笫三十八章**彩迷暈了經銷商(一)
在丁鵬花言巧語下，阿珍接受了一個他介紹的經銷商，叫冷丁北。
丁鵬這天把冷丁北領來，這是一個中等偏胖的男人，梳了一個小分頭。
「阿珍，在分銷問題上，你要听我幾句話，你下面沒有分銷商，下面的醫院、公司、商店無法進你的藥，今天，我領來的這位叫冷丁北，是在省醫藥公司工作了十多年的老人，在他家鄉荊北市的醫院有藥店，有很多脈絡可以銷貨。」
阿珍听丁鵬一席話後，感到頗有道理，她說︰
「謝謝你關心。」她又轉身望著同來的冷丁北說︰
「請問你在省醫藥公司做什麼藥？」
「做抗菌藥和人脾核糖核酸。」冷丁北說。
「人脾核糖核酸是癌癥的輔助治療藥。」
丁鵬補充了一句。
「噢！」阿珍听了如墜入五里霧中，因為她畢竟是初涉醫藥行業，對醫藥分類還是陌生的，盡管強仔來時幾次給他講解藥品分類知識，但事情要慢慢來，她一下接受不了這麼多知識。
「你打算如何銷我的二只藥呢？」
阿珍提問。
冷丁北似乎胸有成竹早有準備了，他說︰
「我做你在荊北市的經銷商，按醫藥公司辦法來，來鋪底和結算……」
冷丁北侃侃而談了半個小時，把如何搭架子，如何鋪底，如何分銷結算，一五一十講了出來。
阿珍听了，感到有點懸乎，對這樣一個不認識的人如何敢一次放出20萬產品呢，她要鄭重詢問一下陳平經理。
丁鵬等冷丁北講完，接上口，對阿珍說︰
「老冷與我們合作了幾年，我了解他，有能耐，銷得動，你可以讓他來當經銷商。」
「嗯！」阿珍听了不可置否，她要去請教陳平。
陳平听到丁鵬介紹冷丁北這個人，就對阿珍說︰
「這個人替你做分銷商，就是個體商販了，不像在醫藥公司做的時候是有組織有領導的職工，會循規蹈矩地做，萬一他拿了藥亂搞，既不進醫院只進私人藥店，錢就很難收回來，怕你吃倒賬。你最好不要他做。或真要做，一、二萬元小量讓他試著搞，千萬不要放量去做，有風險。」
陳平一席話，實在有道理，阿珍在醫院也踫過一些小經銷商到醫院去推銷，但大醫院是根本不接待這些人的。當然，他們也有渠道銷得很好。譬如小王，他做回收藥，再去銷向縣城和一些個體小藥店，不是做得也很好嗎。
阿珍猶疑著。
冷丁北倆口子一天到晚來盯著她，尤其是那個個子矮小的老婆，起了皺的臉上，經常掛著笑來說明她，一張巧舌彈簧般地數說，阿珍真是受不了。
「阿珍小姐，你放心，我給你看身份證，我們是居住在這里的常住戶，不是散兵游勇，老冷在省醫公司一直做得很好，人緣口碑都好。」
「阿珍小姐，我領你到我們老家荊北市去看看，那里的氣氛才好呢，藥品一直銷得很好。」
冷丁北，，也在胖胖的臉上常掛著笑說︰
「事是人做出來的，阿珍可以到省公司了解了解。」
真是因為陳經理的提醒，阿珍十分謹慎小心，但她經不住她的誘惑，到了她家中實地看看，作個調查。
冷丁北有一兒一女，女兒讀初三，三子讀初一，四個人擠在二室一廳的居樓里，實在住得並不寬裕。但居住地段在前進二路，比較熱鬧市區。
「請坐，請坐，看看寒舍不成規模。」
冷丁北笑著讓阿珍上了三樓他家里，宿舍最多70個平米，一個客廳有13-14平米，擺了一只布沙發，一只茶幾就很擠了，阿珍左看右看，是一般居民家庭。
「房子是你們的？」阿珍問。
「是啊，還有疑問？」
冷丁北老婆望著她說。
冷丁北在邊上說了一句。
「快拿房產證給阿珍小姐看看。」
冷妻屁顛屁顛進屋，模模索索了一陣，拿出來一本大紅房產證遞給阿珍。
阿珍接過來一看，戶主是冷丁北，心中有數了，這樣給他做，跑了和尚跑不了廟了。
「好！談談如何做吧。」阿珍將房產證遞給冷妻後說。
冷幸福突然笑得十分燦爛。
「你放心，我會做得很好的。」
他下面就一五一十說出了做法。
最的阿珍說︰
「好吧，我先給你三萬元貨你做起來。」
「少了一點，我鋪底到十個藥店，二個醫院不夠，至少要十萬元。」
冷丁北提出了他要求。
「我手頭貨不多，最多只能有五萬元貨，否則不做了。」
阿珍謹記住陳平的話，不多放量。
「那好吧，先做五萬元吧，二個月周轉，算鋪底吧。」
「鋪底不能這麼多，要周轉。」
阿珍堅決堅持自己想法。
「好，周轉一部分，鋪底是必要的。」
冷丁北開始做阿珍的分銷貨，三個月做下來，冷丁北很講信用，藥品出去，不到一個月就周轉開來，款子收回來了，第二、第三個月也是如此，他抱怨五萬元量太少，至少要20萬元才行。
阿珍想了一下，也是啊，多做一點就多回收一點，她向香港匯報後，從給省市醫藥公司100萬總數中，擠出15萬元給了冷丁北。
阿珍自己押了貨車開到冷丁北處。
「老冷，給你15萬元的貨，加上未結的5萬，一共有20萬了，你要快周轉啊！」
冷丁北出來看到來了這麼多貨，高眉飛色舞。
「好！好！這下可大做了。」
「你卸貨點數吧。」
阿珍對她說。
「好。」冷丁北的女人也來了，笑得在苦瓜皮臉上也紅光滿面了。
冷丁北，這個月權僅回了八萬元款，阿珍問他。
「你怎麼只回這麼一點錢呢。」
「放出去的藥，我還沒收，會很快收回的。」
他回答。
「好，不要誤事。」
「那請你再補十萬元貨。」
「我會補的。」阿珍回答。
這天，有人過人對阿珍說︰
「冷丁北已辭了省公司工作，一心在做你藥品了，要小心啊！」
「真的？」