一听賽公明說這別墅的土地是宅基地,阿新與楊陽精都傻眼了——瀏覽器上打上-WwW.6ΖW.看最新更新——怪不得賽公明肯出如此低價,原來他本身就沒怎麼花本錢。在農民宅基地上造的房子,沒有產權證,還得冒政策風險,銷售難可想而知。二千元價格雖不算高,但銷售成本卻不會低,有多少利潤可賺,精明如楊陽精,也很難判斷。怎麼辦?現在這筆生意真有點像雞肋,棄之可惜,食之無味。兩人回公司後商量來商量去,最後想想還是做吧,公司有一大幫人要養,又有大筆貸款要還,就姑且試試吧。
不過,現存的這批人馬要來銷售房地產,恐難全部勝任。女郎們可塑性大些,再說簽了約的客戶還得她們去履行,當然得留下來,阿新怎麼會讓紅梅走,楊陽精也不舍得海棠的。男員工則要大換血了。楊陽精當下勸阿新馬上招聘有房地產營銷經驗的男女員工。
時下就業不景氣,招聘廣告一發出,應者如潮涌來。公司每天收到幾百份簡歷。阿新與楊陽精篩選了幾十人,分別約定時間讓他們前來面試。
楊陽精擬就了一個面試的題目︰讓面試者來推銷造在遠郊的房子,看他們怎麼來說服自己購買,限時十分鐘,以此衡量他們的營銷能力。
面試者被安排在大廳里等候叫名,在等候時間里每人手里都已有一份面試時要實驗的題目,讓他們做準備。阿新與楊陽精坐在面試室內。
「曼蔓徠!」楊陽精叫下一個面試者。
一個胖胖的男子緩步走進面試室,笑著鞠一躬,然後朝椅子上觀察一下,慢慢坐下。阿新看他的簡歷上寫著︰銷售業績︰一年售出一套房。
銷售利潤︰300萬。阿新大為驚奇,賣出一套房竟有如此豐厚的利潤!忙問他銷售的是什麼房。
「廠房。」曼蔓徠不慌不忙地答道。
阿新啞然失笑。
「好吧,現在要你來賣這遠郊的民房,試試吧。」楊陽精開始道。
于是曼蔓徠與楊陽精開始了場景演出︰
「先生是喜歡安靜的吧,我看得出。」曼蔓徠進入角色,對楊陽精說。
「那又怎麼樣?」楊陽精不置可否。
「本來麼,人之初,性本靜……」曼蔓徠繼續道。
「是‘性本善’。」阿新打斷他。他當教育局長時總算從任之初那兒記住了這兩句。
「啊,啊,對,對,看得出先生們學問都是很好的。所以麼,學問好的人都喜歡安靜,所以麼我說‘性本靜’,就是這個意思,」曼蔓徠繼續侃侃而談,「但是,太太呢,可能是喜歡熱鬧的,哈哈,有時候真是‘此事古難全」啊,所以麼,……」
「這跟賣房子有什麼關系?」楊陽精不耐煩了。
「不著急,慢慢來,慢慢來。」曼蔓徠還是從容不迫,「所以麼,先生愛安靜,太太喜熱鬧,兩人誰都不讓誰,那怎麼辦呢?所以麼……」
「那就離婚!」阿新也不耐煩起來。
「啊,不不不,和諧社會麼,不能這樣操之過急,所以麼,要慢慢來,慢慢地磨合,慢慢來……」
楊陽精不得不將他外面去「慢慢來」了。
「下一個,吉似仁!」楊陽精叫道。
一個瘦高個的男子急沖沖跑了進來,差點將椅子撞翻,他坐定後局促不安地搖晃著身子。阿新一看他的簡歷,銷售業績︰一年銷房300套。
銷售利潤︰10萬。阿新奇怪,問他怎麼回事。
「都賤賣了。」吉似仁很坦白地說。
阿新與楊陽精不由面面相覷。
「既然賣得這麼快,看你十分鐘里怎麼推銷這套房。」楊陽精開始道。
「您買了吧,先生,」吉似仁進入角色,對楊陽精說,「不買真要後悔的。」
「我為什麼要後悔?」楊陽精有些氣惱。
「現在就簽約吧。不簽會後悔的。」吉似仁催促著。
「這麼快就簽約?我都還沒考慮好呢。」楊陽精更氣惱了。
「你不簽,那位先生就簽了,」吉似仁指指阿新,「你會後悔的。」
「我怎麼可以代他簽,你搞糊涂了吧?」阿新也氣惱起來。
「不是啦,就這一套特價房,你倆誰先簽就賣給誰。快簽吧!」
「我不簽。」楊陽精故意拖著。
「我也不簽。」阿新跟著說。
「哎呀,」吉似仁急得直抓頭,「真急死人,好啦,我擅自作主,賤賣啦!還不簽?真要命,急死人啦!」
楊陽精只得請他回家「急死人」去。
「下一個,孟帶翩!」楊陽精又叫道。
只見一個五十上下的中年男子,穩步走進面試室,先打招呼後不慌不忙入座。阿新看他的簡歷︰銷售業績︰一年售房30套,銷售利潤︰1000萬,不由驚喜。楊陽精讓他進入角色。
「先生是位投資家吧?」孟帶翩對楊陽精說道。
「何以見得?」楊陽精反問。
「我看您對我們這房不屑一顧的神情,估量您是位投資家。」
「為什麼?」楊陽精被他說得感興趣了。
「因為投資家眼光挑剔呀,」孟帶翩一板一眼地說,「又要房子好,又要價格便宜。我們這房的價格您也許認了,可不,再便宜您也不敢買了。畢竟是住人的呀。可您明顯對這房子的地段不滿意吧?」
「是啊,太遠啦。」楊陽精說道。
「是啊,太偏啦。」阿新跟著說。
「是的,您倆說得一點不錯,我也嫌他太遠太偏。老板叫我到這兒來賣樓,起先我真不情願哪。這鬼地方會有人來買?」
「那為什麼又來了呢?」楊陽精問道。
「給你高工資了吧?」阿新跟著問道。
「哪里。我說不想來,馬上就有七八個同事搶著要來。原來這樓盤第一期開盤時賣瘋啦,好多售樓小姐賺得盆滿缽滿的,干脆自己造K房去了。我見這麼多人搶,當然不讓啦。可老板還挺小氣的呢,說第二期房源就200套,每個銷售員10套,多一套也不給哪。」孟帶翩一口氣也不停地說著。
「能賣得這麼好?」楊陽精故意不信地問。
「吹牛的吧?」阿新馬上附和。
「起先我也以為是吹的哪,可二期開盤第一天,售樓處擠爆啦,我才不得不信了,」孟帶翩繼續說,「原來啊,你不要看它現在偏,根據規劃,這小區的門對面今後就是迪斯尼樂園,拐個彎就是地鐵30號線的出口,現在這個價,多誘人哪!」
「考慮考慮吧。」楊陽精做出動搖的樣子。
「想想再說吧。」阿新跟著道。
「是的,畢竟是買房,不是買菜,真得好好想想,考慮考慮。」孟帶翩繼續不慌不忙道,「不過可以先登記,登記了不買也沒關系。我現在10套房只剩一套了,您二位中只能有一位可以登記,您倆看哪一位先……」
「我要了!」楊陽精喊道。
「我先要!」阿新跟著喊。
「你要什麼?」楊陽精奇怪地問阿新。
「這房啊。你要什麼?」阿新問。
「這人!」楊陽精答。
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