秋天，李自成掘開黃河水淹開封，三圍開封終于攻下，先後斬陝西總督傅宗龍、汪喬年，又敗孫傳庭于河南。
中原，流賊不再是流賊，官軍不再是官軍。
但對浙東的白頭軍來說，李自成的勝利沒給他們的局勢帶來一點好轉。陳子龍協調各縣府關系，調集金華府、紹興府和衢州府守軍分兵守住各處關隘，把白頭軍鎖死在深山中。
寧紹軍鎮逢勤部征戰已久，回舟山島休整，返回的時候從俘獲的白頭軍中挑選三千精壯之士。翟哲調李志安步卒替代圍剿白頭軍。
寧紹往西是浙東的群山，往東是大海，往北的錢塘江和杭州是通往富庶江南陸上通道。拿到舟山島，阻礙在寧紹軍鎮東邊的蓋子被掀開了，浙東沿海島嶼全在翟哲的控制下。
翟哲留在紹興府，遙控李志安和左若兩路兵馬的動向，並不急于進攻。冬天臨近，白頭軍被困死在山中，翟哲命左若和李志安宣告，從山中逃出來投降的普通山民，一律免罪，並讓軍中浙東子弟四處轉告。許都看大勢已去，遷密使與陳子龍接洽求降。
信使飛馬，鐵蹄踏冰，陳子龍急書召翟哲，相會于杭州府富陽。富陽為杭州往浙東大軍輸送糧草的集結地，他在這里專設了糧草營。♀
翟哲趕到富陽，江南才下了一場小雪，陳子龍穿了一件灰色的狐皮。從商盟在江南鋪展開後，皮毛在江南愈發盛行，陳家也算是名門望族，陳子龍不能免俗。
見翟哲並一干親兵都不畏懼冬日的寒冷，只穿了件夾襖，陳子龍暗自咂舌。
翟哲全權掌管此次對白頭軍的圍剿，陳子龍在定策前必須要征求他的意見，雖然他心中早有了主意。
見面幾句簡單寒暄後，陳子龍說出召翟哲來此的目的。
「翟總兵，許都請降，您怎麼看？」
翟哲答的很干脆，「好事！兵士征戰辛苦，白頭軍藏在深山中圍剿不易，能讓浙東少流點血，我當然也願意。」
「得翟總兵這番話，我就放心了！」陳子龍喜笑顏開。軍鎮養寇自重已是常態，翟哲這般好說話，讓他有些小小的驚喜。
「民從賊，多因饑寒！若浙東那些大戶能拿兩三成的糧食出來，白頭軍也無法舉事。」
翟哲在重復盧象升當年說過的話，不過不再是鸚鵡學舌，而是他在江南兩年的感觸。只在蒙古，他不會對大明之苦有切膚之痛。就像許都這樣的人舉事，絕不可能做到像陝西流賊那樣絕。
只看寧紹之地，七成的田地集中在官紳手中，還有不少百姓自願把田地掛在官紳名下，以向官紳繳納地租逃避朝廷的征稅。如此官紳勾結，逃避地稅，朝廷稅金日益枯竭。否則以大明如此大的帝國，怎麼連百萬兵也養不起？朝廷征兵加餉，都落在那些無權無勢的升斗小民身上。橫征暴斂，再遇天災，難怪中原流民日益勢大。
陳子龍默然不語。他何嘗不明白其中的道理。
「從你那里拿的那兩本書，我認真看了。若大明多幾個像陳大人這般的官，也許還有些希望。」翟哲兩排牙齒露在外面，像在說笑話。他向陳子龍示好。陳子龍現在不會歸附他，但世局會變化的，大廈將傾，僅僅靠幾個武夫撐不起來。
陳子龍沒有發怒，幽幽的說︰「這樣的話，翟總兵還是少說為妙。」
開封被攻破，孫傳庭失去河南，大明實在沒多少能戰的兵馬。李自成部如初升的太陽，已然露出了朝氣。左良玉躲在楚地，明擺著不奉朝令。現在各部總兵的眼楮都盯在退守潼關的孫傳庭身上，若孫傳庭能打敗李自成，大明還能吊上最後一口氣。
招安之事，屬陳子龍和浙江巡按左光斗掌管，沒翟哲這樣的總兵武將什麼事。從富陽縣離開，他沒著急回紹興，而是直奔括蒼山下李志安的兵營。
白頭軍舉事不到半年，浙東六縣已然恢復了從前的秩序。寧紹鎮兵馬軍紀嚴明，從不擾民，百姓見到官道上馳騁的騎兵，讓在道邊但並不慌亂。
括蒼山四周溝壑叢生，道路不熟的走在這里一不小心就繞進了深山絕谷，或者走到懸崖峭壁。李志安的大軍駐扎在里括蒼山二十幾里外的一片山坡上，周邊幾十里崗哨林立，堵住白頭軍出山的道路，不讓米鹽等物資進山。
翟哲到了兵營，讓季弘傳信，與許都會面在括蒼山口。
兩人是幾年的老朋友，許都性格豪爽，留給翟哲的印象很不錯。在許都眼里，翟哲也不是壞人，至少當年勇救盧象升不是假的，復任總兵後從不專橫欺民，麾下兵馬軍紀嚴明。
到了這個時候，再說那些威脅的話，純粹是自找沒趣。到所有的幻想都破滅的時候，許都找回了些許曾經的豪氣與灑月兌，臉色蕭然。
翟哲在棉襖里套上了軟甲，他不再像在草原那樣灑月兌。那樣年少輕狂，拔刀一怒為美人的年紀已經過去了。
「你向臥子求降，我沒有反對。」
「我想，我可能是錯了！」許都好像有很多想不明白的煩惱。
「你沒錯，但我也沒錯。」翟哲指著不遠處一塊光溜溜的大石頭，示意與許都並肩坐過去。
「以前我幻想你不來攻打我，想著你我能暗中想通。但你是官兵，我是賊。我手里什麼也沒有，能拿什麼與你交換？」許都苦笑。
「是我對不住你！」翟哲另有所指。若不是他，許都沒這麼快舉事。
「你我都沒有錯，錯的是這個世道。」許都長嘯一聲，從林中驚出幾只飛鳥。
翟哲猶豫了一會，還是決定出言提醒︰「你歸降，朝廷未必能容你。」
「臥子既然答應了我，自然會有把握。」
許都絞的一起的雙手暴露了他心中的不安。
話已經說到，路要自己走。翟哲不會死逼著許都，他想逼也逼不動。這樣的官宦出身的子弟，實在是沒有陝西綠林流賊那樣百折不回的勢頭，恰如《水滸傳》中的宋江，也一心想著招安。
大雪覆蓋括蒼山上松林時，三萬多饑腸轆轆的白頭軍漢子從山頂退下來。還有少數人不相信朝廷，決定留在深山中煎熬。
許都等兩百多名小頭目被浙江巡按左光斗拘捕金華府大牢。翟哲命季弘把許都一家老小暗中接到寧波府藏起來，有六十多歲的老母，還有一個七歲的幼兒許義陽。
浙東諸縣在一種劫後余生的慶賀中渡過了春節。
正月十五，左光斗不顧陳子龍泣血反對，斬許都並諸多頭目于金華府外，震懾群賊。
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