第十七章ji n商本s （下）
顏立拿著香皂，匆匆離去。
望著顏立的背影，林海、林江、林河他們一臉見鬼的表情。他們親眼看見林濤把香皂強賣出去，那感覺非常震驚，如見看見老母豬上樹，男人生孩子似的。
顏立明明只要三塊，林濤卻給硬賣十塊給他，誰能不震驚？
林天和林浪一臉的喜s ，打量著林濤，如同信徒見到上帝似的。
就是包大仁也是一臉的震憾，緊接著就是大拇指一豎，贊不絕口，一個勁的夸贊︰「高！高！委實高！東家真是真明！」
林濤笑道︰「說說看，高在何處？」
「顏大當家的隨我到府上來，這就說明兩個問題︰一是他迫切需要禮物；二是他沒有更好的禮物。東家一眼看穿，賣給他十塊香皂，就在情理中了。」包大仁笑道。
「原來如此！」林海、林江、林海、林天、林浪他們恍然大悟。
「不錯，就是如此。」林濤點頭道︰「他不迫切需要禮物不會到我們府上來，他要是有更好的禮物，他也不會來。他來了，那就是他很想要，很想買，只要有一個不錯的籍口，他就只有乖乖掏銀子的份。」
林濤對包大仁的領悟力很是欣賞。
「呵呵！」一片暢笑聲響起，出自眾人之口。
眾人打量著林濤，一臉的欽佩之s 。
「你賣光了？如何賣的？」林濤沖包大仁問道。
「是呀。」包大仁臉上泛著喜悅，笑道︰「我沒有東家那麼了得的本領，這十塊香皂是拆開來賣的。有兩家各買了一塊，要試用一番再看，我給他們留了住址。還有一家買了四塊送禮，一家買了兩塊送禮。顏當家的就是在最後一家那里遇到的。」
「這麼快就賣完了，不錯。」林濤重重點頭，笑道︰「如今的香皂還不多，很是新奇，可以買來送禮，你能領悟到這點，才思不錯。」
「東家過獎了，不敢當。」包大仁忙謙虛一句。
「過段時間，香皂多了，到那時再當禮物來送就不大合適了，自用才能派上用場。」林濤剖析道。
香皂是個好東西，可是一旦多了，再用來送禮就不合適了。到那時，就要以自用為主，只要把握到這點，香皂就能風生水起。
「東家言之有理。」包大仁掏出銀子，放到桌上，道︰「這是銀子，東家清點。」
林濤瞄了一眼，十錠十兩的銀子，正好一百兩，一揮手，林天上來，把銀子收走。
「東家，我還去賣。」包大仁很是振奮。
同來的伙計大多數認為香皂不可能賣得出去，包大仁卻是認為能賣出去，而且，這一上午的經歷告訴他，香皂大有可為，他當然還要去賣。
「好！」林濤贊賞。
于是乎，包大仁再次拎了十塊香皂去賣。
「白擔心了一場！」包大仁一去，林海他們大笑不已，個個暢快無比。
早上時分，他們還在擔心沒有銀子，這才一上午，林家就有兩百兩銀子進帳，他們能不歡喜麼？
「大哥說成，準成！」林天和林浪對林濤是佩服得五體投地，自然是要為他說話。
接著處理事務，很快就到了天快黑時，一眾伙計陸續回轉。
第一個回來的伙計垂頭喪氣，一臉的沮喪，不用問也知道，他沒有賣掉。
「沒賣掉？」林天沖這個伙計問道。
「能賣掉麼？都說是我騙子呢。」這個伙計沒好氣，道︰「我也有騙人的感覺。十兩銀子買這玩意兒，怎麼可能？」
「沒錯，我就是被人當騙子轟出來的。」話剛落音，又一個伙計進來，一臉的氣憤，嚷嚷道︰「要不是我跑得快的話，我就完了，要被送官呢。」
「那是你沒用，誰說不能賣掉？」第三個伙計回來了，頭一昂，胸一挺，得意的道︰「我就賣掉了。一塊！怎麼樣？比你們強吧？」
「真的？假的？」最早回來的兩個伙計一臉的不信，不斷搖頭。
第三個伙計掏出一錠十兩重的銀子在手里拋拋，得意的一昂頭顱，道︰「瞧見沒有？這是銀子！」
望著銀子，最早回來的兩個伙計不得不承認他還真是賣掉了。
「你不錯，賣掉了。你叫錢桐，給記上。」林天收過銀子，沖林浪道。
林浪飽醮濃墨，在帳本上記下了。
「以後抽頭，就是從這上面來，你自個兒賣的，你也可以自個兒記記。」林天沒忘了提起錢桐。
「十兩銀子，我能抽多少呢？」錢桐很是期盼的問道。
「很快你就會知道了。」林天模稜兩可的回答。
「也是。到了月底發工錢時就能知道了，不長。」錢桐點點頭，沒有再問了。
不斷有伙計回來，有的賣掉了，有的沒有賣掉。賣掉的自然是免不了幾分歡喜，自我夸耀一番，沒有賣掉的只有干瞪眼的份。
嚴勇回來時，引發一陣s o動，因為他賣掉了八塊。
賣掉八塊，這遠遠出乎一眾伙計的想象，一個個目瞪口呆，如同被雷劈中似的。
當包大仁回來時，又是一陣s o動。因為包大仁又賣掉了一塊，今天一天他就賣了十四塊。這遠遠超出了伙計們的想象，個個如同在听天方夜譚似的，瞧他們那吃驚樣兒，他們寧願相信老母豬會上樹，也不願相信這是真的。
林濤在林海、林江、林河的簇擁下，快步而來。
「東家。」一眾伙計忙見禮。
林濤笑道︰「天s 不早了，你們想急著回家，是吧？沒事兒，我助你們一臂之力，讓你們歡歡喜喜回家。」
右手一揮，道︰「來啊，把抽頭算給他們。」
「甚麼？抽頭？」一片驚呼聲響起，一眾伙計個個一臉的難以置信。
依他們想來，這抽頭未必就給他們。就算要給他們，也要等到月底算工錢去了，哪會在今天給他們。
包大仁、嚴勇也是一臉的震驚與難以置信。
「我听錯了麼？」
「真的是要算抽頭？」
一眾伙計議論紛紛，聲音之響亮如同打雷似的。
「你們沒听錯。就是要把抽頭算給你們。」林濤重重點頭，肯定一句。
「東家，這是為何呀？不是月底發麼？」眾伙計一臉的驚奇。
要調動你們的積極x ng，要你們拼命的賣香皂，不給你們點兒甜頭能行麼？
實實在在的利益，才是最有吸引力的事兒，不是麼？
林濤當然不會說出自己的想法，而是滿口跑火車︰「今兒是你們為我們林氏商鋪出力的第一天，我們不圖賺錢，就圖個喜慶嘛。」
「太好了！」一片叫好聲響起，伙計們就在轉念頭，這抽頭要如何計算？
「你們都知道香皂賣得很貴，你們可知為何如此之貴？」林濤掃視眾人問道。
這問題正是眾人心里所想，無不是瞪圓眼楮，死盯著林濤。
「因為本金太高，要九兩銀子。」林濤的聲調提高，有些尖細刺耳。
「九兩？」林海、林江、林河他們听在耳里，差點一頭栽在地上。
香皂的成本就是豬油和純堿，再加上場地費，人工費，加起來連一錢都不到，到了林濤嘴里，竟然成了九兩本錢了，ji n商啊ji n商！
「你們甚麼眼神？我這是知識產權！知識產權，懂不懂？」林濤沒好氣的直翻白眼。
「知識產權是我的，我說值多少就值多少！」林濤一副ji n商嘴臉的想。
;