()楊凌天被楊靈萱說服,多請了一個好友來幫他打理維修店,抽出更多時間,把工作的重心轉了大半到三兄妹聯手準備要開的新公司——星光責任有限公司上面。
每天他都要去考察市場,聯系買家賣家鋪設購銷渠道,還要照顧楊靈雁的心願,著手找地盤,買鎖邊機縫紉機的事,以便開展服裝生意,人才市場、勞動市場也是沒有少去。
楊靈萱知道這個哥哥知識底子不夠,利用光塑機,印了好幾本關于營銷、管理、財務之類的商業書籍出來,套上模仿當代風格偽造的封皮,就把書一股腦都丟給了哥哥,讓他多學多看。
這些書里的知識,可都是前世二十一世紀後兩百年間的相關經典教材,里面的各種商業案例多如牛毛,許多都是實際發生過的真實事件,怕楊凌天看出不對來,繆兒特地遵照楊靈萱的指示,把書里引用案例時候的語句全部換成了假設語句。
有了這些書,楊靈萱相信,即便楊凌天不是穿越重生來的,也等于擁有了領先當前時代至少二十年的商業經營理念和相關知識,再加上有書里介紹的各種現成的公司管理制度財務制度可以借鑒,除非楊凌天完全不看,只要看了,多多少少都能從中學會幾手,應付當前時代的商業經營也就不難了。
還別說,楊凌天現在就對這個感興趣,過去連高中都只是勉強畢業的他,自從拿到這些書籍,就一頭扎了進去,讀得廢寢忘食,如饑似渴,就是出門都要隨身攜帶,
楊靈萱特地叮嚀他︰「大哥!這可是我好不容易從京城買回來的寶貝。小點的城市書店里都沒得賣的!你可千萬別弄丟了,叫別人把這里頭的知識給學了去,知道麼?」
「你當我傻的不成!」楊凌天瞪了妹妹好幾眼,惹得楊靈萱一陣嬉笑。
楊凌天又提起楊靈雁來︰「我說,你真的要兼做服裝的生意?靈雁她對這事可上心著,整天跟她幾個姐妹們琢磨著做什麼樣的衣服去賣,我真擔心,她們幾個做出來的衣服人家店鋪不肯收購……」
後面的話他沒說,那憂慮卻實實在在,他是一點不看好楊靈雁能鼓搗出什麼好衣服來。
還別說。這年頭搞服裝小公司真心沒啥難度,有錢就能在城郊租到寬敞的空樓作廠房,縫紉機也不貴。兩百多元一台,六台不過一千多,再加兩台鎖邊機,不到三天,全部到位!現在就差女工、布料和制作了。楊靈雁為此熱情高漲。唯一發愁的就是不知道該做什麼樣的衣服來賣才好,做兒童的?還是女子的?
楊靈萱二話不說轉身從獨立辦公室里,搬出了兩大紙箱——這兩紙箱原本裝的是電子垃圾,現在全都變成了這幾天她偷空利用光塑機造出來的一堆物品。
楊凌天拿起紙箱中一只模樣有點怪的硬塑「鉗子」,看不懂的問︰「這是什麼?」
「是打碼機!」楊靈萱把相同的「鉗子」都拿出來,一共六個。都交給了楊凌天,還有配套的上百卷打碼膠紙,六瓶油墨︰「打碼機可以用來打價格標簽。也可以手寫一些簡單商品信息。」
教會了楊凌天使用這個東西,楊靈萱又指了指剩下半個紙箱里的一大堆品牌標簽︰「這是品牌標簽,今後咱們做出來的服裝,每一件都要掛上這個標簽,這樣可以很好的培養品牌效應。」
楊凌天新奇的拿起其中一枚標簽。只見這書簽般小小的卡片,蔚藍底色。上邊點綴幾顆銀色的星星,底下的草坪上還有個女子的背影,斜坐著,仰望星空,中間四個花體的銀色字「星光麗人」。翻過背面,白底黑字印著小段說明文字,底下一張數據表,列的是從S到XXL幾個不同規格該對應的衣服尺碼。
「好漂亮的小標簽!」楊凌天忍不住嘖嘖出聲,他戀愛的時候也收過女朋友送給他的心意書簽,居然還比不上眼前這張品牌標簽做工精致,圖案文字獨具匠心。
他很快就把這個標簽跟這幾天剛學到的營銷手法聯想起來,一下明白了楊靈萱的用意︰「你這是要走精品路線啊!有這東西,買的人怕都很難相信這衣服是小廠子里出來的了!」
但隨即,他又皺起了眉頭︰「就怕咱們請回來的女工,做不來精品,這心思就白瞎了。」
楊靈萱笑了笑,一點不擔憂︰「放心吧你!我這里有好幾份服裝設計圖紙,二姐肯定能看懂,只要她按照我教的,先把模板制出來,再找手藝好的女工們分別負責不同的工序,效果保證不差!」
「你哪來的服裝設計圖紙?」楊凌天好不奇怪。
「同學給的!」楊靈萱再次撒謊︰「我有個同學,喜歡設計衣服,這些都是我讓她給我設計的,打算拿回來讓二姐給我做,這次正好拿來試賣,反響好的話等我回校了再跟她要新的,說不定將來咱二姐的服裝設計就要靠她了,再不成咱們想辦法去人才市場招,也一樣!」
楊凌天信心還是不足,嘀咕不已︰「希望人家店鋪能買賬了……」
「店鋪不肯購進的話,大不了就搞代銷唄!不收他一分錢,只佔用他一點擺放的空間,代銷一個月後結算,賣出多少結多少,賣不出去不結算,我敢保證,很多個體戶都樂意這麼干!」楊靈萱胸有成竹︰「宣傳的話,我親自上陣,穿上二姐給我做的衣服隨便出幾個節目,肯定有人找著要買。」
楊凌天有點發怔,最近正迷著書里叫人眼花繚亂的各種營銷案例呢!剛看得幾十個,還沒怎麼吃透,就看到妹妹這般商業花招迭出,一副深諳其中奧妙的架勢,叫他如何不吃驚。
他哪知道,他眼中看來無比奇巧的這種種花招,全都是後世已經被人用濫了的尋常東西,楊靈萱用起來真是半點不必費腦子,隨口都能數出十多招,早不覺得新鮮了。
兩紙箱東西,楊靈萱最後拿出來的,是兩盒精致的名片︰「大哥!這是該你的!」
名片簡單又大氣,硬度厚度都讓人感覺舒服的銀白色卡片正面,中英雙語印著星光公司的名稱地址和電話郵編,中間楊凌天的名字右下角,小字填的是董事二字,完全摒除了一切當前年代時興的花里胡俏的東西,背面也不過四個字「誠信為本」,底下小字注明了公司大致經營範圍︰電子品、服裝……
楊靈萱沒覺得有什麼,她只是看不上時下街頭那些文印小店做出來的名片,這才利用光塑機做了兩盒後世審美觀點出來的精制名片,配給楊凌天使用,名片上沒手機號碼QQ號碼,她還覺得挺遺憾。
捧著名片的楊凌天卻激動難已!現今印制名片費用可不便宜,除非大老板,就算是官員都很少有人用名片,就算印了,也透著油墨的廉價氣味,趕不上港島那邊過來的老板,名片都透著貴氣、大氣,可是楊靈萱竟不知道去哪里給他印來了這樣兩盒漂亮的名片!絲毫不比港島那些大老板差!
名片名片,這就是一個人的臉面啊!想想今後出去聯系業務什麼的,見人發一張這樣精制的名片,那不得被人當成了大老板來尊重?楊凌天遐思著,真真切切提前感受了一把身為大老板的驕傲勁。
「做這名片花了不少錢吧?」雖然虛榮心得到了滿足,楊凌天還是為錢感到心疼。
「錢不是問題,名片同時也具有廣告效應,劃得來!」楊靈萱呵呵一笑︰「就是稍微費了點事,這是特地到粵東市里找了好多家文印店,才做回來的!」
楊凌天仔細收好名片,又問︰「下午我去市里的人才市場和勞動市場逛逛,你去不去?」
楊靈萱想想道︰「我不去了!二姐下午休班,我要回去跟她商量這個服裝制作的事!爭取元宵前把衣服樣品做出來,拍幾張照片好拿去推銷業務。」
回到家里,楊靈雁也剛好回來,見了她就問︰「萱萱,我還是拿不定主意!我幾個姐妹都說現在的孩子全是獨生子女小皇帝,家里舍得買新衣服,而且孩子長得快,衣服淘換也快,做孩子的生意最穩當,可我又覺得吧!女人愛打扮,買起衣服來也舍得花錢,前景並不差,依你看……」
「嗯!二姐你先看看這個!」楊靈萱拿出一本外文雜志,遞給楊靈雁。這是一本服裝雜志,里頭收錄了四個季度二十一世紀常見的三十多款服飾的模特照,這本雜志其實也是楊靈萱利用光塑機打印出來的,圖片來自繆兒內存里的服裝資料庫,為取信楊靈雁,還特地弄成了全法文雜志。
楊靈雁一看就著迷了︰「這、這是外國雜志!你、你哪里弄來的?」
「托朋友從港島買了寄回來的。」楊靈萱暗笑。
楊靈雁愛不釋手地模著照片上各種洋氣得不得了的服飾,不住嘆氣︰「好漂亮的衣服!也不知道人家怎麼剪裁的,咱們能不能仿造出來,這衣服,剪裁錯上一點,出來的效果可就不是一回事了!」當然世上有的高手裁縫,看一眼圖片就差不多能做出來,只是這種高手非常少,楊靈雁並非其中一個。
「這是我同學做的裁剪圖,二姐你照著試試?」楊靈萱適時拿出那十幾份冬春季節服裝的設計圖紙,全塞給了楊靈雁︰「其中有一套……這套!二姐你看看,能不能兩三天內做出來給我穿用?」