近日，采購部門的負責人匯報，有兩家公司的面料開始漲價，供貨的貨源還有減少趨勢。程憶凡和江總、王樹以及幾個相關人員專門開會研究這個問題。
「紡織和服裝是一根繩上的螞蚱，紡織行業一直不好過，咱們能幸免嗎？」江總倒是不意外。
「加入ＷＴＯ之後，因為受到貿易規則和國際標準的限制，我們國家對紡織業也采取了限制措施，又受到西方貿易保護主義和國際金融危機的沖擊，紡織行業面臨巨大的壓力，還有棉價不穩產生的原材料價格波動等等，不利因素的確是很多。」王樹補充著。
程憶凡看他們都說得很悲觀，就找一些積極的方面︰「江浙一帶，廣東、福建、上海等形勢雖說不容樂觀，一些企業已經在轉型，有的企業也面臨倒閉。但是危機就是生機，因為共渡難關，同行業間的價格戰也相對疲弱一些，還比較穩定。有的公司在設備更新、擴大規模上下功夫，也是很見效的。比如我們現在合作的幾家紡織公司，他們的產能都比較穩定。」
采購部的經理發言︰「說起合作的這幾家企業，他們與我們都是有長期合作關系的，是我們從總公司帶過來的客戶。我覺得還是應該常換常新，不能和他們簽訂長期合同，他們要是吃準了我們離了他不行，在價格方面，他們會有浮動的主動權。雖然合同是擺在那里，但打官司的期間，我們已經耽誤了生產，得不償失。」
程憶凡點頭同意︰「有道理，以後我們要重新研究一下供貨合同的期限等細節，寧願多找些合作伙伴，即使咱們和他們的業務量小一點，也要時刻保持良好的關系，完全依賴少數幾家公司，稍有些風吹草動，咱們就會被動。以後注意多聯系一些供貨單位。」
「那現在呢？咱們就任他們漲價？還是停止和他們的合作？」采購部經理還是很心急。
「這個，我再考慮一下，我先問清總公司那邊的情況，現在有幾個大單，我們正是急需面料的時候，繼續和他們談判，但也別和他們鬧僵了，要保證我們所需面料的正常供應。在沒有更好的合作伙伴之前，我們先吃這個小虧，放心，他們不會賺到大便宜的，少了我們這個大客戶，也是他們的損失。」程憶凡也沒想到，有合同在那里，他們竟然還要提出漲價的事，信用也太差了，有的企業就是太注重眼前利益。
營銷經理也提出了問題︰「面料漲價了，那咱們是不是也相應的提高一下？」
程憶凡不同意︰「這個絕對不行，現在還不是普遍漲價，咱們要講信用，要有長遠眼光，不能因為這一點蠅頭小利，就讓客戶認為我們不講作用，隨意違背合同，我們發展的是長期的客戶。我們的宗旨是︰只要客戶來了，就要讓他們留下，心甘情願的留下來。」程憶凡頓了一下，強調著︰「合作是建立在誠信和互利的基礎上，這一點是不能動搖的。」