在第四天的上午，醒來洗漱之後，沒有怎麼玩了，他們就跟我聊行業的一些東西了，也拿了一些個老總出寢時拍攝的照片給我看了看，每一個老總都是光彩照人的，穿的很華貴，場面還真是挺大的，這個時候，我就遇到了一個二十五歲的那個家里的一個成員，他做過三天的乞丐，去體驗了生活，我覺得他是個很有想法的人，能放下自己的尊嚴去乞討，他身形很瘦弱，但是卻是每天起得最早的去廚房做飯的人，胳膊很細，但做飯絕對不含糊，他說，他很小的時候就會做飯了。對于能把飯做好的人，我還是很佩服的，因為他們的獨立能力很強，我是很不獨立的嘛，我後來就知道了，其實好多高手都是從廚房里出來的。他就給我算命，他看著我的手相說了話︰「喲，你這個人啊，是一個雙面性格的人，你表面上是很厚道老實的，其實你內心是很花哨的，你生命中也會遇到幾個貴人，有貴人相助，恩，奧，好啊，你現在一點也不比你哥哥強，但是將來，在你三十歲左右的時候，你將比你哥哥強一千倍，強一萬倍，你就是一個欠打擊的人，欠罵，如果把你逼的狠了，你就會變得很厲害，你將來到了社會上，你會玩的比誰都花，你的野心不說是很大吧，那也是幾乎大的無邊了，你還是一個花心大蘿卜，見一個愛一個，抱著碗里的，瞅著鍋里的。哈哈。」我不得不說，他說的很對，這些他都說對了，我真的感覺很神奇，他怎麼就能知道這麼多呢，我是那次打工經歷把我逼得狠了，我有了很大的野心，我還想過當國家主席呢，不過後來，想想，那也太不現實了，哈哈，就當它是個笑話吧，但是確實是那麼想了，也就是說，一個人，你把他逼到份上了，他就能爆發出很大的潛力。我是真的很好奇，就這麼幾天的接觸，他就能這麼透徹地看清我，真是有本事啊，到此，我才相信，真的有些人他是會算命的，他就是屬于天生就會算命的，會看手相，他說的是很自信的。這也確實是開闊了我的眼界，後來就知道，玄學，佔卜都是出于《易經》，直銷業居然有一位老總把《易經》給研究透了，我有幸見過他一面，真的是很不一般，雖然很年輕，才22歲，就出寢了，但是說話絕對是很有深度的，城府真的是深的不得了，奇人是也啊！
吃飯的時候，剛開始就來了一個故事︰「有一個窮小子和一個富翁的女兒相戀了，這個富翁知道了，自己女兒的心上人就是這個窮小子，但是他一窮二白，怎麼也不能把女兒就這麼交給他啊，于是乎，他就給這個窮小子出了一個題，他將從牛槽里面放出三只牛，窮小子只需要抓住其中一只的牛尾巴，那麼他就會把自己的女兒嫁給他，窮小子一听，嘿，這感情好啊，三次機會呢，首先這第一頭牛被放了出來，這第一頭牛長得非常壯實，窮小子一看，我這要是去抓了，萬一被傷著了怎麼辦，于是他就放棄了這第一次機會，他想，反正還有兩次機會呢，這第二頭牛被放出來了，這頭牛身形比較瘦弱，窮小子大喜過旺，趕緊就準備去抓牛尾巴，結果近處一看，原來這只牛的**非常髒亂不堪，好像還有什麼毒瘡之類的，這要是再沾染上什麼瘋牛病那可怎麼辦，窮小子又放棄了，就等著最後一次機會了，這個時候，那個富翁失望地搖了搖頭，這最後一只牛放出來了，是一只小牛犢，這次窮小子非常高興啊，信心百倍地就要去抓牛尾巴，但是，卻發現了一個慘痛的事實，這個小牛犢居然沒有尾巴。他一次機會也沒有了，這就是說呀，機會在你眼前，抓得住，就是，抓不住就什麼都不是！一切就是看你自己！」
接著鋒——說話了︰「就像我們公司出寢的趙志強趙總，他家是河南三門峽的，大學學的是工程造價，家里是農村的，父親就是一個非常守舊的人，他家住在山上，好多人都往山下搬了，他爸爸就是不搬，他爸爸就說了︰」要是那個日本鬼子再打進來，這不還得往山上搬嗎？」就是這麼一個思想保守的人，甚至有一點頑固了，趙總下面一個妹妹，他在上大學的時候，就去外面工作過，做過工程一方面的策劃，畢業之後，也是他們那一批同學第一個找到工作的人，在一個工地里做技術員，當時工程剛開始的時候，需要他們這些技術員，老板對他們非常好，四菜一湯，還是國宴，工地上有一個小賣部，技術員去那里買東西，都不需要花錢的，需要什麼，拿就可以了。但是隨著工期的慢慢結束，技術員就不怎麼需要了，老板就開始變相裁人，四菜一湯，慢慢就變成了三菜一湯，慢慢滴只有菜沒有湯了，後來小賣部，對他們呢也收錢了，一些老技術員知道，這是老板想要裁人了，心領神會，去財務處結算工資就走人了，趙總不知道社會深淺啊，初入社會，就那麼一直干下去，有一次，工地下雨，地下室里積水很多，老板看趙總在那里沒事，就說︰「強子，你下去幫工人清理積水吧，你在這也沒事！」強子就下去了，結果，在干活的時候，很多工人都說了︰「強子，你可是大學生啊，你怎麼和我們干一樣的活呢？」這一個人，兩個人說也就罷了，但是好多人見到他就是這麼一句話︰「強子，你可是大學生啊，怎麼和我們一樣，干這活？」趙總自己就受不了了，對啊，我可是大學生啊，怎麼干這活呢，後來有一次，工地上出現事故，一位工友受傷了，頭破血流的，當時沒有多余的車，工人們想讓老板的車帶工人出去看病，結果老板就說了︰「不行，他要是弄髒了我的車怎麼辦！」老板就是這麼的絕情，你一個農民工的命在老板的眼中算什麼啊，哈哈，誰會在乎你的一條賤命呢，恩？趙總，深刻地意識到了社會的殘酷與無情，後來被他的大學同學叫到今天行業，趙總本來就是一個心眼很多的人，都說河南人心眼多，那真是不假，趙總到了寢室，當時是冬天，老朋友給他倒的茶，杯子底有一些個茶銹，他以為是下藥了，他就不喝，後來在路上，老朋友嗓子不是太好，就吃那個糖豆，就給趙總了一個，結果趙總心里就想了，剛才沒有喝水，這回又給我下藥丸啊，拿著糖豆在嘴邊抹了一下順手就彈了出去，老朋友看到了，也沒有說什麼，後來考察明白行業，就說;"白瞎了那顆糖豆！」後來很快就做到了公司一名領導的位置，後來又上來當課堂大導，最後出寢，當時是夏天，回到家，他的父母正在收麥子，趙總說，這麥子就不要了吧，他已經不缺錢了，他爸爸就說了，這怎麼能不要呢，好歹也是辛辛苦苦一年種出來的啊。于是趙總就在縣城花了1050塊錢買了一個手扶式收割機，因為他們的田地是梯田，大型收割機進不去，趙總還花了五千塊錢買了個三星筆記本電腦，和五百多塊錢的無線上網卡，白天收麥子，晚上就上網沖浪。他爸爸起初還不相信他掙大錢了，結果，到了月末，他就帶著他爸到縣城自動取款機那里去查賬，他爸爸一看那一個月的工資是五位數，就高興壞了，到了村里就大聲叫道︰‘趕緊給我們家強子說媳婦吧，我家強子掙大錢啦！"趙總懂得東西非常多，喜歡讀書，行業里有一句話，就是做人沒有人能比得上李勝李總，做事沒有人能比得上趙志強趙總！」
接著偉松接過話來︰「我也非常佩服趙總，同時我也非常喜歡另外一位老總，他就是蔡新蔡總，他和趙總是同學，他曾經考察過安利，在那里找到了自信，但是安利起步資金兩萬，他想讓他爸爸去支持他，把他爸爸騙到了安利會場，他爸爸听了課之後說了話︰」美國人很聰明，你蔡新不行，你還是回去給我上學去！」蔡總為了做安利，就在一個電子廠打工，打工非常拼命，在一個榮譽欄上，會有第一名第二名，第三名，第一名獎勵五百塊錢，蔡總就說了︰’下一周，這第一名一定是我！」這以後的第一名就是蔡總了，不為別的，就是為了那五百塊錢，干活非常之賣力，在廠里被人稱作小機器人，你提蔡新的名字沒多少人知道，但是你要是說小機器人，大家都知道是四樓那個小伙子，後來來到今天行業，覺得今天行業做起來要比安利好做一些，于是就選擇了這里，蔡總只賣了一套貨就走向了成功，從老朋友當到領導，他父母當然也是不理解他，但是都挺過來了，成為了我們公司一名網上大老總！」接著又有幾個老總的事跡被講了出來，他們說的都是很自信的，听著也確實是挺有感染力的。
吃完飯，這回沒有出去，這回開始了第四天的課，是杰佩，他在一個小本上面就給我講了起來，分析了這個營銷通路課，從那個廣州小故事里，就能看出很多道理，有一位老總就是受了啟發，出寢之後，給他的老婆開了八家饅頭店，相當于連鎖形式的，他老婆每天不需要做什麼，下午到每家收20塊錢就行了，這樣下來，一個月就是四五千了。就看你能不能從故事中看出有用的東西，你有沒有遠見，有沒有眼光了。最開始人們接觸的是供銷社，後來漸漸地就出現了小賣部，剛開始人們都覺得，這小賣部是來賺自己錢的，都不理解他，後來，人們就發現了，小賣部是非常方便的，因為供銷社是很少的，而且距離比較遠，同樣價格的東西何必跑遠路去買呢，于是小賣部就漸漸地被人們所接受了，剛開始，是供小于求，貨物生產速度慢，供不應求，是一個人找物的過程，後來隨著經濟的發展，貨物生產速度越來越快，一條流水線，就能晝夜不停地工作，生產出來以前幾百人才能生產出來的貨物，在美國，只有兩人負責生產，而八人負責賣貨的，在中國就是反過來，8人生產，2人賣貨，經濟在發展，現在大家都是處于一個供大于求的狀態，就需要很多人去賣貨，于是就出來了推銷員，這就變成了物找人，大家肯定都遇到過上門推銷的化妝品啊，洗發水啊，還有什麼衣服鞋子之類的。這個講究的就是要推銷員——形象好，氣質佳了。而且口才一定要好，要讓顧客足夠相信你，那麼隨著經濟的發展，我們這三商法，就是一個人找人的過程，貨物是由人賣給人的，這個直銷，就是直接銷售了，找到人就行了，這就是經濟發展的最終結果，一切的一切還是由人來主導的。那麼我們是怎麼賣貨的呢，當你購買我公司一套2680或者3980的產品時，你便從一名消費者變成我們公司一名經銷商，可以為我公司賣任意一套更新換代的產品。听到這里，是不是感覺，哈哈，你們的狐狸尾巴終于露出來了，對我這麼好，就是為了讓我買你們的產品的，那麼下面看一下，為什麼要消費，你只有消費了我公司的產品才能為我公司去賣產品，而你的這套產品就是你的營業執照，我們家里只有一套產品，大家這麼多人，不方便攜帶，于是就帶著一個申購單了，憑申購單可以領取產品，你覺得你的產品能不能再給它賣了，我說︰「不能吧1"他接著說，對啊，怎麼能把營業執照給賣了呢，那樣的話你沒有資格賣產品了，那麼我們的賣貨方式是什麼呢，這讓我想起了我公司的一位老總——馮琴馮總，她是一個收垃圾的大媽，她總是會看見我們這些年輕人會在一個樓上上上下下的，而且下樓之後，各人的表情不一，有哭得，有笑的，覺得很奇怪，于是就上樓了，問了當時的領導，這個我能不能看看，領導就說了︰」今天行業，不怕人看，就怕人不看！」老大媽就看行業，看了八天，看明白了，于是跟領導說︰「我想從事今天行業！」領導說︰‘要從事今天行業，需要條件啊，買一套產品的錢，你有麼？」老大媽說了︰「我一個撿破爛的，倒還是積攢了一部分錢，夠的！」領導又說了︰「那還需要一個推薦人啊！」老大媽看著講台上主持的那個小伙子挺精神的，就用手指一指，就是他了，看他挺精神地，他就是我推薦人了。這個小伙子運氣太好了，白撿了130萬。後來領導又問︰「那你能賣出兩套產品嗎？」老太太說︰「我的朋友，老的老，死的死，但是我還有三個女兒啊！」領導就說了︰「產品不取決于賣給誰，只要能賣出去就行1"後來老太太就給她最寵愛的小女兒打電話︰」女兒啊，媽媽在這里做直銷，一年之內萬元工資打底，兩年之後開車回家，你來跟媽媽一塊做吧！」小女兒卻生氣地叫到︰「媽，你想錢想瘋了吧！」就掛斷了電話，老太太就哭了，領導看見了就問怎麼回事，老太太如實相告，領導說︰「今天行業還沒有達到能直說的地步，趕緊給你大女兒和二女兒打電話吧，千萬不能直說了！」老太太就給大女兒打電話︰’媽媽在這里做了個闌尾炎手術，你來照顧媽媽幾天吧！」大女兒一听，立馬趕了過來，一看是這個情況，很是生氣，大吵大鬧的，好幾天，但是畢竟自己親媽在這，于是冷靜下來考察行業，最後明白了，跟媽媽一塊做行業，他倆一塊把二女兒也叫到了今天行業，二女兒一來更是能作能鬧的，比大女兒厲害多了，大女兒就跟二女兒說了︰「你過的比我好嗎？」二女兒說︰「沒有！」大女兒又問︰「你嫁的老公有我的好嗎？」二女兒說道︰「沒有！」大女兒說道︰‘既然沒有，我和咱媽都在這了，你看看行業怎麼了！」二女兒沒話說了，看行業，明白之後，三母女一起從事，經過一段時間就出寢了，在出寢會上，有一個新朋友卻大哭起來，老朋友很納悶，問道︰「我們公司的老總出寢，離開我們，我們哭很正常，你為什麼哭啊！」那女孩說道︰「你知道嗎，中間那個是我媽，左邊那個是我大姐，右邊那個是我二姐！」老朋友就更納悶了︰「你媽媽，你姐姐都成功了，你怎麼才來啊！」女孩跑到台子上，質問自己的母親︰「媽，你為什麼不讓我來呢？」她媽說︰」我是第一個叫你來的，可是你不來啊！」小女兒說道︰「那你是怎麼叫我大姐和二姐來的！」她媽說︰「我是騙他們來的！」小女兒說道︰「那你怎麼就不能騙騙我啊！」後來小女兒也從事今天行業，成功之後，她們母女四人移民新加坡，後來母親去世，把自己的財產捐給了美國紅十字協會，因為她知道，自己的女兒不需要這些財產了。那麼現在你知道我們是怎麼賣貨的嗎？我說︰「有點明白了！」他說，對，就是——不直說，用一個字來概括，就是——騙，你是怎麼來的？我說︰「我是坐火車來的！」他說，飛——之前也沒有告訴你他在做這個，對吧，打電話——來這里——考察行業——明白——干或者不干，就是這樣，你覺得這算是——騙嗎？我說︰「還行吧，也不算騙了！」他說，這麼好一次機會，也就是——不直說了。講到公司給我們的好處的時候，「人幫人」，就說了一個老總，就是李勝李總，非常會做人的一個人，他把他的幾個大學同學都帶入了今天行業，等他們都出寢了，他才出寢，責任心非常強，提起李勝李總，行業里的人都是豎起大拇指的，做人真是太到位了，就相當于直銷業的一個傳奇！
接下來，杰佩又給我講了制度，講到福利獎，旅游獎是比較有意思的，有一位老總，叫他——周富寶周總，他個子有1米47，但是他卻娶了一個1米74的空姐，他就是在參加公司旅游活動的時候，因為自己平常已經習慣了說話，忽然沒有人和他說話了，于是他從懷里掏出一萬塊錢，往面前的桌子上一拍︰「誰跟我聊天，這一萬塊就是他的！」飛機頭等艙里的人大部分都是很有錢的，每人理他，結果，他又掏出一萬塊錢拍在那里說道︰「誰跟我聊天，這兩萬塊錢就是他的！」還是沒人理他，他又掏出一萬塊摔在那里叫到︰「誰跟我聊天，這三萬塊就是他的！」在座的當然又吃驚的，一個空姐過來了，問道︰「先生，請問有什麼可以為您服務的嗎？」周總說︰「我想找人聊天，這錢就是他的！」空姐說︰「等我忙完，一會兒我可以和您聊天1"後來他們就聊得很愉快，空姐的素質還是很高的，並沒有收錢，後來周總在下榻的賓館正好遇到了那個空姐，于是就請她們幾個空姐吃了飯，還真是挺巧的，于是兩人留了電話號碼。後來周總就開始對空姐進行狂轟濫炸的追求了，追隨著空姐的每一趟航班，空姐都會收到一束美麗的玫瑰花，有時是周總親自送去的，有時是委托花店去送的，任何一個姑娘也禁不住這樣的糖衣炮彈的攻擊啊，後來周總對她說︰」我給你一百萬，咱們結婚吧！」空姐還假裝不情願地說︰「我回家問問我媽媽1"哈哈哈，後來就理所當然地結婚了，在婚禮上，很多老總就問空姐︰」你看上我們家周哥哪了啊，你條件這麼好！」她說︰‘我就看上了富寶那帥氣的甩錢的動作了！」周總經典話語︰「別看我1米47，我把我的錢踮在腳下比你們都要高！」
講到分紅獎，就講了另一個老總，自稱胡千萬，胡總，他網下有四十多個部門，平常一個月卡帳就是幾百萬，又是直銷業的一個傳奇了，在北大買了個座位，這個位置只能自己坐，不管他去不去，和校長競選慈善基金會主席，總是比校長捐得多，開著130多萬的寶馬，在大學里逛，請大學生吃飯，吃飯的標準都是按他們一個月的生活費的檔次來請的，他們都很奇怪，他怎麼能這麼有錢，他到底是干啥的，于是，他就把學生帶到這里，考察行業，考察完，干就干，不干就拉倒。他原來是一個水暖工人，飯店的服務員都瞧不起他，讓他端著飯在一個角落吃，他身上有異味，沒想到，就這麼一個人，居然帶來他的整個家族來做行業，出來好些個總經理，家族集體換車。後來分析了重復消費獎那三萬元是怎麼來的，等，130萬是怎麼來的，經典台詞，是老鼠拉木杴，大頭在後面。整個課程講下來還真是挺長的，不過也確實開闊了我的眼界，我沒想到一個打工仔可以懂得這麼多東西，他們都是在這里獲得的啊。後來，喝了好幾杯水，就跟著萌嬌出去轉了，在一個有空調的商場的沙發上休息了好一會兒，腦子回回神，這還真是有誘惑力啊！但是，我的身體狀況不是太好啊，吃這個恐怕會很不好吧，我還是心有余悸的，我還沒有要干的念頭，就是等考察完，趕緊走，快開學了。