當包玉剛的摩托車減震器推廣活動搞得如火如荼、熱火朝天的時候，身在滬城的二胖可是一籌莫展，整個銷售是毫無進展。
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二胖一腳將腳邊的一個易拉罐踢飛。
花三跟在二胖身後，心里也憋屈的要命。想他花三，以前過的日子雖說不上刀頭舌忝血、快意恩仇那麼夸張，但也能說得上是旦有不合、揮拳相向，用拳頭來解決問題，直來直去，爽快，哪象現在。
花三苦笑——
該死，他什麼時候學會苦笑了。
說來他也是夠衰的。自己應聘到迅雷公司也沒什麼野心，就想找個安穩的活，能當個工人每月掙兩錢，他就心滿意足了。以前那種廝混街頭，與人打打殺殺的活如果不是被逼沒辦法，誰又願意過呢。
不想正當他想安安穩穩的當個工人時，二胖這貨卻不讓他過安生的生活，硬是說他機靈、有沖勁，是干銷售的料，把他給拉到銷售公司，然後帶著他一出門就是一個月。
「錢，萬眼鏡收了多少。」花三正琢磨著心事時，冷不防的被二胖問道。
「錢？」花三一愣，不過立馬反應過來，「收了，我看情形不對，只給了五千。」
「干得不錯，我就說你小子機靈，有前途。」二胖夸道，這小子什麼時候也學會鼓勵下屬了。
「我說，二胖，這錢倒是送出去了，但我看那架勢，很可能是肉包子打狗，有去無回啊。」花三有些心痛，那可是白花花的錢啊，五千大洋，他花三這一輩子就沒見過這麼多的錢。
「沒事，這次不成，就當交個朋友，為後面打交通做基礎。」二胖表面淡然，但其實心里頭都在滴血。
「萬眼鏡，老子的錢你都敢吞，早遲得讓你連來帶利的吐出來。」
二胖心里狠狠的說。
要說80年代中期的中國，能生產汽車的地方，也就那麼幾個，一個是東北的春汽，再下來是燕京的燕汽，然後是滬城的滬汽，再往南就是羊汽了，中間是湖北的鹽汽，再往西走就是西南省的融汽與陝省的陝汽了。
二胖一行人，兵分兩路，他親自率人，北出西南省，經陝省、至燕京，最後至東北。陝汽那里毫無效果，二胖不氣餒；燕汽沒去的必要；二胖就帶著花三直奔東北的春汽來了。
位于中國東北長春的春汽是中國80年代最大的汽車生產基地，是新中國成立後集全國之力打造的汽車生產基地，產品結構從貨用車到乘用車品種規格最為完善，同時也有最為完善的配套產業鏈，可以說是新中國汽車行業的發端之地，在新中國的汽車史上具有重要的歷史地位。
這樣的客戶，不僅僅是新增一個客戶的問題，最關鍵的是一個示範效應的問題。如果能讓春汽成為迅雷公司的用戶，二胖就可以拿著這樣的業績到全國所有的汽車公司面前非常自豪的說，「你看，連春汽這樣的公司都用我們公司的產品，你還有什麼不放心的」。
對這樣的客戶，無論如何重視都不過份。對此，二胖做了精心準備。
對開發春汽這樣的客戶，二胖采用了循序漸進、欲取先予的方法，沒有一上門就說我產品好，你趕快買我的產品吧。
而是先是拜訪了春汽負責生產副廠長王鐵軍，向其仔仔細細的介紹了迅雷公司減震器產品的技術優勢與質量優勢，懇請春汽先試用迅雷公司的減震器產品，並將自己準備的各類型號的減震器樣品送給春汽進行試用。
待春汽的王鐵軍副長廠同意試用迅雷公司的產品後，二胖通過王鐵軍又拜訪了春汽負責技術的總工張大明，請其對試用的產品盡快出具單獨的檢驗報告。
最後，二胖拜訪春汽負責采購的采購處處長萬國明，跟其進行初步接觸。
萬國明，春汽采購處處長，四十余歲，人長得較為清瘦，常年戴著一幅金絲邊眼鏡，給人第一眼感覺不象是個商人，倒象個大學教授、文化人，待人非常和善，在周圍人群中有著非常好的評價。
但二胖這個人賊怪，與人打交道，更多的靠自己的直覺。
第一次拜訪的結果應該說是達到了二胖的預期的，自己認識了萬國明，萬國明也認識了自己，也知道了迅雷公司是現在生產一種更先進的減震器產品。
出門後，花三這小子沒什麼看人的眼光，還直說「這個眼鏡好說話，可能比較好打交道」之類的無知的話。
二胖對花三這樣無知的話未做評論，但他第一眼見萬國明時不知怎麼的，就有一種感覺︰這他媽就十足的一個衣冠**，是個吃人不吐骨頭的狠人。在整個拜訪期間他都有種渾身發涼不自在的感覺。
後面的事情的發展證明了二胖憑直覺看人的準確性。
為了加深雙方的感情，二胖幾乎隔三差五的都會上門拜訪萬國明一次。每次上門，萬國明都客客氣氣的，非常熱忱。但一說到外出聚聚，吃個飯，喝點小酒，大家加深加深感情，萬國明都義正嚴詞的進行拒絕了。
對此二胖也不在意，有次在離開時，順手從包里拿出一個信封，放在萬國明的桌子上。萬國明裝著沒看見，但二胖知道，在他將其放在桌子上時，萬國明飛快的看了一眼，然後立馬把目光移開，做出送他出門的樣，裝沒看見。
那個信封里裝了兩千元。
當二胖下次來拜訪萬國明的時候，這位一幅斯文人樣的采購部長一如以前樣客氣熱忱，雙方誰都沒提到上次二胖放下的那個信封的事。
不過這次事情有了進步，當二胖提到晚上到外面小聚小聚的時候，這次的萬國明同意了。
在那次酒桌上，雙方可說是賓主盡歡，二胖沒提他想銷售減震器產品的事，萬國明仿佛不知二胖上門的目的一樣，雙方誰都沒提產品銷售的事。二胖將萬國明狠狠夸獎了一番。在接觸的過程中，二胖知道，萬國明是個詩歌愛好者，並且自己也寫上麼一點小詩，在這個過程中，二胖直把萬國明夸為徐志摩在世，讓萬國明很是得意。
在長春呆了近一個月後，第一批產品試驗結果出來了，試驗結果讓春汽的生產副廠長王鐵軍與總工張大明都非常驚奇，強烈建議從迅雷公司進上一批減震器產品。
在這種情況下，二胖知道是該自己挑明的時候了。
這段時間，二胖打著小聚的名義，與萬國明聚了不只三五次，同時對他感興趣的什麼表啊、收錄機、電視機二胖都知機的在其稍露口風的情況下，很是機靈的打著不同的名義讓人買後送上了門。
今天，二胖在長春最好的長春大飯店專門要了個包廂，根據這段時間對萬國明的了解，點了萬國明最喜歡的菜品。
不想這貨到真是個極品，到了這個時候，還是一幅裝瘋賣傻的樣，一句也不提二胖上門的事。
最後二胖實在受不了，拿出春汽出的試驗報告及春汽負責生產與技術兩位領導的簽字，跟其探討購買迅雷公司減震器的可能性。
萬國明見這下再無法回避了，倒沒直接拒絕二胖，但把自己摘了個干干淨淨，「王兄弟，不是老哥我不幫你，而是我們廠要買任何東西都是年初定了的，都只能在計委的計劃中采購。老哥我說的好听，是個采購處處長，但其實手里是一分權也沒有。買什麼、買多少、從哪里買、價格是多少都是由計委定好了，老哥我是半分權也不敢越啊，所以啊這真是愛沒能助。」
這話二胖听得那個氣啊，這老小子真把我當土傻帽了。
萬國明這話十有**都是真的，但在關鍵點就沒說實話。
這兩年隨著國家搞活企業改革活動的開展，當然企業大部分的物資都還是由計委的計劃來調配，但國家還是授予了企業部分物資的自行采購權，比如某樣物資企業年計劃用1000萬元，國家不象以前全部100%的進行計劃內調配，而是計劃內可能調配個七八百萬，剩下的由企業自行采購。
這是其一。
其二即使是計劃內調配的物資，其實使用企業還是具有一定的說話權的，尤其是春汽這樣的大企業，在具體從哪個企業調配物資、原材料、配件時，是有很大的說話權的，並不是計委指定在哪個企業買就一定要從哪個企業買，各地計委往往要征求象春汽這樣大企業的意見。
大家都是國企出身的，這種具體操作過程中的靈活性，二胖雖沒親自做過，但總听說過。
見這老小子把門關得這麼緊，二胖借尿遁，留下花三和萬國明在包廂中，並給花三打了個眼色。
在二胖尿遁期間，花三拿出早就準備好的信封。
在去之前，二胖就吩咐了花三，如果萬眼鏡答應的痛快，他出去後就給裝有10000元的那個信封，如果不行，就給5000元的信封。
對花三拿出的信封，萬國明毫不愧色的收下了。
待二胖尿遁回來後，也許是收了二胖的錢，萬國明這次口氣倒再沒那麼硬，說是回去想想，看不沒有辦法，同時還說可能要打點很多關系，需要很大的支出，那意思當然是想二胖再拿錢出來了。
二胖能不氣嘛，這貨還填不滿了。
「我說，二胖，沒想萬眼鏡真黑，我們前前後後都填進去快30000元了，這老貨還不滿足，還想要，真他媽不是人。」花三想想那錢就心痛。
「他媽的，老子第一次見這貨就覺得這貨絕對是個狠人，沒想比我想象中都還黑。」二胖對著空氣狠狠踢了一腳。
「我說二胖，我有點事真想不明白。」花三模了模頭，「你說這春汽的人是不是傻了，同樣的性能減震器，現在他們都從國外進口，這價格高不說，還得花外匯。我可听說了，現在這外匯國家可管得緊了，一般企業根本就申請不到。如果從我們公司買，同樣性能的產品價格僅僅是進口產品的三分之一不說，也不花外匯。你說我們這樣求爹爹告女乃女乃的，這春汽人都不答應買我們公司的產品，這不是傻子嗎。」
「球，老子咋知道，也許他們真是傻不拉機的。」二胖隨口罵了起來，他的心情今天是相當的不好，「那個啥——，你剛才說什麼？」
二胖總覺得自己突然之間忽視了些什麼。
「我說春汽的人是不是傻了。」花三有些無語的說。
「再後面一句。」
「再後面一句？」花三想想，「後面我說同樣性能的減震器，他們從國外進口，價格高不說，還是花外匯。」
「再後面——」二胖越听眼楮越亮，心頭那種模糊的概念越來越清晰。
「再後面，我說我們同樣性能的減震器，價格只有進口產品的三分之……」
「對—對——，就是這句。」二胖猛的一拍花三的肩膀，「就是這句，就是這句。媽的，老子方向就搞錯了。花三，你說這國企，現在有幾個人在乎原料價格的高低，寧願花錢那個進口的名聲也不願買我們的產品。」
「花三，你說我們去找老外談生意怎麼樣？」二胖壓著花三的肩膀，眼楮賊亮，「別人都說老外見錢眼開，我們以三分之一的價格賣給他們同樣質量的產品，你說他們買不買？」
「應該買吧？」花三有些不肯定，「別人都說這個老外只要有利可圖的事，向來都是很積極的。」
「好——」二胖大手一揮，「我們開道燕京，找老外談生意去。」