這種公司只是華康公司的第三類客戶，華康公司領導級人物是不會前來拜訪的，就是岳江辦事處的主任也不會上門，最多是普通業務員不時走訪一下，過年過節過來送一點小禮物，維持一下雙方的關系。
彭華鼎乘到郊縣的公共汽車很順利地就來了到岳江遠足器材有限公司。
站在岳江遠足器材有限公司大門口，他發現這家公司實在有點寒磣，除了門樓和門口的自動伸縮門看起來有點現代企業的樣子，里面的房屋、布局、附屬建築什麼的都顯得太陳舊、太蕭條，顯示著企業的效益很一般，甚至比他自己的雲峰科技公司還顯得破爛。
他在廠門口站了好一會，沒有看見一輛提貨的車子出來，也沒有看見一輛運原材料的車輛進去，倒是看見幾個工人模樣的人說笑著從大門口出來。
經過門崗的時候，一個工人也只是揮了一下手，說守門的保安隨意地笑道︰「我們出去一下，馬上就回來。不用登記了吧？」
保安沒說行也沒有說不行，依然坐在傳達室門口抽著煙，看著那幾個人大搖大擺地出去。
彭華鼎不由自主地嘆了一口氣︰看來這廠離破產不遠了。
想到如果這個廠真的不行了，自己不正好可以收購嗎？他信心十足地朝傳達室走去。
這下保安起身了，盯著顯然陌生的彭華鼎問道︰「請問你有什麼事嗎？」
他之所以這麼負責，顯然是因為他早就注意到彭華鼎在大門口站了半天，與普通人似乎有點不同，可以說彭華鼎的行為有點可疑，一下子激發了他的工作激情。
彭華鼎一邊拿出自己的名片，一邊客氣地說道︰「你好，我是華康電源股份有限公司的業務員，我找你們的采購部有事。」
保安問道︰「你跟他們預約了沒有？你具體找誰？」
彭華鼎老實回答道︰「今天早上我來之前預約了，十點我去……」
保安打斷他的話說道︰「十點？現在還沒有十點呢。」也沒有接彭華鼎遞上的名片。
彭華鼎沒想到自己在外面一個觀察這家公司經營情況的行為被保安誤解了。導致自己進門受阻。他掏出準備好的香煙試圖說幾句好話，讓保安高抬貴手放他進去，想不到對方卻馬上說道︰「你別浪費煙了，這是紀律，不行就是不行。你就是說再多的好話也不行。」
彭華鼎心道︰什麼狗屁紀律，剛才你們公司的員工就那麼走出去，你啥都不說。現在在我面前裝鐵面無私，我現在不過是提前十幾分鐘而已，用得著這麼較真？
他說道︰「大哥，你知道我來一次也不容易。請你跟采購部或者技術部的人打一個電話，就說我是華康公司的業務員，能不能提前十幾分鐘進來。如果他們現在有事。那我就在這里等，等到了時間再進去，可以不？」
保安見彭華鼎說的不亢不卑，而且這事自己也確實有點不地道，純粹是在刁難。
見彭華鼎望著自己，就有點不好意思地嗯了一下，正要拿出來賓登記本讓彭華鼎進行登記。不想這時一輛黑色轎車緩緩駛了過來。
保安連忙按下手里的遙控器，伸縮似電動門開始緩緩打開。
保安立正昂首挺胸地面對汽車敬了一個禮，眼里全是敬畏還有一絲膽怯。
彭華鼎知道車里坐著的人肯定是公司的高層，目光不由自主地看了過去。
這時司機停住了車，降下車窗玻璃對保安道︰「小張，你過來一下。」
保安臉色一變，眼里閃過害怕的神情，連忙應道︰「是。」
保安朝小車走時還不忘對彭華鼎嚴肅而大聲地說道。「請你稍等一下，我馬上就來。」
他最後這句話顯然是為了顯示他的素質高和執行保安制度的嚴格，是為了給車里的領導看的。
彭華鼎心里冷笑了一下，就站在傳達室門口看著廠區里的情況。
只見幾個年輕的工人本來想出去，可看到這輛車停在大門口之後，一個個立馬快速轉身回車間去了。有一個人甚至因為快走到廠門口了才注意到，很是驚慌地站住。猶豫了好一會才硬著頭皮繼續往外走，但臉上明顯一副緊張而尷尬的神情。
公司雖然很破，但當著領導的面溜崗實在有點心虛。
彭華鼎如看電影一般看著這滑稽的一幕，心里也不由羨慕這些當領導的︰僅僅是因為坐上了那個位置。就是公司的效益再不好，他手下的員工還是畏懼他，就如老鼠見了貓似的。
當他觀察廠區里面的情況時，那個快步走到汽車車門旁的保安又朝車里面的人敬了一個禮，再彎下腰，很認真地听著里面人的吩咐，一副謙卑的樣子。
小車里面的人似乎只簡單地說了幾句話，保安則連連點頭。
小車的玻璃升起後，這個保安好保持著畢恭畢敬彎腰的樣子，等小車啟動進入廠區後，他才直起身子。轉頭看向彭華鼎時，他臉上露出嘲諷的神色，還輕輕地冷哼了一聲。
這讓彭華鼎感到莫名其妙︰「保安這麼看我，難道車里的那家伙跟他說與我有關的事情？可我第一次來這里，難道這家公司的領導認識我啊，好像還對我有點反感似的，真是奇怪。」
就在他迷惑不解的時候，保安走到彭華鼎跟前，擺出一副冷若冰霜的樣子，問道︰「你是華康公司駐岳江市辦事處的業務員？是要找我們采購部的吧？」
「是的。我找你們的采購部。」對于保安的明知故問，彭華鼎還是認真地回答，接著，他問道，「請問我可以進去了嗎？」
保安立馬說道︰「不行！我們公司不再跟你們華康公司做生意了，你走吧。」
彭華鼎一愣，月兌口問道︰「不跟我們華康公司做生意了？為什麼？」
保安冷笑道︰「你問我，我問誰？」
他的這話雖然很不禮貌，但說的也不是沒有道理，因為彭華鼎也知道一個小小的保安根本不能決定公司什麼，他所說的不再與華康公司做生意肯定是剛才那個坐在車上的公司領導決定的。
他正準備說自己有另一個目的，是找公司合作生產零部件，可話還沒有說出來，保安就揮手道︰「去！去！不要呆在這里阻礙我們公司的人出入。」
彭華鼎沒有再與保安爭什麼，與保安爭論無論輸贏都沒有意義，人家就是一個堅決執行上級領導指示的人，自己還是去找其他公司或機械廠辦。反正這家公司是生產電動助力車的，機械加工能力肯定不強。
彭華鼎剛剛轉身準備離開時候，突然有人在後面不確定地問道︰「請問你是彭先生嗎？」
彭華鼎抬頭轉頭一看，不知什麼時候大門口又來了一台小車，一個西裝革履的中年男人站在自己身邊，有點激動地看著自己。
而剛才堅決不讓自己進去的保安則臉色煞白地站在旁邊，眼楮慌亂地看著他和那個中年男人。
彭華鼎點了點頭，說道︰「你好，我是彭華鼎。」
「真的是彭先生，你好，你好。」中年男子連忙伸出雙手，高興地說道，「我剛才在上班的路上還想著什麼時候能見到你呢。呵呵，想不到你在這里。請問你在這里是……」
彭華鼎一臉的茫然，問道︰「不好意思，我沒認出你來，你是……」不過，他從保安的眼神和面前這部小車可以想象得出這個人也是遠足器材有限公司的一名主要領導。
這個男子哈哈笑道︰「對了，我忘記介紹自己了。我叫蘇有泉，是遠足器材有限公司的總經理。」
彭華鼎看了對方一眼，說道︰「蘇總，你好，我只听說過你的尊姓大名，就是沒有見過，不好意思。」
他心里更是吃驚︰他一直認為沒有人認識自己，可是現在竟然有兩個人似乎都認識他，而是是這家公司的兩位領導，這怎麼可能？我有這麼出名嗎？
對方顯然知道彭華鼎心里在想什麼，就笑著解釋道︰「彭先生，幾天前我看到你去了航運公司。我當時也在航運公司找他們的田總有事，希望他們航運公司能給我們遠足公司一些機械來料加工做一做，你也知道我們公司現在經濟效益不好，產品銷售很不理想，很多設備閑置也是閑置，我們就想找一些尋一點事做一做，多少能賺點錢，總得讓工人們有一些生活費不是？
我雖然沒有看到你如何為他們解決問題，但我听到了他們公司領導說了很多感謝你的話，說如果沒有你幫忙，他們的老總何泰躍都很可能有麻煩。他們誠心實意想請你吃飯感謝你，可是你被那個漂亮的警察喊走了。你上車前那麼多公司領導送你，我就站在不遠處，看見了你。」
蘇有泉不好意思地笑了笑，說道︰「因為我當時與你之間有點距離，看的不是很清楚，所以我剛才不敢肯定是你，也沒有想到你會到我們這個小小的公司來。彭先生，你是來找熟人朋友的，還是來辦事的？」
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