眾所周知，繁華市中心的門面費貴得嚇人，稍稍二十幾平米，要價3、5千是再正常不過了，像萬福珠寶這種上百平米，租賃費更是數萬，近一個月時間一直關著門，令所有路過打醬油的行人都為之側目，甚至兜里有點米的人都多方打听這門面是哪里的，嘖，這麼好的門面居然空出來，太沒天理了。
而今天這個空門面居然有人擺開架勢在招人，立即引來更多的人觀注。珠寶銷售，可是個美差，由于珠寶高昂的利潤，銷售人員不僅待遇好，說出去也是倍有面子的事，頓時引來一大片著裝清涼、相貌不俗的美M前來應聘。
隨著眾多美眉接踵而來，更多自認為能壓倒眾生的帥哥，一群人將田益的辦公桌都包了起來。還有許多大媽扯開嗓門問待遇、要求、上班時間等等，總有問不完的問題，加上現場嘈雜，田益只能放大了音量才听得清，忙得田益焦頭爛額，嘴里差點就冒煙了，雖然在門面前的屋檐下曬不到太陽，但眾多人一圍，就算不熱也悶得慌，一上午下來，田益渾身上下只剩下疲憊，哪還有來時的精致。
劉天遞給康雅茜一瓶冰鎮的可樂，看著弱顯狼狽的田益，心里或多或少有些過意不去，「田益，辛苦你了，招到多少人了？」
「啪~」田益打開可樂就喝了一大口，她實在太熱了。從桌子下面的抽屜拿出一摞簡歷，「你自己看吧，人太多了，我只復印了100張表格，馬上就要填完了。」
這里鬧轟轟的，一時間也說不清楚，劉天沒接田益遞來的簡歷。「走，吃飯去，等會再說。」剛才來的時候就看了時間，已經12點半了。
圍觀的眾人似乎看得出劉天要比負責招聘的美眉來頭更大，為了找一份體面的工作，急忙向劉天搭話。劉天眉頭一皺，你們這些人剛才將田益圍了一圈，田益好說歹說都不肯走，也不肯排隊，更不知道買瓶水賄賂田益，真是的。現在又跑來跟我套關系，能有用麼，一句「你們回去等消息吧。」打發了那些人。
將招聘桌搬回萬福珠寶店里，嗯，現在應該叫天福珠寶了，劉天在工商注冊時順便把店名也換了。
「剛才那些人你記得他們的名字嗎？」劉天問道。
「羅體、黃淑蘭、項潔雯、範統、姬從良、唯君智、王國鈞、魏空隆，就這八人。」田益一口氣說了8個名字。
「你記性不錯嘛，是最上面這幾張嗎？」劉天看了下名字沒錯後，二話不說，直接扔路邊垃圾桶了。
田益不解的看了劉天一眼，透露出一種爽快的感覺，這幾人剛才圍著田益，趕也趕不走，可讓田益煩透了。但是從工作角度來講，田益對劉天將簡歷扔掉很不贊同，又跑過去打算撿起來。「老板，你怎麼看都不看就全扔了？這些人當中就有可能有人才呢？」
劉天扔簡歷時也看到了田益眼中一閃而逝的痛快，但是田益轉身又跑垃圾桶去撿那些簡歷，劉天心里不停的鄙視自己，是我太憤恨了還是我對這些人名太敏感了，但是光听那些名字，嘖嘖，我的珠寶店就別想開了。
「走了，我們去吃飯了，你還真想去翻垃圾桶呀。」劉天伸手一把將田益的手拉住了，他可不能讓田益去翻那髒兮兮的垃圾桶。
「人家找工作不就心急了點，有什麼關系，你怎麼能這樣子。萬一要是你漏了什麼人才，後悔都沒地去。」田益憤憤不平的道，手腕被劉天拉住，身體怔了一下，但是也沒太過明顯的掙扎。
看著弱微有些不高興的田益，人才在哪里？人才就在眼前呀，能做到這般對事不對人還稱不上人才，就沒天理了。那些人才麼，就算了，只要你這人才留住就行了。
「就剛才那些人，太勢力了，見我一來就攀關系，套交情，招來也無用，反正這里還多著呢，沒關系。」劉天一揚手中的簡歷，雖然田益沒說什麼，但劉天還是松開了抓住田益的手，回味起剛才模田益手時心里的悸動，感覺田益的手要比康雅茜的要柔軟，更嬌小，也更加的細膩。
劉天剛才扔的那些簡歷，是田益一上午勞動成果的一部分，就這麼被劉天扔了，田益真的有些生氣。一路來什麼都沒說，好在只有幾百米，兩人來到一香米砂鍋煲仔飯店吃飯，對著那台老舊的空調吹出來的冷風，身體稍微涼快了一點。
劉天一邊翻著簡歷，看著一言不發的田益，問道︰「嗯，那些人就算了吧，你仔細回味一翻他們的名字，我敢用麼，魏空隆，我就是有再多的珠寶鑽石也不夠恐龍一頓的吧。」
田益回想起那些名字，仔細一體會，也忍不住笑了起來。
見田益不再生氣，劉天便問道︰「有應聘店長顧問和金器加工維修師傅嗎？」目前劉天缺的就是這倆崗位了，服務員只需短期培訓就行，但是也要有人來培訓不是，而加工、維修這個就必須請人了。
田益杏眼白了劉天一眼，「金銀加工維修師傅大概有2人，倒數第8張就是一個，另一個是一老太幫他兒子咨詢的。應聘店長顧問的沒有，應聘珠寶營業員倒是很多，大部分都填了有經驗，保安也有許多，不過許多都是應聘保安隊長。」田益索性將招聘的情況都說了一遍。
劉天聞言一笑，嗯，沒有顧問麼？只要服務員都熟練，這顧問嘛也就無關緊要了。「反正我打算趕在國慶開業就行了，下午你就休息吧，明天再打電話叫那些有經驗的營業員過來面試吧，長相只要對得起觀眾就行。」
劉天的意思是田益這上班這麼長時間，好不容易休息一天，奪走半天就已經很過份了，總得給她留半天不是。哪知田益卻不干了︰「這馬上就要國慶了，你也知道國慶節是結婚的高峰期，我建議如果可能的話在國慶前開業比較好，你再打下廣告宣傳，弄些好點的活動，應該還可以分到一點市場。」
劉天一听不就是這個理麼，一般人婚戒都是提前準備好的，不可能在結婚這一天才來匆匆忙忙的準備。「你還有什麼建設性意見，說來听听。」
「那你原本打算開業期間會舉辦什麼活動，以及開業過後用什麼方法留住你的老顧客呢？」田益反問起劉天來。
劉天看了田益一眼，得，三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，本就是讓她提建議的，把原計劃說出來也沒什麼。「計劃了兩個活動，開業期間弄個全場8折至9折促銷。另外弄個會員系統，發放會員卡，會員以後購買可以打9折或者9.5折，這樣能夠留住老顧客。至于抽獎本來也想像電腦公司開業一樣弄，但是由于鑽戒太貴重了，一天抽一次獎承受不起，如果說一個月抽一次獎，這個效果就不明顯了。抽獎送其他那些小物品，對于買鑽戒的顧客來說，太寒酸了。」
「就目前趨勢打折促銷、抽獎、拉橫幅做廣告、擺舞台做宣傳吸引人氣已經是開業的常態，根本沒有創新，也想不出什麼新穎的方法來。」
「如果不進行打折讓利，那你覺得的創新是什麼創新？」劉天的計劃也就是打8折進行薄利多銷，擴大出貨量，哪知卻被田益貶得一文不值。
田益嘿嘿一笑。「建設性意見是沒有，不過想法倒是有一些。這個想法我可是醞釀很久了，如果你將這個銷售模式實踐成功了，絕對是一本萬利，坐等收錢了。」
劉天的興趣立刻被調動了起來，「你說說看，我洗耳恭听。」
田益故作思考了一陣，笑了笑道︰「你知道傳銷嗎？」
「就是那種拉人頭、收會費的那種麼？」劉天皺了皺眉，答道，他可是听過村里有人深受傳銷的毒害，自己絕不可能做那種活計的。
「你說的那是非法傳銷。我說的是正經的……，哎，不是了，我說的是借鑒其中一點點精華…而已。你知道幾何倍增的原理嗎？」田益說道。
「這個我知道，利用幾何倍增學獲取連帶利潤嗎？如果實施起來確實能取得巨大的銷量。但是國家明令確規定這種不勞而獲的連帶利潤是違法的。」劉天知道這也只能圖一時的痛快，就是政府部門不管，到時那些珠寶界大亨對劉天的圍堵打壓，可承受不了。
「不是的，你听我講完嘛，我說的只是一個會員管理模式而已。比如每位顧客購買一定金額的首飾，你都送他們一張會員卡。但前提是平常銷售最多可以打折至9.5折，但是持會員卡就不同了，第一次消費可以打9.4折，第二次消費則9.3折，以此類推，直到你覺得最低的8折為止。這也就是一個會員升級的模式。」
「你這個會員升級模式確實不錯，可行。如果把折扣定好了，實施起來應該要比普通的會員模式好一些。但是你說的精華呢？」劉天听後想了想道，其實就這個模式就很適合無本萬利的劉天了。
「嗯，不著急，听我把話說完了。如果只有消費折扣，對于在珠寶行業消費的普通人就沒多大用了，普通人一生會買幾次鑽戒呢？而有錢人也不會太在意這點小錢。
所以我的建議是，在這升級會員管理模式中加些元素進去，要知道沒有錢誰會願意為你賣命，所以加的就是返利了。
至于這個利怎麼返呢，要動點手腳。依舊在會員升級模式的前提下，但是你需要把8.7折以下的折扣都隱藏起來，不能體現在會員卡的持卡說明上面，而是另外給顧客一本小冊子，告訴他還有更低的的8.7折扣，8.6折扣，甚至是8折。這個隱藏折扣可以交易當場說明進行折扣，也可以交易過後持卡領取折扣現金。
但前提是會員卡面上必須標明持本卡最低可享受8.8折，而你平時搞活動促銷時打折不能超過9折，這樣別人幫你帶業務來時才能既得了理子，也得了面子。你說誰沒個親朋好友的，只要你這的服務好、信譽保證，誰不願意介紹朋友來你這，介紹朋友來可以享受平時享受不到的8.8折優惠，他既得了好處，又賣了乖，何樂而不為呢，說不定事後人家還得請他吃飯感謝呢。
如果購買1萬元的首飾，就算最低的8.7折也有100元返利，當能拿到最高提成時甚至有800元返利時，而這就是動動嘴、利用休息或上街的時間跑跑腿就可以拿到的零花錢。
憑借這個活動完全可以留住所有的老顧客，而在老顧客的帶領下，不斷的發展你的新顧客，這樣比你做廣告、發宣傳單效果要好得多。」田益看著劉天，眨了眨眼楮，算是說完了。
而劉天卻被田益這個會員管理模式驚呆了，如果這個模式放在別人那里，或許有許多困難，但是在劉天這里，完全行得通，他復制的鑽戒成本太低了，完全能夠支撐8折的折扣，或許有人覺得8折的折扣太低了，但是劉天明白，一點也不低，能拿到8折的待遇，他已買了你多少件首飾，整整14件，劉天完全可以把他當成你平時不需要發工資，不需要發獎金，不需要管理，不需要培訓的宣傳員、推廣員、業務員。
「啪!~啪!~」劉天雙手不由自主的拍起了巴掌，這個銷售模式雖然比不上CX，但也足夠逆天了，太適合擁有復制技能的劉天了，照這樣發展，到時候全市女性都將是劉天潛在的業務員，想到此處，劉天雙手猛的抱住了田益的頭在她額頭上重重的「吻」了下去。