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晨曦之章 第二十章︰經營之道

令我們感到欣慰的是,利家在織田家的人緣居然出奇的好。他是信長的小姓出身,在信長身邊侍奉了八年多,許多人都和他熟識。平時他雖然大大咧咧,但為人豪爽,作戰勇敢,槍術尤其出眾,是一個出色的武士。他所在的前田家,和尾張其他的幾大家族關系都不錯,所以不僅是作為好友的丹羽長秀出面了,連柴田勝家也在信長面前夸獎利家的勇敢和忠義。即使是黑母衣眾的那幫人,近來和赤母衣眾諸人雖然有義氣之爭,但對于利家大抵都是惺惺相惜的居多。在這種情況下,前田利家終究保住了性命。

但是,他畢竟違反了織田家的法度和信長本人的戒令,所以懲罰是免不了的。進入正月下旬的時候,信長正式宣布了對利家的懲罰︰逐出織田家,不準繼續住在清州。家中其余人不得收留他,否則以同罪論處。

能夠保住性命固然是萬幸,但是這樣一來,前田利家連自家的荒子城也回不去了,甚至能不能留在尾張都成了問題。在我問他今後的打算時,前田利家黯然的搖了搖頭,手中摩挲著那支從世阿彌手中奪回來的銀簪。

「要不這樣吧,」我忽然想到了蜂須賀小六等人,「我和川並眾的諸位頗有交情,如果我介紹你去暫時存身的話,他們肯定會接受的。」

「但是,川並眾不是投靠了齋藤義龍麼?雖然離開了織田家,但我絕不會和織田家的敵人為伍。」前田利家神情堅定搖了搖頭。

「這個不用擔心,」我解釋道,「川並眾雖然投靠了齋藤義龍,但是並不太受重視,所以連人質都沒有送出,仍然維持著很大的獨立性。另外,川並眾的交游很雜,並不會徹底的和哪一方撕破臉,所以上次我才能帶藤八回來。」

「既然這樣……那就麻煩你了。」前田利家點了點頭。

第三天清早,利家戴上斗笠,背上小木箱,拄著長槍出發了。他身上帶有一封介紹信,是我寫給松倉城的前野長康的。在獲得領地之後,蜂須賀小六肯定會從山中搬出來,在新領地上建城。但是由于兩邊敵對,消息不是那麼順暢,我並不知道他現在在哪,所以介紹利家去松倉城是最便利的。

這次離開清州,在前田利家而言是巨大的打擊,他只是通知了佐脅家和我們,送行的也就是佐脅良之和我家的幾個人。這個時候,阿松已經有了身孕,而利家最放不下的也就是她了。臨走時,利家鄭重的把她托付給了我和於加。

「利家殿下,妾身很願意照顧阿松夫人……可是,夫人懷著身孕,回荒子城似乎更穩妥一些吧?織田國主並沒有禁止阿松夫人啊!」

利家看了阿松一眼,無奈的嘆道︰「在下也這麼想,可是阿松她實在太固執了。從小就是這樣,當初家母接她來荒子城,並不是她母親拋棄了她,而是她拋棄了改嫁的母親……這次她又這樣,說既然分家了,就不能再去添麻煩……所以,只好拜托於加夫人平時多關照了。」前田利家說著,彎腰躬身一禮。

「放心吧,」我看了看抿著嘴唇的阿松,「我會把阿松當妹妹看待的。」

听了我的話,阿松的嘴唇抿得更緊,利家感激的點了點頭。小夏的頭原本低著,這時忽然輕哼了一聲,掀起眼角瞅了我一眼。

盡管依依不舍,利家終于還是踏上了旅途,我們一行也回了城町。朋友離開了,生活還得繼續。

開店的事情是於加在張羅,前期的一批蘿卜泡菜已經出甕,接下來就是店內的擺設。而我一直在忙著利家的事情。直到一切就緒後,在於加的拜托下,我抽空找來了木牌,寫了「酢菜屋」三個漢字掛到門邊,比那個寫著「吉良」二字的宅名牌要顯眼得多。

在信長對利家的判決出來之前,店子已經在家里正式開張了。然而除了一些熟人和近鄰之外,根本就沒人注意到這家小店。在這個時代,包括現時的明朝,大家經商崇尚的都是老字號,抱定著「酒香不怕巷子深」的宗旨,所以沒有什麼大張旗鼓開展宣傳的事情。社會風氣如此,我倒不方便太招搖,否則很可能會弄巧成拙。

可是這樣一來,生意就不太好了。因為是新鮮事物,價格方面也比一般的蘿卜條貴了不少,起初只有嘗過泡菜的家庭才會樂意光顧。但是,這些家的泡菜都是於加送的,和我們家的關系自然是比較親近,結果就是她們來買時,連於加都不好意思收他們的錢。

在利家離開的第二天,我听著於加的匯報,心里更添了一些郁悶。她的聲音越來越低,而我的眉頭也越來越緊。

「這樣不行,」我搖了搖頭,「完全是在賠本經營嘛!」

「是妾身沒用……」於加低頭道歉。

「和你沒關系啊,」我雙手扶著她的肩膀,把她擺得端端正正,「一起想辦法吧!」

「是!」於加低了低頭。

「對了,咱們清州誰的人氣最高啊?」我問道。

「?」於加張開小嘴,呆呆的望著我。

「就是談論誰談論得最多!」我換了個說法。

「當然是織田國主啦!對了,還有國主的妹妹市公主。雖然才十三歲,可大家都說,已經是了不得的美人了呢。也不知道會是誰那麼有福氣,把公主娶回家里……」說起這個,於加的神情飛揚,顯然是她感興趣的話題。

八卦啊,果然是哪個時代哪個國家的女人都免不了的。

「那這樣吧,明天我們送一些酢菜給主公一家,連續送幾天,然後就突然不送了。那時侯主公吃慣了嘴,一定會再找咱們要的。然後,我們大肆宣揚一番,酢菜的名氣肯定能打出去。」我想了想說。

「哎呀!殿下果然好聰明!」於加非常高興的贊同。

「那麼,怎麼把酢菜送給主公呢?要直接送到北天守,就太不像樣了吧?」我撓了撓頭。

「可以請日吉幫忙呀。」於加建議。

「日吉是誰?和我們很熟悉嗎?」我反問道。

「就是前一陣隨利家殿下過來拜訪的那位呀!長得像只猴子的。他不是負責織田國主廚房的采購嘛?」

「原來是他!」我一下子回過神來,不就是日後的木下藤吉郎或者豐臣秀吉麼!

不得不說,於加的這個建議很好。不過,盡管已經見識了不少戰國名人,但想到居然要日後統治全日本的豐太閣來幫我們送酢菜,我還是感到非常的荒誕,幾乎要忍不住狂笑出聲來。

「殿下,你怎麼了?」可能是看到我的面容扭曲著,而且臉色非常奇怪,於加連忙追問道。

「咳咳!」我捂著嘴咳嗽了兩聲,順便調整了一下情緒,然後正襟危坐的交代於加,「你的主意很好,送酢菜的事情,就拜托給那只猴子了,記得要給人家報酬哦!」

「是,妾身記住了。」於加點了點頭。

……,……

在這個無比純樸的時代,我的這一簡單營銷方式取得了巨大的成功。免費供應了三天,再斷了兩天的酢菜供應之後,信長叫人把日吉叫到了跟前。

「猴子,我記得前幾天有一種酸脆蘿卜菜的,味道還不錯,怎麼這兩天沒有了?是不是你貪污了菜錢?恩?」

「主公冤枉呀!前幾天的酢菜是吉良家送給小人的,但是這兩天他們就沒有送了,而菜錢里又沒有那筆開支,所以……」日吉向信長稟報說,幾乎全身跪伏在地上。

「酢菜?吉良家?是宣景家做的酢菜?」織田信長追問。

「對,就是宣景殿下。」

「那好,以後你每天去找他家要一些,就說是我說的!」織田信長吩咐道。既然家臣有孝敬的意願,他自然樂意接受,而且還是主動去接受。

「可是……」日吉欲言又止。

「怎麼,這點小事也辦不到嗎?」信長掀了掀眉毛。

「回復主公!是這樣的……宣景殿下本來讓家人開了家酢菜屋,想做這種菜換錢來貼補家用,可是一直沒有什麼人去買,一直虧錢……宣景殿下正準備關掉店子呢。」

「是這樣啊,」信長模了模小胡子,「唔,這麼美味的酢菜,不做就可惜了……猴子,你去和宣景說,讓他家繼續做下去。還有,順便把前幾天的菜錢補上!」

「是!」日吉伏地叩頭,告辭離開。然後他出了清州城,把見面的情形和信長的話告訴我們。

「這樣的話,已經成功一半了,」我拍了拍手,「日吉,還真有一套啊!」

「這是主公讓小人補上的菜錢……」日吉從懷里模出一串永樂錢遞給我。

我接了過來,在手上掂了掂後,又交給了他。

「宣景殿下?這是……」他抬起一張猴臉,疑惑的望著我。

「菜錢在下確實收到了。不過,這次多虧了日吉,所以這些錢就當做在下的謝禮吧,請日吉一定收下。」我微笑著說。

「宣景殿下真是……」日吉深施一禮,「小人就愧領了。」

「還有事情想拜托日吉。」我接著說。

「宣景殿下別客氣,有事盡管吩咐!還有,叫小人猴子就得了,利家殿下他們都是這麼叫小人的。」日吉滿口答應道。

「那就請在町里把主公要求在下繼續供應酢菜的事大肆宣揚一番吧,範圍越大越好。三天之後,在下另有謝禮奉上。」

「宣景殿下請放心,小人一定不負所托!」日吉伏了伏腦袋,然後起身連蹦帶跳的去了。

看著他的背影,於加忍不住撲哧一笑︰「哎呀,這位叫日吉的,還真像是一只猴子呢!」

「是啊,能夠看到他這副模樣……」我點了點頭,心里暗暗補上了下句︰——這趟穿越就已經值回票價了。

「殿下好像對他很看重呢,一直非常客氣。」於加很有些疑惑的看著我。

「恩,是個讓人放心的人。由他來幫忙的話,效果一定會很好吧。」我很有信心的說。這就是木下藤吉郎的能力,在他正式出仕之後,無論是內政還是戰斗中的問題,很多時候他都能以各種正式或非正式的手段解決,似乎是一個天生就擅長解決問題的人。所以他才會深受信長的重用,從最低的起點起步,越過本家的眾多將領,大踏步的登上最高的位置。當然,這也讓他養成了一個缺點,那就是一切從當前的利用價值出發,用人朝前不用人朝後。黑田孝高因此而滿月復怨氣,豐臣秀次因此而族誅,北政所因此而同德川家康合作,手下武將派因此而紛紛轉投家康,豐臣政權因此而迅速消亡。

但是,目前來說我的地位還是在他之上好幾個層次,如果有事情需要幫忙,拜托他肯定是個不錯的選擇。那樣的話,事情能夠順利完成,他也能因此而得到獎賞或賞識。例如在町中宣揚之類的事情,由我來做效果肯定是不及他的。一想到這里,我仿佛看見他正以夸張的動作和表情,繪聲繪色、活靈活現的向周圍的人群描述著信長吃慣了酢菜、要求我繼續供應這一趣事。然後,再聯想起他那張作出種種怪相的猴臉,又忍不住笑了起來。不得不承認,那張臉的確有種奇特的魅力啊。

現在就等待收獲啦。

果然不出我所料,酢菜屋的生意很快有了起色,大批的人或好奇或跟風的跑來品嘗我們的酢菜,於加忙得幾乎沒有空閑了。為了加強效果,我制作了一副招牌,上書「織田國主親許之特供酢菜」等字樣,豎立在了門邊。

既然豎出這樣的牌子,那麼給織田家的酢菜自然就不好再收錢啦。畢竟我這樣等于是將織田信長當做了廣告代言人,自然要付一些代言費用吧。還有日吉,這麼賣力的替我做產品推廣,自然也要給予謝禮。所以第三天我把他叫來,交給他5貫永樂錢。他看著大串的銅錢,似乎有點不敢相信,遲遲的沒有接過去。

「拿著吧,這是應得的謝禮啊!」我把錢放到他的手上。

日吉接過錢,全身伏在地上︰「感謝宣景殿下的厚賜!下次有用得著小人的地方,也請盡量吩咐!」

「那就說好了。對了,回去和主公說一下,不然的話,憑空得到5貫錢,可能會給日吉你帶來困擾吧。」

「是!」然後他就高興的離開了。5貫錢,對于作為雜役小頭目的他來說的確是很多了,相當于他一個季度的俸祿。他當然有理由高興。

當然,最高興的還是我。僅僅付出日常食用份額的酢菜,就可以請織田信長做產品代言;僅僅付出不到6貫永樂錢,就可以請豐臣秀吉做產品推廣。這事要傳到現代,松下幸之助會無語凝噎,以九十度的角度仰望星空長聲感嘆;本田宗一郎會五體投地,沿著本田生產線一路打著滾兒;盛田昭夫會大發雷霆,解雇掉索尼公司所有的廣告部員;稻盛和夫會嫉妒萬分,砸掉京瓷旗艦店中陳列的所有珍品來發泄……

看著於加一個人那麼辛苦,我很是過意不去。但是她執意不讓我幫忙,說作為武士從事商業的話就太不體面了,家里只有她作為側室的身份適合做這樣的事情。她那麼固執,我只能吩咐她多招些人手,只要將密封的工藝掌握在自己手中就沒關系。

但是,困擾總是免不了的。第三天的評定會上,佐佐成政在走廊上看見我,立刻夸張的叫道︰

「哦,看那!這不是酢菜殿下嘛?」

然後就是一群或善意或嘲諷的哄笑。

這也難怪,我家門前掛著的「酢菜屋」三個漢字,遠比寫著「吉良」二字的家名牌要顯眼的多。

看在每天滾滾而來的永樂通寶面子上,我沒有和他一般見識,自顧自的在步兵大將階層的最後一排坐下。然後右眼邊一晃,佐脅良之坐到了我旁邊。和他在一起的還有加藤彌三郎,是前田利家離開後頂替他位置的新晉赤母衣眾。赤母衣眾中,若逢執勤任務的話,前田利家、佐脅良之、長谷川橋助、岩室重休和山口教經五人值夜,另外五人值日。現在既然他頂替了前田利家,自然就跟著佐脅良之了。

不一會兒,主位右側的門拉開了,信長騰騰騰的走到主位上坐下,菅屋九右衛門隨後出來,抱著太刀跪侍在側後方。

信長用折扇敲了敲地板,整個評定間立刻一片寂靜。

「諸位!今天的評定,將決定本家今年的大政!由于諸位的精誠奉公,本家在去年取得了巨大的勝利,岩倉方已經被本家打垮,尾張一國即將完全掌握在本家手中!」

「恭賀本家武運昌隆!」所有人一起低下頭去。

「所以,明天我將率隊進京,取得將軍殿下對于我作為尾張守護代地位的確認,同時申請與地位相符的位階和官職!」

「主公決定帶上多少軍勢?」專程從那古野城趕來的筆頭家老林秀貞雙手撐地,伏身問道。

「此次上京,重在隱秘和迅速。所以我只帶上母衣眾和側近眾一部就可以了。長秀也要去。」信長回答。

林秀貞施了一禮,然後收回撐地的雙手,表示再無問題。

「那麼就這麼決定了。我不在的時間內,眾人各守其職,清州的日常事務由林佐渡和貞勝處理。」織田信長說著,向林秀貞和村井貞勝點了點頭,「佐渡守、吉兵衛,清州就交給兩位了。」

「是!」兩人一起撐地俯首。

「望各位努力奉公,為本家精誠奉獻!待我回來之後,就將展開對岩倉的最後攻勢,諸位要做好準備。」

「願為主公效死!」眾人一起回答。

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