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重溫童年 第153章 突如其來的競爭(求一切)

現在藍天果蔬脆食品公司已經有了五條生產線,工人們分為三班,每天二十四小時的不間斷生產,才能滿足日益增多的購貨商的需求。

在第一條生產線投產的時候,思藍就已經與小姑的連鎖超市合作,將整個銷售渠道鋪展到了全省,現在供貨量加大了,幾乎全省的零售商都會來這里進貨。現在,更是隱隱有向外省擴展的趨勢。

食品公司有了史密斯和莉亞的管理,思藍輕松了不少。史密斯剛一上任,就提出了兩點發展方針。首先就是建立覆蓋全國的銷售網絡,在市場還有空白之前率先搶佔。其次是在有條件的時候開發其他產品,一個公司只有一種產品的話是很難做大做強的,只有產品多樣化,才能做到利益最大化。有句話說的好,發展才是硬道理。畏縮不前,很快就會被淘汰。

提出這樣的發展方針,完全附和史密斯的性格。穩扎穩打不是他的風格,只有乘勝追擊才是他所擅長的。反觀莉亞,在平常生活中她端莊典雅有氣質,但是一旦到了工作上,卻會變的非常細心、謹慎,遇到事總會將所有的可能都考慮到了,才會下定決心。

兩人的性格正好互補,而且兩人還是非常恩愛的戀人關系,所以兩人並不會出現互相不服氣,看對方不順眼的情況。在公司的決策上,兩人總是會先商量出一個兩人都贊同的方案,才會去實施。公司有他們兩人的管理,實在是太適合不過了。思藍也不止一次的在心里偷笑,這次還真是撿到寶了,而且還是一下兩個。

在偶然一次與王美麗的聊天中,思藍不小心將莉亞正在公司工作的事情說漏了嘴。她本來以為王美麗會非常生氣的,但是另思藍沒想到的事,王美麗竟然說她非常同情莉亞。思藍問她難道對莉亞在婚禮現場出現差點造成不好的影響這件事沒有任何芥蒂?王美麗搖頭說沒有,有的只是對莉亞對待愛情的方式的佩服。

思藍一直沒有將莉亞的事告訴鄭建軍,就是為了防止王美麗知道後會吃醋生氣,但是現在听了她的解釋,知道王美麗並沒有對莉亞有什麼不好的辦法,便也不再藏著掖著了,將莉亞從婚禮現場走了之後所經歷的事情告訴了王美麗。

「思藍,你能不能幫我約莉亞出來啊?我想對她送給我們的祝福表示感謝。還有就是讓建軍向她當面道歉,婚禮的時候建軍做的有些過分了。」在听完思藍的敘述後,王美麗想了想說道。

「約莉亞出來沒什麼問題,可是嫂子,關鍵是建軍哥那邊,他願意去見莉亞嗎?別忘了當時在婚禮現場,他是怎麼樣的反應啊」思藍問道。

王美麗笑了笑,說道︰「這一點你就別操心了,我保證你建軍哥會去的。現在你建軍哥很听我的話的哦,我以前就和他說過了,讓他向莉亞道歉,他也沒說什麼反對的話。」

「哇,沒想到啊,嫂子把建軍哥管教的這麼‘乖巧’,簡直是治夫有方啊」思藍嬉笑道。

王美麗好笑的搖頭,數落思藍道︰「你呀,別總是說我,你也老大不小了,也該到了考慮自己感情的時候了。前段時間看你整天忙來忙去的,也沒有多少的休息時間,精神頭也不怎麼好。女人啊,總歸是要找一個男人依靠的,在拖下去,等你年齡大了,那時候再找就很難找到合適的了」

王美麗是個很傳統的女人,在她的觀念中,女人要有一個可以依靠的男人,這樣的日子才算幸福。

「我哪像嫂子你呀,還在高中的時候就把建軍哥迷的神魂顛倒。我就不行了,哪有人看上我啊唉」思藍聳了聳鼻子,說道。

王美麗伸手點了點她的額頭,笑罵道︰「說的跟真的一樣,還沒人看上你?那個叫陳偉健的是怎麼回事?我可听小妹說了,人家可是從你上大學的那一年就開始追你了你呀,純粹是得了便宜賣乖,身在福中不知福」

「哎呀,嫂子,不說這個了你說個時間,我把莉亞約出來,大家一起吃個飯」思藍不想在這個問題在探討下去,趕緊轉移話題道。

王美麗見她轉移了話題,無奈的搖搖頭,笑道︰「好了好了,我不說就是了。時間你定吧,到時候給我打電話就行了」

「好吧,那就這個周末吧,正好大家都用空,你也不用教課,我把小妹也叫上,從你和建軍哥結婚的那次,好久都沒在一起聚過了」思藍想了下,覺得周末的時間最好,便決定道。

「那行,就這麼定了。我下午還有課,就不和你這個甩手掌櫃閑聊了,我走了啊」王美麗看了看時間,已經快要到上課的時間了,便起身說道。

「那我開車送你過去」思藍也起身道。剛才她是從學校里接的王美麗,現在王美麗要回去的話就要打車,肯定是沒有自己開車送她過去方便。

說起來有些好笑,鄭建軍本來是想給讓王美麗去考個駕照,然後給她買一輛車的,這樣她上下班也方便。但是當王美麗去駕校學習,在一天的時間內,撞倒了豎桿五十多次,開上路牙子十幾次,將教練車的保險杠撞壞了兩個後,所有人都對她學會開車不抱任何幻想了。王美麗天生就對車輛這玩意不感興趣,居她自己說,她一坐到駕駛室里,就會緊張的不知所措,分不清那個是油門,哪個是剎車,踩離合的時候忘記打方向盤,打方向盤的時候忘記踩離合。

「咱不學了,就算家里是開造車廠的也不夠你這麼揮霍的車還是小事,安全才是最重要的,以後啊,還是乖乖的騎你的自行車吧」這是鄭建軍在把她從駕校接回來的時候,對她說的一句話。

…………………………………………………………

時間很快就到了周末,思藍將史密斯和莉亞還有小妹約了出來,並打電話告訴了王美麗。

「思藍,你約我們出來不是只讓我們喝茶水的吧?」在等待王美麗和鄭建軍的時候,思藍並沒有點菜,史密斯有些納悶的問道。

思藍約他們出來,並沒有告訴他們有什麼事,所以史密斯也不知道實情。史密斯還想著這個周末與莉亞一起出去釣魚呢。現在見思藍約他們出來喝免費的茶水,自然有些牢騷了。

「我是那麼小氣的人嗎?這段時間你幫我賺了不少錢,我怎麼也不能這麼寒酸啊,放心吧,一會兒讓你隨便點」思藍笑道。

思藍這話一出,史密斯立馬就沒有任何意見了。幾人所在的地方就是‘小江南’五星級酒店,如果放開了點的話,那花費可不是小數目。史密斯見思藍這麼大方,哪還會有什麼意見,這會兒已經在心里盤算待會兒該點什麼菜了。

其實他不知道的是,這家酒店也算是思藍家開的,在這里花錢請人吃飯,所花的錢最後還是又回到自己手里,只不過是左手換右手的不同罷了。

「思藍,一會兒是不是還有人要過來?」莉亞問道。

還是莉亞聰明,馬上就想到了事情的關鍵,如果不是等人的話,思藍不可能等幾人來了之後還不點菜的。

「猜對了,可惜沒有獎勵」思藍笑著說道。

就在這時,包間的門被敲響了,緊接著被人推開,一個服務員領著鄭建軍和王美麗走了進來。

莉亞一看到進來的人,臉上的表情立馬就變了,從座位上站了起來。就算心里再怎麼讓自己忘記過去,但是當面對著鄭建軍的時候,心里還是會不由自主的出現波動。

鄭建軍來的時候是知道今天的目的的,但是現在見到莉亞,忽然生出一絲不知道怎麼面對她的感覺,進門後也是站在了那里。

「都站著干什麼,趕緊坐下啊服務員,麻煩快點上菜,謝謝」思藍招呼著,對站在門邊等著服務的服務員說道。

鄭建軍和王美麗坐下後,在座的六個人都沒有說話,氣氛顯得非常尷尬和詭異。為打破這種令人難受的氣氛,思藍便介紹道︰「這是史密斯,我聘請的食品公司總經理。這是鄭建軍,他的愛人這是……」

就在思藍準備介紹莉亞的時候,鄭建軍打斷了她,說道︰「莉亞就不用介紹了,我們早就認識了」

就算是五星級酒店,上菜的時間也不是那麼快的,就在思藍介紹完,等待上菜的這段時間里,桌上的氣氛有陷入了沉默。小妹本就話少,莉亞和鄭建軍兩人因為以前的事情有些尷尬也不說話,那史密斯和王美麗就更不知道說什麼了。思藍作為中間人,正在左右為難,準備說些什麼調節一下氣氛的時候,王美麗說話了。她說道︰「莉亞小姐,很高興見到你,我和建軍對你送給我們的祝福表情感謝。還有就是,建軍有些話想對你說」說完,在桌下暗暗的拽了拽鄭建軍的袖子。

意識到自己該說話了,鄭建軍有些尷尬的看了莉亞一眼,說道︰「莉亞,我為我在婚禮那天對你說的那些話表示道歉,真心的對你說聲對不起,是我誤會你了,希望你能原諒我。你和史密斯先生的事我也知道了,我由衷的祝福你們」

莉亞苦笑了一下,對鄭建軍說道︰「其實,我應該感謝你。不然我也不會在那樣的情況下出去散心,也就不會遇到史密斯了。現在你比已經結婚了,而我也有了史密斯,所以過去的就讓它過去吧我們現在是幸運的,至少,我們現在還是朋友,你說我說的對嗎?」。

「是的,我們還是朋友」鄭建軍听到莉亞完全的將過去放開了,心中也松了一口氣,這是最好的結局了。

其實,鄭建軍在美國的時候,也為莉亞心動過,但是就在他的意志出現動搖的時候,王美麗的身影總會出現在他的腦海里,想到在國內等著他回去的王美麗,他就生生的將那份心動打消了下去,將莉亞當成了一個很好的朋友。

前段時間,當他知道他誤會了莉亞的時候,心里也是很自責的,現在看到莉亞完全沒有受到自己的影響,反而還收獲了一份美好的愛情,這種自責才消失掉,出現在心里的是欣慰和祝福。

兩個當事人說開了,桌上的氣氛也漸漸的活絡了起來,幾人你一句我一句的開始聊起了天。菜很快就上來了,雖然沒能親自點菜史密斯的心里還有些小小的月復誹,但是看到滿桌子的美味佳肴,他也將點菜的事情忘到了腦後。

都說三個女人一台戲,一個女人等于五百只鴨子,這兩句話真的是一點也不假。桌上六個人,只有史密斯和鄭建軍是男性,兩人只顧悶頭吃菜,偶爾互相喝杯酒,思藍四人卻嘰嘰喳喳的說個沒完,從化妝品聊到時裝,最後甚至都聊到了生孩子上面,當然,這個話題是為了打趣王美麗才發起的,思藍、小妹和莉亞還沒到那個時候。

事情的結局很完美,鄭建軍和史密斯吃的、喝的很投機,王美麗和莉亞也很快熟悉了起來,儼然是認識多年的好朋友一般,完全看不出有半點陌生的樣子。

兩方都是自己的朋友,見到事情解決,最開心的莫過于思藍了。興致高昂之下,吃完飯後她還提議一起去唱歌,其余幾人想也沒想就同意了,反正是周末,放松一下是應該的。

到了KTV,具體是誰在麥霸爭奪戰中取得了勝利,在這里就不意義表述了,反正戰況是非常激烈。

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果蔬脆產量增加了幾倍,銷量也隨著節節攀升,隨著銷售網絡的逐步建立,給思藍帶來的利潤也越來越多。

這樣賺錢的好事自然不會是秘密,有的人看到了這其中龐大的市場,也紛紛效仿,投資建立工廠。因為佔了原料產地的便利,所以思藍的家鄉如雨後春筍般的,忽然之間冒出了大量的果蔬脆加工廠。

加工廠多了,自然會分去一部分市場,但是藍天果蔬脆因為已經搶得了先機,提前進入了市場,在消費者中間也有了很大的知名度,銷量上受到的影響不大。

還有一點就是,在多出這麼多的加工廠之後,省內的市場已經處于飽和的邊緣,由于藍天公司已經開始建立了全國性的銷售網絡,也逐步開始向省外市場進軍。那些新建的加工廠剛剛開始生產,在起步上就晚了很多。就像賽跑一樣,起步晚了,再想追的話就幾乎是不可能的事了。

就在藍天公司在省外的銷售逐漸步入正軌的時候,市里卻忽然出現了一家實力強大的公司,一下子上馬了十五條果蔬脆生產線,生產量也比藍天公司多出了三倍。

如果只是產量少的問題,也就不是問題了。可關鍵是,從這家公司進貨的價格,比藍天公司的價格低了不少,一夜之間就將藍天公司的客戶搶走了大部分。

還有一個更重要的問題,對方不知道是從那里得到的情報,只要是藍天公司銷售網絡所到的地方,必定會出現這家公司的銷售點。在省外,藍天公司沒有一點基礎,現在又從價格上落入了下風,所以產品在省外的銷售是舉步維艱。

省外銷售打不開,省內銷售又被對方搶走大量客戶,現在只有靠著秦玉鳳的超市連鎖和少量忠實客戶的支持,才勉強維持著。不過就算這樣,積壓的庫存也越來越多。因為原料早就已經訂好了,一直倡導綠色健康而使用新鮮原料的思藍又不想將原料冷藏保存,不得已就只能繼續生產了。

「惡意競爭,絕對是惡意競爭他們都應該去下地獄」

在公司幾個負責人在開會商討對策的時候,史密斯生氣的咒罵著,不停的走來走去。因為喜歡這個地方,連帶著也非常喜歡思藍所交給他管理的這個工廠也傾注了他和莉亞大量的心血,眼看著公司正要有了新的發展,卻沒想到出現了這樣的狀況。

「史密斯,先冷靜一下,你這樣不會有任何的效果」莉亞勸解道。

「是啊,我們還是先坐下來商量一下對策吧,在這樣下去公司肯定會維持不下去了」思藍也說道。

兩人的勸解讓史密斯很快冷靜了下來,坐到椅子上,手指不停的敲擊著桌面,想了一會兒,開口說道︰「現在我們首先要做的,就是也跟著降低進貨價格,最起碼要降到和對方一樣的程度。只有這樣,那些失去的客戶才會重新從我們這里進貨」

「雖然我承認現在很有必要降低價格,但是相對于我們的成本來說,如果降低到和對方一樣的價格,我們就幾乎沒有多少利潤了,甚至都要虧損經營這明顯不是一個長久的辦法」

「那我們現在要怎麼辦?庫存已經積壓了很多了」史密斯嘆口氣說道。

一直沒再說話的思藍忽然想到了什麼,皺眉說道︰「你們有沒有覺得奇怪,為什麼對方會那麼準確的知道我們的銷售網絡情況呢?」

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