()這個客戶明顯是屬于很有投資意願的一類。但有的客戶卻是從來沒炒過股，被阿華帶領的業務團隊軟磨硬泡給拉過來的。
公司里有一個業務員小陳，這人現在都25歲多了，還自稱小陳。他做業務可不是像人家拼命打電話，他認為做業務就是要認準一個客戶了，一直纏著他，直到成交。並且他還得意洋洋的說這是他的秘訣。遵循這一思路，一葛姓老板被小陳盯上了。小陳向我們大家解釋這個客戶值得糾纏的三大原因。第一︰錢多，這個人有一間2000多員工的大廠，一旦成交，將是大客戶；第二︰從沒投資過股票，那就沒有失敗陰影，相對容易激發熱情；第三︰他賺錢的**很強，只要認為是能夠賺錢的項目，都願意做。
確定這個客戶值得開發之後，小陳制定了詳細的開發思路。第一步︰經常關心客戶的生意和生活，提供盡可能的幫助，使自己在客戶心中的地位迅速提升；第二步︰偶爾發送些財經股票信息，讓他初步了解股票並且感興趣；第三步︰講訴股市的傳奇故事，讓他知道在這個市場賺的都是大錢，進而極力說服客戶嘗試投資。
小陳做事有板有眼，制定了詳細的開發計劃，自己也踏踏實實的去做了。他知道客戶經常在外面出差，所以經常發送些各地的天氣信息給客戶；他知道客戶關心自己工廠產品的市場動態，就經常關注客戶生產的產品的信息，並且時常做些市場分析發給客戶；知道客戶應酬多，經常主動幫客戶訂車票，訂機票，訂酒店，訂酒席，甚至訂停車位；這個小陳真是不怕付出，只要客戶需要的，他都去做。
葛先生雖然知道小陳是來推銷的，從而心存戒備，但是人家對自己這麼熱情，即使是塊石頭也給捂熱了呀，所以慢慢的就放下了客戶的架子，好像真的變成了朋友。再後來，小陳經常和葛先生聊天就講講巴菲特炒股暴富的故事，葛先生也慢慢對股票有了些概念。經過小陳耐心的跟蹤和熱情的解答，三個月後，這個客戶終于拿出五百萬和阿偉合作炒股了。並且還承諾如果利潤可觀，後期將提供更大資金合作。成交那一刻，公司所有人都對小陳刮目相看了。
阿偉更是高興，一是高興收獲了客戶，二是高興招聘到了優秀的人才。特別是招聘到了優秀人才讓阿偉高興啊，因為公司剛開起來，正是用人之際呀，有了人，還怕事業不成嗎？
還有更另類的就是被客戶給洗腦，放棄自己的業務跟客戶瞎鬼混去了。
今年21歲的小馬是個老江湖，雖然年紀不大，但是十六歲就走上社會了，一張寫滿滄桑的臉就足以證明他的社會經驗豐富。小馬被阿娟招進公司後，在阿偉強大的賺錢效應刺激下，使出渾身解數找客戶。拼命的電話營銷終于有了一點點成績，小馬認識到一位51歲的海天本地伍姓阿姨。
這個阿姨也做些生意，在海天開了好幾家服裝店，但就是不炒股。小馬覺得自己和她有點熟絡了，就和她講股票，她就說︰「騙人的把戲呀，等我生意做大了也拿去上市呀，到時候送點股票給你吧。」
小馬笑道︰「哈哈，好啊，伍阿姨，我們公司做股票投資做的很好的，經常買到翻倍的股票，您抽空過來看看啦。」
伍阿姨本就不想談股票，听了這就來氣，就說︰「小馬，你別和我講股票呀，你要再講我就不接你電話了。」
小馬一下子就被嚇到了，慌忙賠禮道︰「伍阿姨，不好意思啊，以後我再也不講股票了……」還沒說完，伍阿姨就搶道︰「好了好了，看你這小伙子蠻熱心的，今天晚飯我請你啦。」
小馬一下子亂了陣腳，不知道如何回答，只是本能的說︰「哦，這個啊，您是客戶，我請您才對呀。」
伍阿姨態度堅決道︰「哎呀，什麼客戶不客戶的，我把你當我的朋友啦，這這樣說定了，今天晚上我們到花樣年華餐廳吃個飯吧。見個面，好好聊聊。」
說完就把電話掛了，小馬心里很高興，但是不敢確定這是真的，就到辦公室和阿偉來商量。阿偉听了小馬的介紹，自己也一頭霧水，別看阿偉是老板，但阿偉自己也沒經歷這種事情。就說道︰「哎，吃飯就吃飯，怕什麼，你是個男的，不怕吃虧，去吧。說不準，飯吃完了業務就成交了。嘿嘿。」
小馬听著老板也支持自己去，心里更樂了，下了班之後回家洗好澡，換身像樣的衣服就欣然赴約去了。
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