天還沒有亮，王大海從床上爬了起來，把八只輸液瓶拿出來，用衛生紙仔細地擦拭，就著台燈的光線，照了又照，感覺還不太滿意，張開大口，對著瓶身用力哈氣，乘著玻璃上的濕氣未干，趕快又拿起衛生紙，用力快速地擦拭，再放到台燈的光線中，晶瑩剔透的玻璃輸液瓶，像是被明亮的光線所融化，看不見瓶子的身影。王大海這才感覺滿意，用衛生紙把瓶子包起來，放在馬桶包里，再用硬紙板隔開瓶身，防止相互踫撞，磨損破裂。
把八只輸液瓶樣品打包好，接下來，王大海整理產品資料，把企業法人營業執照、產品簡介和質量檢測報告、醫藥產品生產許可證，分類整理成三套，到了客戶單位，必須要送一套資料給對方。
產品已經準備好，王大海到衛生間里洗了一個澡，用肥皂把自己從上到下，重重地打了一遍，仔細擦洗，將剃須刀換了一片新刀片，刮干淨臉面，穿上劉春花臨出差前新買的白襯衣，一套藏青色的青年裝，站在房間走了幾步，王大海盼著快一點天亮。
王小六睡在床上，睜著一雙眼楮，看著王大海精神抖擻的樣子，笑著說︰「董事長，你是去見丈母娘呀，激動得一夜不合眼。」
「比見丈母娘還要重要。」
「不就是去見客戶嘛。」
「不能小瞧客戶，他們可是我們的衣食父母。」
「你當他們是父母，他們不一定認你這個兒子，到時恐怕是熱臉貼冷**。」
「快起來，烏鴉嘴，不會說吉利話。」
「我是按照董事長要求，敲敲邊鼓，凡事多往壞處想，全力以赴往好處努力。」
「你再不起來，我可要掀被子。」
「才凌晨五點不到，現在去，你幫人家掃地，搞衛生呀。」
「至少可以打打開水，抹抹桌子上的灰。與他們的距離要近一點。」
王小六听完王大海這句話，一個仰臥起坐，下了床，快速地洗漱完畢，收拾好物品。王大海與王小六倆人上路了。
黎明的曙光像一把利劍，劈開了默默的夜幕，揭去輕紗，吐出燦爛的晨光，迎來了新的一天。枝頭上，小鳥兒在唧唧喳喳地叫個不停。人行道上環衛工人手拿大掃帚，在辛苦地清掃著地面，道路中間，自動清掃車，旋轉拖把似的掃帚，連地面上的灰塵，通通吸進車肚里，已經十分干淨的地面，灑水車一路噴過來，又給地面洗了一把臉，放眼望去，整個道路像一面長鏡子，伸向遠方，讓人心曠神怡。
然而，當王大海滿懷激情地來到制藥廠，在江海打開輸液瓶市場的銷售，比他預想的要艱難許多，難到他幾乎無法想像。如果說拿推銷比喻是人生的一場考試的話，那末，第一天，可以說，王大海竟連試卷都沒有拿到自己的手中，不管你準備得再麼好，各方面想得再麼充分，江海人的「門檻精」意識，讓王大海五里隔著八丈，讓王大海交白卷的機會都沒有。
一上午，王大海與王小六倆人待在門衛室，進不了制藥廠大門，門衛給里面的供應科打了電話，里面總說是在開會。王大海拿出來之前準備好的，自己只能聞一聞煙香，不能抽，只能用于業務招待用的一包中華香煙，他把香煙拆開，給兩名門衛保安，一人發了一支。矮個子保安把香煙放在鼻孔下嗅了一下，滿意地把香煙，在一只手的兩指間豎起來，抬起另一只手，翹著拇指指甲蓋，香煙帶過濾嘴一頭，一下下地往指甲蓋上垛著，垛得大概自己滿意了，用嘴憋住一口氣，對準過濾嘴，突然，猛地一吹，吹完後，這才把香煙放在口中叼著，用手從口袋里掏出一把打火機，「 嚓」一聲，打火機冒出藍色的火焰，矮個子保安把口中叼著的香煙，調整了一下方向，香頭插在火焰中，嘴在「吧嗒……吧嗒……」大口地吸著香煙，頓時，矮個子保安的頭，整個地陷入煙霧繚繞之中，人像神仙似的，飄飄然。
矮個子保安過足了煙癮後，對王大海說︰「小伙子呀，儂不要在這里枉費心機，阿拉在這個崗位工作了有二十年，沒有看見過，來自你們濱江，甚至，來自你們那省的人，往這個工廠里面，賣進過瓶子。」
「什麼事總得有個人來開頭，過去沒有，不能代表現在不行。」王大海見兩位保安情緒活躍起來，接著乘勝追擊。給兩位保安一人又發了一支中華香煙。
「他不見你，儂可以找他呀。」高個子保安高興地接過中華香煙，從口袋中掏出自己的香煙盒，把一支中華香煙當作人參似的，輕輕地放入香煙盒中。抬起頭對王大海說︰「供應科基本上都是多少年的老用戶，四平八穩的牢靠得很，儂想插一腳，得搞搞路子。」
「怎麼才能見到科長？」王大海暗自欣喜，看來高個子保安有辦法，能讓自己與供應科長見一面，馬上又把中華香煙發給高個子保安一支，急切地追問︰「請儂幫阿拉想想辦法。」
「供應科長姓馬，儂就叫他馬科長。等一會他人出來我指給儂看，接下來看儂的能耐怎麼樣。」高個子保安說著話，翹著蘭花指，在空中搖著，嘴里哼著電影《陳真》中的主題曲「大號是中華」
王大海心里想，等一會兒，見到馬科長應該問題不大，高個子保安肯定是在要「指認費」。他馬上抽出一支中華香煙，遞給高個子保安說︰「勞駕儂費神了。」王大海心想高個子保安發了中華香煙，矮個子的保安也得要發，不然他好事不成，壞事有余。于是，王大海又走到另一名保安的身邊，遞給他一支中華香煙說︰「勞駕儂了。」
矮個子保安看來到門衛室的兩個人，只是熱情地發中華香煙給別人抽，他們自己始終沒有抽一支，就對王大海說︰「別人是省酒待客，儂是省煙待客。」
一番話說得王大海有點不好意思，急忙從自己的口袋里，掏出一包檔次很低的香煙，給自己和王小六，一人發了一支，說︰「阿拉也抽。」
這時，有一群衣著整潔的人，從辦公大樓走出來，正要前往辦公樓後面的生產車間。高個子保安指著走在前面的一位穿西服模樣的人，對王大海說︰「看到了嗎？走在第一位，雄赳赳，氣昂昂的那個人，就是馬科長。」
眼看人就要走開，機不可失，王大海不顧一切地跑到門衛室的門外，大聲地高喊︰「報告！－－馬科長。」王大海心里嚇了一跳，差一點叫出自己在里面養成的習慣，「報告政府」四個字，還好反應快，把政府改口成馬科長，沒有露出破綻。
王大海的聲音很響亮，余音在辦公樓的場地上回蕩。一群人不知道發生了什麼事情，但是，有一點，都是心知肚明，听到聲音，好像是在叫馬科長。馬科長知道是在叫自己，他沒有回應，站在那里想，誰吃了豹子膽，敢在自己的工廠里，上級來人面前，直接大聲呼叫。
王大海看馬科長沒有回音，如果再不接著發力，馬科長可能就要離開，他伸出右手，擺了一個打電話的手勢，在空中不斷地搖晃。張開嘴，又大聲高喊︰「說好的！」
一群人停頓下來，沒有走的意識，都在看著馬科長的臉色。馬科長有點局促不安，心里怎麼也想不起來，是與誰在電話里說好的，又說好什麼事呢？為了挽回這尷尬的局面，馬科長對自己身邊的一位辦事員模樣的人交待幾句，就帶著一群人走向車間。
辦事員模樣的人，氣喘吁吁地跑過來，對著門衛室的保安說︰「剛才，是誰約了我們的領導。」
王大海走上前，給辦事員模樣的人發了一支中華香煙，說︰「是我約好的。」
「領導說，請你多包含，今天在檢查，讓你明天來直接找他。」辦事員模樣的人，用雙手推過王大海遞過來的香煙說︰「謝謝！我不會抽煙。」
「怎麼，你不是江海人。」王大海疑惑地問。
「公司要求兩種語言，一種漢語普通話，另一種是英語。對不起，我還要陪同檢查，先告辭。」辦事員模樣的人，說完一番話，快速地跑向生產車間。
雖然，今天，王大海沒有進到供應科，至少前進了一步，馬科長答應明天直接找他。明天又會怎麼樣呢，王大海知道自己剛才的舉動，明顯是孤注一擲的沖鋒。不采取這種斷然直接的方法，可能又再一次地被他們以各種借口，給搪塞回去。
第二天，清晨，王大海與王小六趕到制藥廠，馬科長如約接待了王大海。當王大海把產品介紹、樣品放到馬科長的桌子上，要把產品銷往該公司時。馬科長拒之千里，沒有洽談的余地。第三天，王大海讓王小六跑一下其他市場，自己獨自前往制藥廠，哪怕有一絲希望，絕不會放棄。門衛保安熟悉了王大海，直接放他進去找馬科長。不能談產品，王大海就拖住他，巧妙地和馬科長進行其他的談話，拉著家常，在交談過程中，發現馬科長喜歡集郵。王大海趕到集郵公司，買了一套精美的郵冊。馬科長高興地收下郵冊，可是銷售產品的事，還是冷冰冰的沒有一點下文。
回到住宿的旅館，王大海想，自己到江海已經是第七天，市場開發沒有一點突破，現實與自己想像的差距很大，想到德豪公司恢復生產時，有多少顆相信王大海的心，有朋友、銀行、有老客戶、有員工以及員工的家人支持，才得以有資金恢復起生產。王大海感到羞愧難當，日子，一天又一天，快速飛過，可是，江海市場開拓的白卷還是一天一天的在交，對自己完全失去了信心，喪失了斗志，也沒有當初一展拳腳的壯志豪情，甚至，開始自我懷疑，產品真的適合這座城市嗎？
就在王大海痛苦迷茫的時候，他放在背包里的bb機響了。
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