來辦理，前幾天潘桂仁就給他做出過同樣的建議，那是還沒有新產品上市，而且不斷的廣告宣傳，礦泉水的銷量還是蠻可觀的，沒太大的產品積壓，所以他才沒同意。
「不過，杰少，我們方便面這邊已經調整為兩班倒了，每天開工16個小時，市場需求量實在太大，以前的產能供應不上，而且，我建議我們還要增加生產線，應對年後的更大需求」，劉凱這點辦得還是很可以的，當然，那也是他的職權範圍。
「我看可以，你弄一個報告出來，傳給歐陽總裁簽署就行，這是好事，年後我們確實得擴大規模，而且，我們還得考慮到外地開廠，不過時間可能會安排在明年下半年，你們也留意一下適合開廠的地方，了解一下政策，這不但是擴大規模，也是減輕我們的物流壓力，否則我們這邊產能擴大兩倍三倍，到時候物流跟不上或者成本太大，也都不劃算」，今天正好他們都在，所以借此機會對明年的大動作做一些安排，免得到時候他們沒準備。