與生產物資的配置、銷售渠道的調撥相比，摩托車修理這個環節可以說在4年的時候，已經是一個完全市場化的行為。隨著摩托車在中國的普及，與之配套的摩托車修理店鋪在各城市街道、鄉村道路邊忽如一夜間冒了出來。這些店鋪多以個體經濟為主，或一個人或夫妻店。
江洲市，作為中國大西南的山城，騎摩托車出行，是大部分人出行的首選方式。這也是為什麼江洲市摩托車生產廠商無數的原因，既使到了後世，中國的十大摩托車廠江洲都能佔據七席的原因。
這騎摩托車的人多了，與之相應的修理店鋪也較多。就僅一個市區，不完全統計，大大小小的摩托車修理店鋪就不下三百家。
對此，包玉剛是做了詳細調查工作的。
他將整個江洲市區劃分為九個片區，讓自己手下的人對每個片區的摩托車修理店鋪進行了清查，然後畫成分布圖，並將之分解到每個工作小組，然後由每個工作小組分解到每個業務員身上。
李雲聰本是黃河摩托車廠一名子弟，是家里的老五。就如這個時代大多數的工人子弟一樣，到了工作年齡的時候，由于工作崗位有限，不得不面臨待崗的窘境，李雲聰也如此。
他上面共有三個哥一個姐，他那當了一輩子工人的老爹，使出了老鼻子勁、求爹爹告女乃女乃的，終于算是把他三個哥和一個姐給安排進廠當了工人，但輪到他時，由于廠里實在是人員暴棚，而且他家已經安排了四個就業崗，他是怎麼也安排不了進廠了。
與其他人相比，李雲聰是個腦瓜子非常聰明而且求上進的人。他很敏銳的感覺到了，照廠子里的情況，一時半會他是沒就業機會的。
因此他沒在那干等著。
托他老爹的關系，他用了一年的時間，在車間各道工序幫著各位老師傅打下手，對整個摩托車工藝進行了了解與熟悉。一年後，當他覺得已完全熟悉了摩托車的各項技術後，在建設路上開了一家摩托車修理店。
兩年來，自己這家店鋪不但讓他有了穩定的生活來源，更是讓他成為了萬元戶，成為了廠里自行創業的典型，每年廠里都要給他戴大紅花。而他的雲聰摩托車修理店也從他一個人變為了五個人，成為遠近有名的修理店，客戶源非常穩定，每天上門修理摩托車的人那是絡繹不絕。
李雲聰有個好習慣，除了逢年過節的，他每天早點必定到自家店里，早早的把店鋪上上下下打掃的干干淨淨的，然後開門迎客。雖然可能一個上午都沒客人，但他兩年來一直這麼堅持做。
這是他的信條︰要做就做最好的，提供最干淨的環境、最周到的服務、最好質量的修理服務。
不過今日很顯然是個例外，當他剛把店里衛生打掃干淨後，一個人走了進來。
在包玉剛劃分出來的江洲市九大片區中，南江區是包玉剛最為重視的地區。南江區歷來為江州市的工業區，是江洲市人口最為密集的地區。由于江洲山城的特點，這個區的家庭基本是每家每戶都有一輛摩托車，有些富裕的家庭甚至有兩到三輛摩托車，因此這個地區摩托車的保有量相當大。
而且這個地區還有全國摩托車產量第一和第二的紅旗摩托車廠與黃河摩托車廠。
如果能把這個地區拿下來，對迅雷公司產品的推廣將起到重大作用。
南江區共有大大小小的摩托車修理店鋪近6家，而其中雲聰摩托車修理店無論是規模還是信譽在當地都是最好的。
包玉剛將雲聰摩托車修理店選為了自己的突破口。
「有什麼需要幫忙的？」
李雲聰笑著迎上。這人顯然不是上門來修理摩托車的。不過李雲聰的店可不僅僅負責摩托車的修理。他在開展摩托車的修理業務時，也搞些簡單的零配件銷售。
李雲聰在修理摩托車的過程中發現，有些時候客人的摩托車只是出了一點小問題，只需要簡單的更換一兩個小零件就行。這時候有些客人其實並不想上門來進行摩托車修理，只想買個零件自己更換以便節省一些費用。
便于客人的這種需要，所以李雲聰的店里也賣些小零件。
剛開始的時候，他還以為這個客人也是想到他店里買些小零件就行了。
不想這客人在他店里轉了一圈後，什麼都不買，倒是不客氣的自己端了一張椅子，坐到他對面，微笑著看著他不語。
李雲聰被此人看得有些心虛，不知此人欲干嘛，正欲開口時，不想此人這時搶在他面前說話了。
「李雲聰？」包玉剛微笑的看著李雲聰，怪不得這小子的生意這麼好，果真是和氣生財，自己一大早的跑到他的店里來，什麼都不買，也不說話，不想這小子都還能一直對自己客客氣氣的，也不惱。
「認識一下，」包玉剛立起身，伸出右手，「江洲市迅雷汽車配件有限公司的營銷總監包玉剛。」
見包玉剛伸出一只手，李雲聰有些不習慣的也伸出右手，在包玉剛的手上握了一下，「李雲聰，開了一家小店。不知包總到我這種小店來有何貴干？」
「雲聰老弟，我茲長幾歲，這樣叫你希望你不會介意。」雙方落座後，包玉剛道。
「不介意，不介意，不知包總——」李雲聰再次問道。
說實話，這迅雷汽車配件有限公司他還是有所耳聞的，是在原大江減震器廠基礎上重新組建而來的，今年早些時候的動靜很大，不但江洲新聞播報了，就是省台與中央台都播放了，所以江洲市的很多人都知道。听說首都的一家大公司往里投了很多錢。
就不知道這樣公司的營銷總監找上他有什麼事。
他很好奇。
「雲聰老弟，你的事哥也听說了，干得不錯，哥在你這個年齡，可是遠不如你啊，二十二歲的萬元戶，了不起。」包玉剛伸出大拇指，「不過——」包玉剛話音一轉，目光在這個面積不足3平米的小修理店一轉，「以雲聰老弟的才氣與聰明才智，難道就甘于守著這個小店，過一輩子？」
李雲聰目光隨著包玉剛的目光在整個小店里轉了一圈，這是他的立身之地，也是他的驕傲。
听包玉剛如此說，而且口氣里透露出來的輕視意味讓李雲聰很是不舒服，但上門就是客，一直以來養成的習慣讓他很難說出難听的話。
「讓包總見笑了，小門小戶的，能的這麼個小店就不錯了。」李雲聰有些自嘲的說，不是每個人都能有迅雷公司的蕭太一好樣的運氣的，坐在家里都有人大把大把的送錢。
「雲聰老弟誤會了，我沒有看輕你的意思。」李雲聰那話里的透露出來味道包玉剛哪能听不出來，他可不是來打擊這個非常有前途的小伙子的，「我只是覺得以雲聰老弟的膽氣與能力，如果局限在如此一個小店里，實在是有些屈才了。」
「包總夸獎了，」李雲聰有些不好意思的說，自己剛才有些沖動了，「這兩年的確賺了些小錢，但想擴大規模那就不是那點錢能干得下來的，所以——」
「我就說嘛，觀雲聰老弟就不是那種滿足現狀的人。」包玉剛笑道，「既然雲聰老弟有這個心，我們就有了合作的機會。」
「合作——」李雲聰可有些不解了，他這麼一個小店，能與迅雷這樣的大公司合作什麼。
「不錯，你沒听錯，就是合作。」包玉剛給李雲聰一個肯定的答復，「我們迅雷公司正好有個推廣項目，主要的合作對象就是你這種在大眾中有信譽、有口碑的摩托車修理店。通過對這些摩托車修理店的扶持，做大做強我們選擇的摩托車修理店，從而推廣我們的產品與品牌。」
李雲聰听得是一頭霧水。
「包總，你這話我不是太明白。」
你能明白就怪了。
包玉剛翻了一個白眼。老子想了近一個月才想出來的主意，如果就這麼兩三句你就明白了，那我這三十來歲就都活到狗身上去了。
「我們慢慢來，我先問一個問題，你這兩年修理摩托車，修理部件最多的是哪里？」包玉剛問。
听了包玉剛的問題，李雲聰回想了一下，「至少有一半以上的都是減震器的問題。說實話，現在所有的摩托車減震器都不太好，同時路況較差，減震器的磨損較高，壞的機率比較大。好多客戶上門，都是減震器出了問題，我也沒辦法，基本上都是更換減震器。」
「這就對了，」包玉剛一拍雙手，「這就是我們合作的基礎。我們迅雷公司是干什麼的，你該知道吧？我們生產的減震器，整整比現在市場上供應的減震器技術先進了三十年，無論是質量、減震效果、還是安全性、耐用性都比現在市場上使用的好上幾倍。你說，如果你的修理店里用上這種減震器，客戶上門修理後，發現更換後的減震器，其效果與耐用性都比別的店好上幾倍，那會有什麼效果？」
「其他人如果減震器壞了，都會上我這里來更換減震器——」李雲聰不由自主的說道。
「賓果，就是如此！」包玉剛贊道。
「不過——」李雲聰有些遲疑，這迅雷公司的前身大江減震器廠的名聲可是不太好，這產品質量真的如包玉剛所說的那麼好？
李雲聰有些懷疑。
對李雲聰的遲疑，包玉剛心中有數，這種事，這一兩個月以來他可是見多了。
「我們公司產品的質量問題，你旦且放心，只會比我所說的好，不會比我所說的差。」包玉剛自信的說，「為了建立一種更為互信的合作關系，我們這次針對首批合作修理店，提供一個非常優惠的方案。」