銷售一種供不應求的產品,對于有著遠大抱負的銷售業人員來說是一種浪費。但是對于經營者來說是一種幸福。
90年代那些紛紛下崗的國企職工對此感受最深。
計劃經濟時代,國有企業的待遇大都比政府機關還好,電視等產品都是供不應求的。
在那個年代,甚至個人不能開公司和買賣商品,否則就是投機倒把,不但要沒收違法所得,嚴重的還要判刑。
現在,還能保持同樣地位的也就只有石油石化等少數國有企業了,煤水電還有供暖公司正在一步步的衰落下去。
只有石油還能打著國有企業的名號,賺著的是比普通壟斷企業還多的金錢。
d市那邊市場開拓非常成功,a市這邊則是繼續的鞏固市場。之前為了開拓d市那邊的市場,減少了一部分a市本地減肥貼的供貨量。誰知,這不但沒有打擊到減肥貼在a市的銷售,在恢復供應之後,減肥貼的銷售反而更火爆了,雖然也有人質疑之前的行為是一種自我炒作,但是減肥貼的品質和效果在那里明擺著的,一周一個療程能降低6公斤體重的超級減肥貼讓人無法質疑。
很多員工都向雲海波反映,認為目前最重要的事情就是擴大減肥貼的供貨,然後在省城全面鋪開銷售,進一步把市場份額做大,做強。進一步擴大產品的影響力。
雲海波知道,看到了李佳佳的成功有些人心癢難耐了。
不到一個月的時間,李佳佳不但收入上沒有降低,甚至比之前略有提高。隨著對d市的減肥貼投放量的增加,即使李佳佳工資收入超過朱新春也是很快就要發生的事情。
最大的得益者是趙四海,現在工資都已經超過朱新春了。
雲海波遲遲沒有在a市設置新的副經理。
新加入的幾名員工對此不抱希望,但是原來的8名業務員可都盯著這個位置呢。
雖然a市的銷售增幅已經放緩,但是現在每天也有400枚的銷售量,副經理的位置就意味著每月會多拿一萬多元的提成收入。
只不過這個位置是雲海波特地為老媽林玉芬保留的。
之前的投資失敗雖然主要原因在于經濟危機的沖擊,但是父親雲遠山為此受到了嚴重打擊,不願再提做生意的事情。
林玉芬退休無事,就陪著雲遠山到郊區租了一個農村小院。
經過幾個月的調養,雲遠山的心情已經緩和了許多。
而意外扭傷的腳踝,讓林玉芬回到市內的家中。
看到被迫需要賣掉的大房子還在,而且100萬的銀行貸款也被兒子還清了。
林玉芬對兒子做的減肥貼產品有了更多的興趣。
「媽,家里這邊的店當然要有自家人看管,這樣我才能放心。而且兒子我要去d市那邊看看,總听說那邊怎麼樣的發展,但是哪有自己親眼看來的安心。」雲海波想盡辦法,終于鼓動老媽林玉芬出任副經理。
林玉芬的想法是,反正這個減肥貼是自家的,賺的錢也都是進自家的腰包,所以工資什麼的就算了吧。
經過雲海波一番深入淺出,語重心長的勸說,主要是公司的制度不能朝令夕廢,這樣對公司未來發展的危害是很大的。
每個月一萬多元的工資加提成讓林玉芬有些惶惶不安。
一個小小的分店,2名經理每個月加一起3萬元的工資,其他十多個業務員每人每個月都有四五千的收入,這樣算來作為門店老板的雲海波,其收入能低才怪了。
不過林玉芬沒有逼兒子說。
就連雲遠山也沒過問有關收入的事情。
雲海波還是用老辦法,將收入的五分之一報成自己的總收入,一個月40萬。
好像是因為午覺睡多了,吃完晚飯雲海波躺了好一會兒都沒有睡著。
起來喝水的時候雲海波發現,已經11點了,而母親林玉芬還沒有睡覺,正在給佷子織毛褲。
「媽。這麼晚了還不睡。」說起母親林玉芬,這輩子為家付出的太多太多了。也讓雲海波覺得自己虧欠父母太多了。
「沒事,歲數大了覺就少。你早點睡,少玩電腦,睡太晚身體受不了。」
母親的關心讓雲海波的心情久久不能平息。
「媽,你也睡吧,明天你上街買一件就行了,別把你的身體累壞了。現在你兒子賺大錢了,沒必要省這點錢。」
雲海波本來也沒想瞞著家人,所以「坦白」了目前自己的收入。
「明天和我上銀行,我給你存50萬,兒子現在賺錢多了,就當給老媽你的分紅了。」
「我哪能用得了那麼多的錢,現在每個月什麼都不做就有一萬多,我和你爸兩個人怎麼都夠花了。你以前不是早就想換車了,明天還是去買輛新車吧。」
怕兒子擔心,也是心里高興,林玉芬提前回屋睡覺了。
第二天早上,雲海波說自己只需要花30萬買一輛便宜些的日本車就行了,再加上賬戶里面的錢還有剩余,所以雲海波執意把50萬元轉存入林玉芬的銀行卡里面。
因為雲海波知道,星座為金牛座的母親,只有看到賬戶存單上的數字才會感到安心。
讓雲海波沒有想到的是,林玉芬興奮了幾天之後立刻開始張羅目前最重要的事情,為兒子找對象。
如果早知道是這樣的結果,真不知道雲海波會如何選擇。
「您好,先生,請問您是看那一款車,我為您介紹一下。」售車小姐很有禮貌的迎上來,看到雲海波直奔展台而去也不生氣,輕輕一笑跟在後面。
「我來過你家看車,今天是來提車的。」雲海波站在豐田漢蘭達前面左看右看,最後還是確定就買這款車了。雲海波覺得,正常的轎車只有5個座位太少了,而且跑長途的時候,5個人坐在車里,後排空間就顯得很小,很不舒服。
三排座椅的漢蘭達完全可以滿足雲海波的這個要求。而且價格適中,在單位也不惹眼。
減肥貼雖然賺錢,但是卻把雲海波綁得死死地,如果離開了雲海波,整個減肥貼的銷售就會陷入癱瘓狀態。
為此,雲海波忍痛拒絕了朋友們邀請雲海波去海島度假2天的活動。
眼看著卡里的錢快要達到8位數了,再不花,雲海波覺得自己都對不起自己。
「請問您是想買這款2.7升排氣量,三排座椅,有天窗和GPS導航的漢蘭達是麼?」沒想到雲海波買車這麼利落就下了決定,售車小姐連忙進行核對。
「對,就這個。29萬八千元。手續和保險你們盡快給我辦好,我是全額付款。」
「好的,先生請您在休息區先坐一會兒,我們會盡快為您辦理。」
前後花了不到一個小時,雲海波就辦完了手續把這輛黑色的漢蘭達開走了。
回家的路上雲海波突然間有了新的想法。朱新春也會開車,當年在部隊辦理了駕駛執照,雲海波到一汽大眾的4s店,給朱新春配了一輛捷達車,算是公司的新福利,但是告訴朱新春不得對別的員工透露這個信息。
以後,公司每個月為朱新春報效一千元的汽油。
趁著雲海波心情好,朱新春提出要開車回家一趟,幾個月沒回家了,怪想的,而且有了新車也好回去顯擺一下,算是告訴自己的家人,自己現在小日子過得很不錯。
雲海波理解這種想法,富貴不還鄉就好像錦衣夜行一般。而且朱新春工作上一直勤勤懇懇,利用這次機會也休息2天。
開著新車,停在樓下自己原來的車位上,雲海波忍不住想起被自己賣掉的那輛老舊的帕薩特。
說起那輛帕薩特,還是父親雲遠山5年前送給雲海波的。按照雲遠山原來的想法,準備等雲海波開車技術提高之後為其換一輛奧迪A6的。
可是後來一切都發生了變化。投資失敗後,有如江河日下,那段時間,所有能值錢的東西幾乎都賣掉了,包括家里的十幾件紅木家具,如果不是帕薩特的舊車賣不上價,雲海波早就把帕薩特賣掉了。
既然想起奧迪了,回家的路上又經過奧迪的專賣店。雲海波進去又買了一輛2.4排量的奧迪A6,準備送給父親雲遠山做禮物,
兒子現在有了錢,自然想讓父母跟著風光一下。
但是雲海波沒有想到的事情是,自己一個人又如何開2輛汽車回家呢?幸好奧迪專賣店的服務比較好,業務員幫著雲海波把漢蘭達開回了家。
車有了,但是雲遠山不會開車,也就是說還得找一位司機。
到了家之後雲海波才發現自己做事有點太沖動了,漢蘭達的事情母親已經知道了,而且還認為雲海波買房又買車之後手里已經沒有多少錢了,可是這輛40多萬的奧迪怎麼辦呢?如果一下子告訴母親勢必讓母親明白自己之前是在故意隱瞞。
雲海波最後還是決定先不提奧迪的事情,過一周或者半個月之後再說,車子先在小區里租個車庫放著。
原本雲海波以為自己會非常興奮,說不定會開上奧迪拉著母親和父親,讓父親出去兜風,讓父母也跟著一起高興一下,但是左思右想之後,雲海波的熱情熄滅了。
並不是雲海波想故意的隱瞞自己現在一個月可以賺二百多萬的事實,而且每天還在以10%的速度遞增,差不多一周就會翻一倍。
只是雲海波一時間還沒想好這件事情如何對家人說,僅僅數月就賺了近千萬的資產,直到現在雲海波還有點沒有適應這種新的情況。
父母從小對雲海波的教育就是不要亂花錢,非必要的消費要控制在一定程度之內,而節儉,不亂花錢一直是母親林玉芬的做事風格,自從家道中落以後這種做法就更嚴重了。
雲海波真不知道父母還有其他親人突然得知自己「一夜暴富」會有什麼樣的反應。