售樓培訓一個星期後結束，接下去馬上要進行實質性的策劃了——瀏覽器上打上-WwW.6ΖW.看最新更新——首先要做的是廣告宣傳。電視廣告太貴，放在後期再考慮，先做馬路廣告。在鬧市區和主干道上用巨幅宣傳畫或者電線桿吊牌，是馬路廣告常用的手法。現在關鍵是制作廣告詞，這個楊陽精雖然懂行，但因為涉及到的是房產，他還是找了孟帶翩一起來商議。兩人擬定之後，拿給阿新過目。
阿新拿來一看，只見上面如此寫著︰
此屋只應天上有，人間哪得幾人住
離市中心30分鐘路程的稀有豪華別墅——愛丁堡莊園
用買公寓的錢買別墅，你還有猶豫什麼？購房熱線︰88881678
阿新讀了奇怪道︰
「天堂有？那不是說這屋子在天堂里嗎？人家誰還敢買？」
「董事長，」楊陽精解釋道，「這叫夸張，說的是天堂在人間，就在我們這愛丁堡。」
「那，那，還有什麼30分鐘路程，我們上次去不是都開了一個多小時嗎？」阿新又質疑道。
「董事長，」這回是孟帶翩來解釋了，「路程盡可能說得短些。因為現在路況都很不正常，車速有快有慢，客戶是死無對證的。」
「原來如此，」阿新似乎領悟，「這個電話號碼搞那麼多8，有什麼特別含義？」
「董事長，你試著讀快點看看，像什麼來著？」楊陽精點撥阿新道。
「爸爸、爸爸（8888）一溜**（1678），」阿新試著念，「這……這……什麼呀？」
孟帶翩與楊陽精大笑，楊陽精忙糾正道︰
「8要念成‘發’，1要念成‘要’，這不就成︰發發發發，要樓即發！你買了我的樓立即發財啊！」
「原來如此！」阿新恍然大悟。
于是廣告詞就算這麼定了。接下來不能光等著客戶上門。孟帶翩說要主動出擊。怎麼主動出擊呢？那就是電話營銷。這個任務基本上要由Q女郎們來完成。電話營銷分成兩部分︰一部分是接購房熱線，答復客戶的電話咨詢，引導客戶來售樓處洽談。另一部分則是收集潛在的購房者的電話，主動聯系，勸誘前來。
「哪來這些人的電話呢？」阿新問孟帶翩。
「這可以買。專門有提供各類人物電話號碼的公司。我們只要開出我們需要的條件就可。比如年收多少以上，企業的高管，單位的領導，等等，他們就會提供詳盡的名單，附上這些人的聯系方式。」
「不會是假的嗎？」阿新擔心。
「一般不會，因為你可當場試驗的。」孟帶翩顯得很熟練，看來是久干此行的。
當然，電話營銷的要點也是事先培訓過的。海棠、紅梅、李馨、陸嬌、崔鶯鶯以及新招來的胡眉，六人分成兩組，一組負責接待購房熱線打來的電話，由紅梅領餃，李馨、崔鶯鶯組成；一組則按買來的客戶名單主動聯系客戶，有海棠領餃，陸嬌、胡眉組成。
馬路廣告剛打出去不久，來詢問的電話不多。于是加強海棠的組，把崔鶯鶯調了過來。孟帶翩要求每人每天主動出擊電話100次以上，並且根據引來多少客戶計算業績。于是海棠她們一刻不停地撥啊打啊，使盡渾身解數，要「引郎入室」。這天，已經是陸嬌的第82個電話了，可是還沒幾個答應來售樓處看看的，她有些急。
「您好，張總！不好意思打擾您了。」陸嬌照例開始問候對方。
「你哪里？」張總似乎剛睡醒般地低聲咕嚕。
「我是愛丁堡莊園售樓處的陸嬌，特向您推薦我們剛開盤的豪華別墅——愛丁堡莊園。」
「你，你叫什麼來著？陸……陸嬌？听聲音可是很嬌女敕啊。」張總似乎精神振作了一些。
「啊，是嗎？謝謝！」陸嬌見對方有反應，很高興。
「謝倒不必謝了，陪我聊一會吧。嘿嘿。」張總yin笑道。
陸嬌有些膽怯，但記起孟帶翩培訓時要求盡量籠絡客戶，即使客戶語言出軌，也要忍受，她只得強作笑臉道︰
「很榮幸您能對我們的樓盤感興趣。」
「我只對你感興趣。」張總赤露露地說。
「啊……是……是嗎？謝……謝謝！」陸嬌畢竟第一次听到如此露骨的直白。
「你三圍多少？」張總繼續進攻。
「哎……哎……」陸嬌不知所措，向身旁的胡眉使眼色求救。
胡眉有過三年的售樓經驗，人也挺狐媚的，因此被楊陽精一眼相中。她見陸嬌尷尬地拿著話筒朝她使眼色，就接過話筒來︰
「您好，老總，剛才那位小姐要方便去，我來代她接待您。」
「啊，方便去？真掃興哪。你怎麼樣，可以代她侍候我？」張總問。
「沒問題，听候吩咐。」胡眉一點也不慌亂。
「啊，啊，真是一個可人的小妞啊。你三圍多少？」張總照例進攻。
「哎呀呀，老總，我身材很好，單說三圍還難以盡知，俗話說耳聞不如目睹麼，老總您不妨來售樓處看看麼。」胡眉嗲聲嗲氣地說。
「真是一個狐狸精哪，都被你說得心癢癢的了。你那兒叫什麼莊園來著？」張總終于要「入室」了。
「愛丁堡莊園，老總。恭候您的光臨！」胡眉露出勝利的微笑。
海棠見狀朝她做了個V字形手勢。
紅梅那兒這幾天門庭冷落，一天也不過幾個電話來問問，還沒怎麼引到幾只像樣的「郎」，她有些著急。突然，電話鈴響了。
「您好！這里是愛丁堡莊園售樓處。」紅梅馬上拿起電話。
「愛丁堡，愛丁堡，我知道。」一個男人的聲音，「你那兒買房有什麼優惠嗎?」
「一次性付款打九五折，」紅梅回答道，見有人問優惠條件，她有些興奮，「先生，機不可失啊。」
「就這些？」男人的聲音有些不屑。
「您還有什麼希望呢？」紅梅不想讓感到客人失望。
「當然有希望啦。」男人說道。
「那請您說，我能滿足，盡量滿足您。」紅梅想盡量挽留住客戶。
「是嗎？太好了！」男人顯然興奮起來，「我想和你交個朋友。怎麼樣？」
「交……交朋友？」紅梅有些慌神，這時她看到海棠在她朝她使眼色，想必是听到了她的尷尬，在鼓勵她，紅梅不得不紅著臉低聲回答道︰
「謝謝您，很榮幸，歡迎您過來。」
看到紅梅終于放下話筒，海棠沖過來道︰
「恭喜你，釣到郎了吧？」
這時阿新正好走過听到，好奇地問道︰
「狼？什麼狼？」
「**！」海棠回答。
姑娘們全都哈哈大笑起來。
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