出發來到即將要拜訪的那位老人的小區，張麗邊走邊給王東介紹老人的情況，姓周，孤寡老人，說還有個九十高齡的父親，老人自己現在也六十多了。
「哦，听起來蠻可憐的。」王東愣了下，不由有些感慨，前世他最大的願望就是有個家，現在听到這情況，不免有些感同身受，當年他死的時候也六十多歲。
「是阿，現在社會上這類孤寡老人還是蠻多的，上次我曾拜訪過老大爺，老大爺有些心動，但又有些猶豫。」張麗也有些感慨的說道。
「哦，對了，老人家想買什麼險種？」王東詢問道。
「醫療住院險。」張麗對這筆單子很熟，看都沒看資料，直接回答道。
「哦。」王東應了聲，沒再多說，跟著張麗上了樓。
這是王東家附近的一座老小區，樓道比較窄，昏暗昏暗的，老大爺住二樓，沒兩步就到了。因為是老小區，沒有門鈴，張麗敲了敲門，里面傳來道問話聲︰「誰阿？」
「周大爺，是我，小張，約你談保險的。」張麗清脆的聲音說道。
「哦，是小張阿。」里面傳來老大爺的聲音，沒一會兒門門就開了，王東看到里面的大爺，不由一驚，老大爺看到張麗身後的王東也是一驚，隨即樂呵呵的把張麗和王東請進家里，道︰「坐，我給你們倒杯水，沒想到你也是買保險的，小伙子，今天早上真是要謝謝你了。」
「周大爺，舉手之勞，沒什麼的。」王東客氣的說道。
「咳…….咳咳……」內室里傳來一陣咳嗽聲，接著一道沙啞的聲音問道︰「小祥，家里來客人了嗎？」
「爸，上次來的那個小姑娘，我打算買兩份醫療住院保險。」周大爺倒了兩杯水，沖著房間里說道。
「咳……哦。」內室里傳來沙啞的聲音，「小祥就買一份吧，我還能有幾年活，你得給自己留點養老。」
「爸，沒事，我有退休金，不怕。」周大爺對著房間里說道，稍後房間里的老者咳嗽了兩聲，沒再多說，周大爺便坐了下來，直截了當的說道︰「小張，今天這保險看在小王的份上我肯定是要買了，只是能不能給我父親也買一份。」
听到周大爺這話，張麗有些遲疑，委婉的問道︰「周大爺，老太爺今年高壽？我們公司就年齡這一段有要求的，醫療住院保險超過七十的就不給辦了。」
「哦，原來是這樣。」周大爺應了聲，哀嘆了一聲，沒再說話。
「周大爺，這是合約，要是沒什麼問題就在這後面簽上字。」張麗從公文包里拿出合約，遞給周大爺。
「行。」周大爺應了聲，拿起筆準備簽字，突然想到個問題，「小張，上次你說錢可以一次姓繳清，也可以多次繳納，上次我也沒問，今天你說說怎麼一回事。」
「周大爺，一次姓繳清，是五萬元。分多次繳清，是先繳一部分三萬元，然後每個月繳納一些，可以分三年，或者五年繳清，不過分多次繳清，在繳納的這幾年里不享受保險待遇，這一點我得提前跟你說一下。」張麗解釋道，老人沒問，她還差點忘說了。
「哦，這樣阿。」周大爺應了聲說道，思考了一陣問道，小張這要是分三年繳納結束，每個月得繳多少錢？」
「三年的話，每個月差不多繳納五百六十塊。」張麗很熟練的回到道。
「五百六十塊？」周大爺默默叨念了句︰「我現在的退休金一個月兩千，生活費加起來八百塊足夠了，老爸的藥費差不多六百，剩下六百，也就差不多了。」
周大爺念叨了一陣，道︰「行吧，我就選擇先交納三萬，然後分三年交清的。」
「行，待會我會給你勾選出來。」張麗說道，「每個月的錢可以由我們公司派人上門來取，或者大爺你親自去我們公司繳納。」
「上門來取？」周大爺愣了下，顯得有些不放心，這要是被騙了可怎麼辦？不由的問道︰「小張，就不能直接從退休工資存折里扣嗎？去你們公司繳納怪麻煩的，而且我老爸身邊離不開人，平時我很少出門的。」
「周大爺，你要是不方便去公司繳納，我們可以安排人來取，錢你放心，不會少你一分錢的。」張麗保證道。
「那安排誰來取阿？我又不認識？這要是被騙了怎麼辦阿？」周大爺擔憂的說道。
「周大爺，不會被騙的，來取的話我現在也說不準，因為我們每個區有專門來收錢的，這是我第一次做這片區的，不過第一次我肯定是會領過來給您老見一下，認識下，不至于被騙的。」張麗寬慰道。
「嗯，行，那我就簽了。」周大爺沒有疑問，刷刷的寫下自己的大名。
「行，周大爺，那我先回去了，等我把相關的證件都辦理好了再帶您去我們公司繳首款。」張麗說道。
「嗯，沒問題，你們公司的名號我听說過，服務可好，我們小區的老李就買了你們那的保險。」周大爺很是放心的說道。
「嗯，周大爺，如此我們便先告辭了，我會公司給您準備相關資料，證件。」張麗禮貌的告辭道。
「行，路上慢點，小王今早真是要謝謝你了，有空常來家坐坐。」周大爺把張麗王東他們送到小區樓下才止步。
出了小區，張麗詫異的問道︰「王東，這個周大爺你認識？」
「嗯，今早我鍛煉的時候看他有些不適，給他按摩了兩下，然後就認識了。」王東解釋道。
「哦，給，這個算你的。」張麗將手上的合約遞給王東。
「給我？」王東一詫，狐疑的問道︰「麗姐，這不是你簽的單子嗎？怎麼給我了？」
「你阿，沒听到周大爺說是看在你的面子上買這份保險的嗎？不是你的，還能是誰的？」張麗沒好氣的說道。
「可是，從頭到尾都是麗姐你談的阿。」王東有些不好意的說道。
「小事，全當麗姐幫你的，你不也幫了我兩次嗎？禮尚往來嘛。」張麗很隨和的說道︰「收著吧，這算你人生中的第一筆單了，會有百分之零點五點的提成。」
「真的？」王東一提有提成，心里立馬算起錢來，百分之零點五乘以五萬，也就是兩百五，自己底薪是一千二，這就算一千四百五了，要是再做兩筆單子，兩千塊錢還是很有希望的阿，不比老爸介紹的資料整理員差阿！
「當然是真的，而且你作為新人，第一個月內能開單，還有額外的一百塊獎金。」張麗笑呵呵地說道。
「那真是太好了，就目前我就已經拿到一千五百五了。」王東十分興奮，接著好奇的問道︰「麗姐，你一個月有多少提成阿？」
「這個說不準，少的時候少，多的時候多。」張麗含糊其辭地說道。
「那這個月呢？」王東打破沙鍋問到底，沒有一絲顧慮。
「兩萬多一點吧，不過還是得感謝你，等到時候拿了錢，請你吃頓好的。」張麗如實的說道。
「媽呀，兩萬多，這要簽多大的單子阿，師傅就是師傅，道行賊深阿！」王東有些暈頭轉向的說道。
「沒什麼，等你積累到一定的人脈，也可以輕而易舉的做到的。」張麗打氣的說道的。
「嗯，我也相信我能做到。」王東應了聲，十分自信。
「走吧，一起回公司，向主管匯報下你的業績。」張麗說道，王東應了聲，張麗開著小電瓶車帶著王東回了公司。
回到公司，張麗便帶著王東的初步業績向主管報道，這是他們公司的規矩，什麼時候簽第一筆單，什麼時候便能讀力跑客戶，一般的這需要兩個月到三個月的時間，但是王東卻緊緊用了不到兩個星期。
當即就有女同事擠兌道︰「小麗，該不會是你看上這小屁孩了吧？把自己談的單子讓給了他？」
「王敏，你說話注意點，沒有的事，這就是王東談的。」張麗十分堅持道，王東看到王敏和張麗這架勢，便是知道他們兩不對盤，心中默默的把這個不是很熟的王敏劃入黑名單。誰叫張麗是他的領導呢？放在過去，像張麗這樣傳授生計的就是師傅，師傅的敵人就是徒弟的敵人。
「有沒有你自己心里清楚，也不知道這小子在背後使了多少勁，讓你這麼護著他？」王敏說著風涼話道。
「好了，你們各自少說一句，對于王東的考核我心里有數。」主管打岔的說道，這兩位都是公司的業務骨干，誰也不能得罪。
「主管，這樣吧，從明天開始我自己跑單子，到月底前若是能簽到一筆單子，就算正式通過考核，您看這樣行嗎？」王東不想張麗為難，開口說道。
「行，就依照小王說的。」主管應了聲，對王東有些另眼相看，這小子還有點眼力見識。
回到座位上，張麗不由的責備道︰「王東，你干嘛讓步，你知道你這樣做錯過了什麼？」
「錯過了什麼？二百五十塊？」王東很是淡然的說道。
「不是，我們公司競爭很激烈，從剛進公司門就開始，尤其是新人，什麼時候開單不僅意味著什麼時候成為正是員工，還以為未來接受怎麼樣的培訓，你知道嗎？」張麗有些恨鐵不成鋼的說道，在張麗心里，她覺得自己應該報答王東，畢竟王東救了她兩次，所以今天這單子周大爺說是看在王東的面子上，但畢竟從一開始就是自己更進的，嚴格說來算不得王東開單，但張麗還是堅持給王東了，就是想讓王東能夠得到主管的注意。
「沒事的，用不了多久，我就能開單了。」王東十分自信地說道，接著笑笑，問道︰「麗姐，你不相信我嗎？」
張麗看著王東這自信的笑容，不由的愣了下，隨後自己也笑了笑，深深的點了點頭，「我相信！」;