虎王喜歡的哈雷摩托車,對這個極為出名,已經超過了交通運輸工具概念的名車,雲海波也是有著一定的了解的。
當年施瓦辛格出演終結者系列電影的時候,就經常帶著墨鏡,騎著又大又酷的哈雷摩托。
讓雲海波記憶深刻的是,買一輛哈雷摩托車的價錢,竟能買一輛寶馬。
2007年4月10日,「第六屆中國國際摩托車博覽會」在重慶國際會議展覽中心開幕。
作為全球頂級品牌的哈雷摩托車在此次博覽會上展銷,其中一款哈雷彈簧者的價格為28萬。據了解哈雷摩托大多超過30萬元,最便宜的也在20萬元左右。
當時很多參觀者都說,「過去看看價格就死心了」,或者感嘆道︰「看完之後就徹底絕望了。」
哈雷摩托車的價格,對于中國的摩托發燒友來說是一個天文數字。
可以說,哈雷創造了一個將機器和人性,幾近完美地融合為一體的精神象征,並深刻地影響了目標消費群體的價值觀、衣著打扮和生活方式。哈雷摩托是世界上最有號召力的摩托車品牌。它的消費者,甚至將他鐘愛的品牌哈雷摩托紋在自己身上,與其終身相伴。
在哈雷迷們的心里,哈雷不是摩托車,它是寶貝、玩具,更是象征自由的精神。
虎王說,美國有一句諺語說︰「年輕時有輛哈雷摩托,年老時有輛凱迪拉克,則此生了無他願。」
如今,哈雷摩托行銷世界各地。
在經濟蕭條時,哈雷摩托仍以年銷量15.7%的比例增長。哈雷摩托之所以歷經百代而不衰,在于它從制造第一輛摩托車起就潛心致力于創造一種凝聚年輕一代人的夢想、反叛精神、奮斗意識的「摩托文化」。經過百年的積累和提升,哈雷摩托品牌成為了年輕人盡情表達自由、競爭、反叛的精神和展現富有、年輕、活力的典型標志。
可以這樣說,哈雷摩托車是品牌崇拜的典範。
哈雷•戴維森這個擁有百年歷史的摩托車品牌,其品牌擁有高達157億美元的價值,該品牌主辦了哈雷車主俱樂部(HOG),目前已經有了80多萬名成員,遍布世界115個國家。
哈雷品牌百年誕辰之際,在哈雷生產基地密爾沃基,吸引了25萬以上的社團成員聚集在那里慶賀。據一項統計數字顯示,哈雷摩托車的銷量有一半都來自這些老客戶更換的新車。
這就是哈雷摩托車品牌的影響力。
這是因為哈雷摩托車公司長期堅持以品牌戰略為核心的結果,哈雷摩托從產品開發、生產、營銷等各個環節進行了全方位的再造,逐步地累積品牌資產,進而獲得消費者的忠誠度。
哈雷消費群體的平均年齡在25歲左右。個性!個性!這是他們強調自由最好不過的方式。
哈雷公司發現︰許多哈雷迷喜歡改造哈雷摩托車,以符合和顯示自己的個性。因此,公司決定為了滿足哈雷迷的需求,也為了降低零件與成品的庫存成本,哈雷公司多半會等到顧客訂單確定之後,再根據他們的個性需求來為消費者量身打造「專屬哈雷摩托車」。
這也是如今比較流行的接單生產模式。
這些個性化產品非常注重質量。哈雷公司完全模仿日本的競爭對手的做法,導入各種品質管理方法,以保證哈雷摩托的高品質。哈雷的員工,至少要接受80小時的教育訓練,學習有關如何增進品質、生產力方面的新技能。
消費者從第一次購買哈雷摩托車開始,他們便可以免費獲得一年期會員資格,消費者加入其哈雷摩托車主俱樂部,俱樂部提供《HOG故事》雜志、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,以及一種飛行和騎車項目,從而使其會員能在度假期間租用哈雷的摩托。自此之後,由它贊助的消費者組織「哈雷車主社團」不斷地舉辦各種活動,從而使哈雷的品牌文化滲透到消費者的日常生活中。
此外,哈雷公司還針對HOG開發互聯網站點,提供俱樂部憲章、事件和僅為會員提供搜索的分類信息。哈雷品牌文化的核心,是將公司服務個別化、私人化完整地體現出來,從而增強消費群體對品牌的崇拜。
不僅如此,在構建企業文化中,哈雷公司竟讓不少員工也變成哈雷迷。這些員工盡自己的力量自覺推銷公司產品,于是不少人都成了不錯的產品經理人。在哈雷公司的董事會中,還有不少高級主管竟在假日騎著哈雷摩托車,與俱樂部的迷哥迷姐們一起同樂。
毋庸置疑,哈雷的企業文化做到了極致。
通過這些措施,終于可以把一輛哈雷摩托車的銷售價格,提高到一輛寶馬的水平。也許哈雷摩托車的質量和品質高不過本田,但它的售價和在消費者心目中的美譽度卻遠遠高過本田,原因在于哈雷摩托車不僅僅是在銷售摩托車,同時是在銷售一種企業文化、生活方式、自由個性。
可以說,雲海波自己也挺喜歡哈雷摩托,就在趙四海和李佳佳最開始去d市創業和開拓減肥貼的銷售市場並建立公司第一個分部的時候,雲海波就得知d市有哈雷的專賣店。
雖然國內已經禁止了摩托車的銷售和上牌,但是據趙四海說,哈雷的專賣店提供代理辦理正規車牌,而且保證可以辦理下來。
錢多得沒處花的雲海波已經為自己和弟弟林海洋預定了2輛哈雷摩托。
虎王既然喜歡,就留著玩好了,但是想在國內開著玩,還得辦理國內的相關手續才行。
雲海波拿起電話打給趙四海,當初聯系哈雷專賣店的事宜都是趙四海在做的,虎王的這輛哈雷目前還是黑戶,干脆讓哈雷專賣店那邊幫幫忙,一起把手續補辦就可以了。
這樣以後虎王就可以名正言順的騎上哈雷摩托出去玩了。