第四十四章誨人不倦
電話打晚了一步，司雲飛已經進完貨，正在回來的路上。楊科心說這小丫頭實在是太著急賺錢太不會辦事了，就算不等徐清風回來，也得跟幫了不少忙的他和徐剛打聲招呼再開業，搞個簡單的開業典禮什麼的。轉念想想又覺得應該理解，司雲飛手里的錢這幾天估計花得差不多了，如果不趕緊把這店開起來賺點錢，過幾天恐怕連吃飯都要成問題。
田靜姝只听說徐清風的大名卻從來沒跟他接觸過，怎麼都想不通為什麼打著徐清風的牌子就不能像別的商店那樣什麼都賣。解釋起來太費勁，楊科只好換種說法︰「白雲觀附近客流量有限，跟你們現在賣的東西差不多的商店很多，再說你們這店的地方太偏位置不好，來的人就更少了，這些東西的利潤本來就很薄，你們能賺幾個錢？別的商店都是本地人開的，家里有田有地，不賺錢也照樣有吃有喝，你們兩個呢什麼也沒有，就指望這店了，要不做點特色出來，到時候你們連本錢都要賠個精光！」
「不是有清風師父的靈符在這，可以把所有人都吸引過來嗎？」田靜姝不服氣地說道，「剛才曹先生買的方便面和瑪瑙，我們賺了一千多塊錢呢！」
「你以為這種好事天天都能踫到啊！」楊科沒好氣地瞪了她一眼，「除了曹先生，剛才還有誰在你這買東西了？這人呢都是自私的，能白拿就白拿，誰也不想多花一分錢。曹先生舍得花錢，其中一個原因他是從外地來的，家里生意太忙等不起；但最主要的，他是花這錢是為了買人情。剛才你也听到了，他是听說我認識州器械局的連局長之後，才給我名片要跟我交朋友的，想通過我和連局長搭上線。所以仔細算起賬來，只有開頭那一百塊錢才是他為求符付出的代價，後來那一千塊錢，其實是通向連局長家的買路錢。象你這樣的小丫頭，一百塊錢就能哄住了，他何必花那麼多冤枉錢？」
見田靜姝被自己說得滿臉通紅，楊科心腸一軟，伸手「慈愛」地模了下她的頭，模完後看她象被嚇住似的繃緊了身體，想躲又不知道該不該躲的局促模樣，尷尬地干笑兩聲，盡量裝出一副坦然的樣子說道︰「我給你出個招吧，這靈符你別每天一大早就開始發，上午先找個本子讓求符的人預約登記，叫他們自己把性別、職業、生辰八字什麼的寫下來，下午兩三點鐘在外面掛個牌子公布今天得符者的名單，那個時候才開始給他們發。這樣的話你們上午、下午都有人氣。至于預約登記的理由呢，你們就說要先把名單拿給清風過目，清風因人而異畫符。符還是照規定每天發出十道或者十五道，給誰發不給誰發，實際上你們自己說了算，就看誰能像剛才的曹先生那樣會來事，能哄你們開心了。當然，如果有年紀特別大的人或者小孩子什麼的，也要適當地照顧點，不能掉錢眼里去了。另外預約登記也給規定個上限，只登記前面的三十五十個人，來晚的連記都登不上，要不你們忙不過來。」
楊科說得天花亂墜把前景描繪得非常誘人，但田靜姝總覺得這事很懸，不放心地說道︰「這……行嗎？得符的十五個人都在我們這買東西……，那一天也賣不了多少錢啊！」
「你以為像你們這樣的小商店每天能有多少營業額啊！」楊科哭笑不得地說道，「市里那些跟你們差不多大的小商店，每天的營業額有個一千多塊錢就算是很不錯的了，毛利不超過百分之二十，扣掉成本，每天最多也就賺個百多塊錢。這邊的商店賣的東西比市里貴，市里賣兩塊錢一瓶的礦泉水會賣到三塊，毛利比市里高，但是呢客流量小，營業額比不上市里面的，每天差不多也是賺個百多塊錢，除非哪天運氣特別好賣出去一個大件。」
看到田靜姝臉上的失望，楊科拿起一個瑪瑙石指環說道︰「這個你們的進價應該是兩三塊錢吧，白雲觀門口的商店賣五塊，你們我看可以賣十塊，要不干脆賣二十塊或者三十塊，這樣就算你們賣出的東西少，但利潤率高，每天賣上三個五個就夠你們兩個的生活費了。」
「賣這麼貴會有人要嗎？」田靜姝瞪大了眼楮，但很快想到他們這里賣東西的方式和別人不一樣，實際上是搭著徐清風畫的靈符的，對那些像曹雨一樣急于求符的人來說，想買不想買都得買，不過還是猶豫著說道︰「楊——楊大哥，這不是宰人嗎？不行吧，我怕清風師父知道會罵我們的！」
楊科心說徐清風會罵你們才怪呢，他自己更不是個好東西！這兩個小丫頭怎麼說也是給了人實實在在的東西，他跟人賭博的時候做的可是無本生意，要說宰人，這世上還有比賭博宰得更狠的嗎？心里雖然這麼想，但還是耐心地勸說道︰「你以前去過和尚廟沒有？一個最多只值幾毛錢的破香囊要賣十多塊，你問為什麼會賣得那麼貴？人家告訴你說那是開過光的，有佛老爺的賜福，肯定要比沒開過光的更有價值。往近點說，白雲觀里賣的香是不是比外面貴得多？香其實是一樣的，不過觀里的師父說他們的香里面有聖母身上的靈氣，效果絕對比外面的好，許多人不也都信了嗎？所以說你們賣的東西也跟別的地方不一樣，大不了到時候讓清風對著這些東西念幾句經什麼的，這不就妥了？」
「是這樣啊！」田靜姝顯然被楊科說服了，臉上寫滿了興奮，但還是擔心地說道︰「清風師父他願意給我們念經嗎？」
徐清風願不願意楊科不知道，以他的估計，有九成九是不願意的，怕到時候徐清風真的不給念經，這兩個小丫頭又死心眼不知道好好利用徐清風的名頭，「哦」了一聲湊到田靜姝面前神秘兮兮地說道︰「要我說的話，清風有沒有念過經並不重要，重要的是清風畫的靈符放在你們這，你們這里的所有東西都跟清風有關。什麼叫‘品牌效應’你應該知道吧，完全一模一樣的東西，不同的品牌價格能差上幾倍甚至幾十倍上百倍，你們這賣的所有東西可都是‘清風牌’的，跟別人家不一樣哦！」
听完這些，田靜姝調皮地吐了吐舌頭眨巴著眼楮說道︰「難怪楊大哥你讓我們以後只賣工藝品，要不然就成了清風牌方便面，清風牌火腿腸，清風牌礦泉水，清風牌雪糕——，咯咯咯……，清風師父非氣死不可！」
終于做通了田靜姝的思想工作，楊科很有成就感，同時又覺得自己實在是夠缺德的，好端端地把一個這麼單純的小丫頭給教壞了，順便還擺了徐清風一道，把他和司雲飛綁得更緊，到時候想甩都甩不掉。不過楊科心中的這份內疚稍瞬即逝，馬上給自己找理由說田靜姝早晚要長大，現在學得精一些，以後可以少吃點虧；至于徐清風，誰讓他沒事找事月兌人家女孩子衣服的？應該多接受點教訓長長記性。
司雲飛的腦筋轉得比田靜姝快得多，不用楊科多說就接受了他的建議。一番討論後楊科突然發現，只要洪河女神真身像一落成，徐清風就會成為洪州地面上紅得發紫的大師級人物，到那個時候，從徐清風手里出來的任何作品都會價值菲凡，哪怕是被他扔掉的廢品或者游戲之作。于是建議司雲飛她們以後干脆別的什麼東西都不賣，只賣徐清風的作品，這樣也更符合「雲淡軒」這個店名。徐清風的工作室就在小店的後院，就算徐清風不願把自己的作品交給她們來賣，她們撿都能撿到不少，根本不用為貨源發愁。當田靜姝提到徐清風的精力有限，有時可能幾個月也完成不了一件作品，楊科信心十足地笑著說道︰「咱們要做就做大生意，不要只顧著眼前的蠅頭小利，這賣藝術品和賣別的東西是不一樣的，三年不開張，開張吃三年！」
該教唆的都教唆得差不多，以找人幫忙用電腦打印一批預約登記表為由，楊科迫不及待地回了和平山莊，見到趙靚穎後，獻寶似的把下午的事情一果腦兒全告訴了她。沒想趙靚穎卻皺著眉頭很不滿意地說道︰「清風可是你親表叔，你這樣算計他，是不是太過分了？」
「我這還不是替他著想，哪是算計他？」楊科心虛地叫起屈來，「雲飛她們那個小店你又不是沒去過，位置實在是太偏了，就算有靈符送也吸引不了多少客流，客流量小賺不到錢，雲飛就不能自食其力，說不定還會賠本，難道要清風養著她？」
「人是用清風的符招來的，工藝品是打著清風的旗號加價的，最後還想讓清風給小司出勞力，你出的這個餿主意，跟讓清風養著她有什麼區別？清風在雲城是名人，他的一舉一動都有許多人盯著，照這樣下去的話，對他和小司的名聲都不好！」趙靚穎橫了楊科一眼說道，「不過這些事的決定權在清風自己，等他回來再說吧，關鍵是看他對小司的態度，願不願意為小司這麼做！」
楊科下午只是圖一時痛快，想得沒趙靚穎這麼深遠，這時才意識到可能闖了禍。司雲飛是個很有心計的女孩，又有徐剛在暗中支持，徐清風說不定真的會陰溝里翻船。不過事已至此，礙于面子他不能去找司雲飛收回下午說過的那些話，只能指望徐清風泡妞的手段還像以前那樣高明，到時候能把司雲飛擺平。