()第二天，阿偉早上起床洗漱完畢穿戴整齊就提著邵經理給的皮包出去了，等走出小區大門，他才知道自己不知道燈具市場在哪里？想起這心中很是氣惱︰邵經理什麼意思嗎？整天都帶他們幾個到處跑，對我卻不管不問，讓我去市場了解產品信息，連具體地址也不給我一個，哼！
但氣惱歸氣惱，事情還是得干，阿偉看到公交車站不遠處有三輪出租車在等生意，心想過去問，但又怕人家不搭理他，于是跑到旁邊商店買了一盒10元一包的紅雙喜牌香煙，邊拆盒邊往三輪出租車走去。
走到跟前，阿偉掏出一根煙遞上，說道︰「師傅，請問您下，這附近哪里有比較大點的燈具市場啊？我要去買燈具。」
三輪車上坐著一個年齡約莫40歲左右的男人，看見阿偉遞煙，又听見他的問話，接過煙之後眉頭一鄒道︰「燈具市場？這附近好像沒有特別大的，這附近有個家具市場，那里面也有賣燈的，要不我拉你過去？」
阿偉一听三輪車夫想拉生意，心里直接就給拒絕了，但為了搞到詳細地址，阿偉就故意問道︰「您拉我過去得多少錢啊？」
那人說︰「15塊錢。」
阿偉一听就馬上說了︰「師傅，不是我不想坐您的車，只是我剛來sh，身上沒什麼錢，坐不起啊，麻煩您告訴我坐公交車在哪里下好嗎？」
三輪車夫听他這樣說，不自覺的從上到下打量了一下這個年輕人，輕蔑的掃了阿偉一眼，將信將疑的說︰「坐公車105路到橫街下車就到了。」說完，頭一扭，也不理阿偉了。
阿偉笑了，搞到了地址當然高興啊，就連聲道謝離開了。剛轉身離開，阿偉就開始生氣，他想起剛才那車夫輕蔑的眼神真是讓人惡心，沒錢真是寸步難行呀。
等坐公車到了橫街這個家具市場都是上午11點多了，咨詢過大門口的保安，阿偉找到了賣燈具的地方，一眼望去，有一排店面都是賣燈具的，估計有十多家。阿偉準備邁步走過去了解，可邁開的腿卻又退了回來，心中打起寒顫，心想︰我如何去向人家了解啊，我從哪里入手呢？想到這里，他覺得有必要先有所準備然後再過去了解，一轉身，他看到身後就有一盞路燈，長長的立桿上裝著一盞古色古香的路燈，他仔細端詳了一下這盞燈，外面的鋼鐵骨架上是噴的黑色油漆，骨架之間以小塊透明玻璃相間，中間裝著白熾燈泡，路燈的整個立桿也是噴著黑色的油漆，阿偉覺得這是很普通很常見的照明路燈。
阿偉看了一會，心中便有了主意︰對，我就先冒充要買這種路燈去詢價。想到這就往前面第一家店走過去，還沒到，店中的營業員就熱情的迎了上來，滿臉笑容的說︰「先生你好，需要買燈嗎，需要什麼樣的？」營業員是個年輕的女人，身材豐滿，面容姣好，穿著一步裙朝阿偉走過來。阿偉還是第一次被人尊稱為「先生」，好不習慣，又見如此客氣，心中生出些許緊張。便匆忙說道︰「我先看看。」女營業員便說道︰「我們這里燈具齊全，並且還可以來樣訂做，您可以隨便看。」阿偉听他這麼說，便環顧了一下四周，發現店還很大，好像比以前上課的教室還大，店里擺放的燈具真的是品種繁多啊，除了牆上和天花板上掛的，店中間還做了一排架子，架子的兩面都掛滿了燈。阿偉第一次見到這麼多的燈具，感覺真是開眼界啊，心中感嘆這些燈的做工精美，便好奇的問道︰「燈的款式真是不少啊，你們的工廠在什麼地方啊？」營業員小姐笑答︰「是的，我們的燈具品種很多的，並且質量也很不錯的，我們的工廠是在zj余姚。」阿偉听到余姚這個詞，想起好像有些耳熟，腦海中放電影一樣快速思考了一下，想起有同學到那邊上班去了，好像離蔣介石老家很近。便說︰「哦，那個地方我知道的，離蔣介石老家很近的嘛。」那小姐便說︰「是的，蔣介石老家是在奉化，我們都是寧波人。」阿偉上學時就听說寧波人很厲害，但到底如何厲害沒有概念，如今第一次見到寧波人，便不由自主的把視線從燈具上轉移到這位小姐身上，瞄了一眼後，迅速又把絲線移到燈具上，心想︰原來寧波人和我們差不多嘛，那怎麼這麼有名氣？這麼厲害呢？
就附和道︰「恩，寧波人是很厲害的。」阿偉不想再糾纏這個問題了，隨即補充道︰「你們工廠有多少工人啊？」
「我們廠在余姚算是大廠了，有500多個工人的。」小姐答道。
「哦，那你們廠經營多久了啊？」
「我們廠都做了十幾年了，產品一直都很暢銷的，像我們做的歐式風格的路燈很早就出口到國外了，先生，您需要哪樣的燈具呢？」小姐見聊了一會了，想切入正題。
「我也想采購一批路燈，不知道那種好點？」采購這個詞月兌口而出之後，阿偉心里樂開了花，真想笑出聲，真有點佩服自己了，覺得自己扮客戶還有點天賦。
「哦，路燈啊，我們這里有很多種的，您是要用在什麼地方啊？街道邊，還是庭院里……還是什麼別的地方？」營業員小姐詢問道。
「我用在住宅小區內的道路兩側照明。」阿偉想起自己的宿舍的小區的路邊也有路燈，就答道。
「哦，那就可以用簡單一點的，比如這種。您看一下。」營業員小姐手指向一種路燈。
阿偉循聲望去，發現營業員小姐手指的那款路燈和自己剛才在外面看到的那款路燈差不多，心想︰好，今天和這款燈結緣了，那就把它當切入點吧。于是說︰「哦，這個啊，外型還可以，不知道耐不耐用啊？」當阿偉說耐用兩個字的時候，他只是基于平日里買東西的一種慣性，他買東西都會問耐不耐用的。但售燈小姐的回答完全讓他沒有想到︰「這種燈的做工是很精細的，這款燈的骨架是磨具鑄造的，每個都一樣，中間的玻璃是經過瓖嵌放進骨架里的，雨水絕對進不去，另外我們的燈盞下面是做的鏤空的，萬一有水進去馬上就通過這個鏤空的間隙落下去了，這樣就不至于積水了，另外鏤空的還可以讓空氣流通，不至于在烈日的暴曬下讓里面的電線和燈泡損壞，還有就是我們的玻璃經過處理，不會讓里面的燈光直射人眼，讓人感覺燈光柔和舒適。」
一邊听她說，阿偉一邊驚訝一盞小小的燈還有這麼多學問，覺得自己又長了知識了，等她說完，阿偉為了表示自己的關注，馬上就問道︰「這燈價格怎麼樣啊？」
營業員小姐馬上回答道︰「這得要看您要多長的燈桿了？」
阿偉疑問道︰「一般都是多長的啊？」
「我們的燈桿有2米的，2米5的，3米的等等，還可以根據您的需求訂做。燈桿越長價格就越高。」那小姐答道。
「哦，這樣啊，那我要2米長的燈桿，得多少錢一個啊？」阿偉問。
「您要多少個？」那小姐問。
「要100個。」阿偉月兌口而出，他覺得100個已經算很多了，價格肯定能報到最低。
「哦，可以的，100的話，給您95塊錢一個。」營業員小姐終于報價了。
「那麼貴啊。」阿偉很自然就說出這句話了。
「先生，這已經很便宜了。」那營業員說道。
「價格最低能到多少？」阿偉使出絕招了，一邊說一邊佯裝抬腿走人的姿勢。
「真的已經很便宜了先生，您如果要的話，最低只能再少兩塊錢了。」營業員答道。
阿偉心想︰估計就這樣了，沒有繼續交涉的空間了，撤吧。這麼想著，阿偉就說︰「太貴了，我再看看吧。」說完就準備移步出門，營業員道︰「好的，您先了解下，我留張名片給您吧，方便聯系。」
阿偉說好，就得了名片出去了。
阿偉出了門，心總算平靜下來了，畢竟是第一次去做這樣的工作，多少有些不踏實，總怕落入人家的圈套，搞到最後要掏錢買。還好，這次還算成功，也練了一下膽，其實與陌生人談生意也沒那麼可怕啊。接下來阿偉又像剛才那樣陸續進了幾家店了解了一下其他燈具的市場信息之後，阿偉就開始總結經驗了，這個習慣很好，因為凡事善于總結經驗，就能不斷的提高自己。與陌生人交涉最關鍵是要做到準備充分不慌不忙，洽談是做生意最重要的環節，作為客戶要充分吊起供應商的胃口，這樣才能將談判往自己有利的方向引導。不知不覺午飯時間已到，阿偉想︰如果回公司吃午飯肯定來不及了，不如就在外面隨便吃點算了吧。