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第三十八章 意料之外的火爆

()高考一結束,拼搏了十二年的學子們都是松了一口氣。終于不用面對那無形的壓力,終于不用面對那無窮無盡的題海,終于可以好好的放松一下緊繃的神經,終于可以盡情的享受一下這個無憂無慮的假期。盡管只有等到7月底放榜的時候才能真正決定他們的命運,可依然不能阻止學子們那自由萌動的心。

更有甚者,9號考完了最後一門,直接將所有的課本和習題當廢紙賣掉,借以這種方式,來宣布自己「破釜沉舟」的決心。全國各地的廢品收購人員,不約而同地在這天大大的賺了一筆。

沒有課業的負擔,原本緊繃的神經總要找個地方來放松一下,而濱海市,雖然不一定是首選,卻也是個有山有海的好去處。

其實這種情況,在全國各地任何一個地方都已經成為慣例,也正是這高考結束後的首批旅游大軍,才拉開了七八兩月旅游旺季的序幕。

韓俊與朱培江,顯然小看了新聞媒體的力量和旅游局的反應速度。

先說媒體,這段時間來,電視和報紙長篇累牘地報道讓綠石館成為街頭巷尾熱議的話題,不管是對綠石感興趣的還是不感興趣的,都爭相前來一睹這在北京揚名的嶗山綠石的風采。

不說朱培江,連韓俊都沒有想到他們臨走時,自己送上的那小塊綠石居然會收到這麼好的回報。深究原因已經意義不大,此時的倆人只是享受著火爆人氣帶來的那種舒心的感覺。

開業第二天,整個兒博物館內就人流如潮,本地的游人、外地的游客比比皆是,三千平米的大廳都略顯擁擠了,這種火爆的場面實在出乎朱培江和韓俊的意料。

媒體的「免費宣傳」功不可沒,卻不是唯一讓博物館人氣火爆的原因,因為「綠石博物館」雖然掛著「博物館」的名頭,前來參觀的卻是免費,這一來,直接讓好奇的人們免除了後顧之憂,正所謂「既然免費,看看又何妨?」對于新奇的事物,任何人都會抱有一顆好奇之心的。

另外,還有一個原因,就是,博物館里不僅石頭好看,更有眾多的美女哦!

60名介紹員已經被韓俊冠以「綠石西施」的名頭,她們衣著亮麗,笑靨如花,雖然人多嘴雜,卻不厭其煩地為前來參觀的游客介紹著嶗山綠石,當然,在韓俊的授意下她們總是有意無意地提起嶗山綠石的「收藏價值」和「升值空間」。

當然,這個「綠石西施」的稱呼,只是韓俊私下里跟朱培江倆人的笑談,出處自然是魯迅先生的「豆腐西施」嘍。其實韓俊也明白,只要設身處地的一想,不難發現「綠石西施」的好處,高雅的環境、美觀的綠石、養眼的美女,湊到一起,不心曠神怡也難啊。

只不過,這麼高檔的綠石博物館,現在看起來卻有點像菜市場一樣,多少讓朱培江有些糾結。

其實,不怪他糾結,實際上,如果博物館全賣高檔貨,利潤自然會高很多,但那樣一來無疑會損失一部分的客戶,畢竟展區有兩層,有喜歡高檔綠石的客人自然可以去二樓的精品展區,那里最普通的一塊天然綠石,就要幾千上萬元。

而一樓的普通展區,大都是一些品質普通的雕刻工藝品。還有許多小巧的紀念品。價格從幾十元到幾百元不等。大可滿足各類客戶的需求,而且,當漂亮的介紹員小姐隱晦地提出了「升值空間」之後,不掏錢購買的人,還真不在多數。

92年年初上海熱炒的股票認購證,弄的滿城風雨全國皆知,買到的人歡天喜地,錯失的人垂頭喪氣。在那個時候,「投資獲利」這個還算新生的詞語加深了在人們腦海中的印象。

來博物館參觀的很多人,實際上大都在新聞和報紙上了解過了綠石的價值,相對于其他名石,只要略作對比就不難想象出他日後的升值空間。即便不愛好奇石的人,買來當做一種投資也是不錯的。

只第一天,博物館的純利潤,就達到了五萬元!

再說旅游局。

開業第二天,濱海旅行社計調部和策劃部的兩名主任就來到了綠石博物館,約見了朱培江跟韓俊,商討濱旅把濱海綠石博物館列為嶗山旅游路線的第一站。

這個提議自然得到了兩人的認可,不過關于購物提成的事情,有些讓韓俊略有不滿,因為旅行社的兩名主任,提出旅游團在導游的帶領下購買一塊嶗山綠石,他們要分得10%的提成。

在韓俊看來,綠石館的形式一片大好,即便沒有導游帶著游客前來參觀選購,自己一樣賺的不少,不過老辣的朱培江卻不這麼想。

組織了韓俊想要發作的念頭,跟旅行社的兩個主任砍起了價錢。漫天要價坐地還錢這種事情天經地義,不是說你要10%我就要給你10%的。

顯然,旅行社的人當初開出這個價格也沒打著他們一定會同意的譜,一番討價還價之後,最終的提成標準定格在了2%,對于韓俊來說,這個價位尚可接受,而對于旅行社來說,雖然略低于其他商戶給出的提成,但人家畢竟有市委領導撐腰,自己要的太過火了,也說不過去。畢竟如果一塊綠石價值1萬元,那他們還會獲得200塊的利潤呢!

送走了濱海旅行社的兩人,韓俊有些不解地問朱培江道︰「朱叔,他們要提成為什麼要給呢?咱們現在形式這麼好,不用他們一樣賺錢!」

朱培江笑著搖搖頭,轉而看著韓俊正色道︰「小俊,你又忘了第一天去風管委的時候我說你什麼了?本來這兩天你表現的很成熟,我很開心,不過今天怎麼又要犯小孩子脾氣?閻王好見小鬼難纏這個道理也你懂的。你想想,旅行社一到旺季帶的旅行團就特別的多,濱旅又是咱濱海最大的一家旅行社,咱們昨天剛剛剪彩,他們今天就來了,我說他們跟旅游局沒關系,你信不信?」

「哦!」韓俊恍然,說道︰「旅行團規模小的二三十人,規模大的上百人,都是些外地來濱海旅游的人,想想一般的家庭,沒有余財誰會舍得全國各地到處跑?能跟著旅行團的,家里少說條件不錯,而他們則就是我們潛在的客戶?」

「孺子可教!」朱培江點點頭,兩人相視一笑。

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