()3桌子上的古井貢酒喝光之前，酒桌上的三個人，只有我自己知道一個秘密。這秘密就是我雖然是學電算出身，在老美那上的是東亞語言專業的研究生，可其實我謀生的手段就是做預算和研判合同的。
一年多來，公司給我派的活就是跟著兩老頭子飛往全世界各地，只要有我們公司項目的地方，總公司直接委派的這兩老頭——管預算與合同的總監，負責飛行突襲檢查，我就是跟著他們學的查預算和研判合同。
我一學梵文的怎麼還和預算掛上鉤了？這還得說中國留學生是最聰明最現實的留學生。
他們在前赴後繼的出國留學的戰斗中，發現老美的學校是可以任意的選換學科和兼修專業的，還可以選修諸如跆拳道、插花之類的副科補學分。
這和國內的大學不同，國內當年是一個蘿卜一個坑，是不能跨越學科兼修的。
有了這個發現，國內出去的留學生，所申請學科一般都會挑老外頭大和頭疼的冷門專業，因為會有高額的全獎獎學金，還特好申請。
老美的學校有個有意思的現象，教授要自己拉學生來就讀所教的專業課，如果兩個學期拉不來學生，他就無法獲得學校的經費和贊助，這是要失業的。
所以冷門教授的專業就成了華夏學子出國留學的上上選。順利打入老美內部後，再選修一門到兩門非本專業的學科，都是挑將來畢業後好找工作的那種專業，兼修拿到學歷文憑，這才是畢業後找工作的硬家伙。
我當時選修的是統計學。靠在國內血淚上學路上積累的數學底子和死記硬背的功夫，一年半就拿到證書。
所以張主任拿出協議文本和合作意向書這類的文件，想把我這個戴眼鏡自稱學梵文的書呆子蒙住還是有難度的。
快速翻看完幾份文件後，我想說，這厚厚的一堆紙簡直是浪費，不就想說明三件事嗎！
一是我出錢，電視台出人出設備，回頭邀請我和隊員上節目，其他的沒我什麼事。
二就是播出的片子和將來制作的紀錄片之類的交換片子，電視台是有絕對的版權和著作權，還是沒我什麼事。
三是圍繞著這次合作產生的一切外圍市場效益，比如說場外贊助、冠名、相關產品的銷售等等，電視台90%的分成，我只有10%，給多給少還是人家說了算。
真當我是棒槌了！我c o！我心里開始罵娘了！這不就是和明搶是一樣的嗎！
打個比方，一個農民辛辛苦苦的開荒、除草、撿石頭、翻土，平整出一塊地。又辛辛苦苦的施肥、除蟲、看護，長出一片果樹來。等果樹掛了果了，這農民心想，這下能賣個好價錢了。
這時候來了一群人，說我們幫你宣傳跑市場，讓你的果子賣個高價，掙了錢大家分，農民想也行就同意了。
于是種種市場運作手段開始了，鋪天蓋地的宣傳，辦豐收節、品嘗節、采摘節等等，領著各種財主來把果子吃了個j ng光，錢都進了這群人的腰包。
農民說這下好了，賺錢了，于是去找那群人要錢。
結果人家說，老鄉，我們幫你前期宣傳、中期投入、後期運作，花了老了錢了，我們都虧損了，你看這都是支出單據，你還得付給我們勞務費呢，不過，你再接著種，明年就能收回投資了。
農民傻了，一個錢沒收兜，還欠了人家錢。
如果我按照這個合作意向書簽了協議，我就成了那種果子的農民了。
好在這種狀況，在來省城前做的功課里，都預演過了。我不動聲s 的把文件放下，笑眯眯地和服務員又要了瓶啤酒，自顧自的拿起筷子夾起盤子里的剩菜大吃起來。
啤酒上來，小張忙不迭的接過來，給我倒上，又給張主任和他自己面前的杯子滿上。小張提議干一個，為了預祝合作成功。
我端起杯子淺酌了一下，就放下了酒杯。他們兩喝完了杯中的啤酒，見我得杯子里的酒基本沒動，互相看了一眼，沒言語。
又過了會，我肯定自己確實是吃飽了，菜堆到嗓子眼了，有點心不甘地放下筷子，喝光了杯子里的啤酒。
張主任遞過來顆煙，瞅著煙不錯，玉溪。看我點上了，張主任說︰「兄弟有什麼不同見解就直說，都是痛快人。」
我點點頭，等煙抽的差不多了，把煙頭按滅在煙灰缸里。慢條斯理地說道︰「這是我草擬的協議樣本，張主任帶回去看看，我有點喝多了，先去酒店休息，等你看完我這份文件，咱們再聯系。」
說完，我從皮夾克的內兜拿出一份打印好的協議書樣本，遞給張主任，把他們的文件順手裝在兜里。站起來，拱拱手表示先告退了，沒等那兩位反應過來，我人都進了電梯了。
我來之前就通過酒店預訂平台定好了賓館了。盡管我知道省電視台自己就有星級賓館，供前來洽談和參演節目的客人入住，我自己訂好住處就是想在談判初期有自己的空間，不用看誰的臉s 。
洗了個熱水澡，泡上茶，拿出他們的協議和策劃來又仔細的看了一遍。沉思了會，用賓館的固定電話撥通了京城總監叔叔的電話。
為什麼用賓館電話？因為我的手機在出飯店包間的時候就關機了。
和總監叔叔電話通完，又給老蔣律師打了個電話，把省電視台的意向書大致給他念了下。一個多小時的電話打下來，我們三個人的意見是一致的，張主任把我和我張羅的事情當成是只會下蛋的傻老母雞了。
來之前我和老蔣草擬了一份協議和策劃書，經過京城總監叔叔的把關和潤s ，打印出來後裝在我的皮夾克兜里，剛才遞給張主任，就成為了我在酒桌上拋出的重磅炸彈。
這份協議書明確地表達了四個信息。
一︰這次西部活動，由我成立的公司d l 投資實施，邀請省電視台合作，全程跟拍，並合作制作相關的片子和綜藝節目。
二︰供國內國際交流的公路旅行題材的片子，我擁有版權，省電視台擁有發行權。
三︰活動和電視播出的綜藝節目所產生的贊助和廣告收入，由兩家平分。
四︰制作的片子在形式和內容上必須由我最後確認，方可制作發行。綜藝節目同上。
這四點據總監叔叔說，對任何國內的電視台都是重磅炸彈。國內電視傳媒一貫是壟斷慣了，現在雖然是開始體制改革了，也還是那套老大說了算的作風，說白了就是這樣的心態，讓你上電視都是給你面子，你還敢和我提錢？
我這個協議等于是平等的和電視台談商業合作，並且在電視台最視為外人不可涉足的節目內容和形式上，還要求有否決權，這個等于是伸手去人家的飯碗里抓飯吃，還對人家什麼時候伸筷子干涉，也確實夠驚世駭俗的了。
可我不這麼想，我提出的這幾點，在國外是司空見慣的事情，並且都是符合我國法律的，絲毫沒有出格的地方，只不過是國內的電視台做老大做習慣了，已經忘記自己實際擁有的權利和責任了。
至于說這份協議最後能否通過？和電視台的合作會不會中止？我也想過最好和最壞的結果。最好的結果是雙方能簽一份彼此都滿意的合同，完成雙方都想完成的目標，這個目前看來很難實現。
最壞的結果是和電視台沒法合作，我自己帶著隊伍辦完活動，走人。這個本來就是我的初始目的，我想既然最壞的結果就是我的最低底線，我有什麼可擔心的？現在應該是對方在撓頭吧！
關了手機的目的也很簡單，別看張主任是個主任，這份協議最後的審批權和簽字權都不是他的，我給他預留出思考和上報領導的時間。
這個時間段，我不想給他留下任何試圖商討墨跡的機會。我要得是最後拍板的那個人的態度和意見。
睡了一下午，起來後洗把臉，下樓打車去了老祖的店。
老祖是我早年認識的玩戶外的哥們，也是國內最早一批從玩到專業的驢友。玩到痴迷後，老祖干脆辭了國企的工作，開了個戶外用品店，兼做戶外俱樂部。有幾年沒見過他了，怪想地，這次來省城正好敘敘舊。
老朋友見面，哪有什麼客套啊！就是吃燒烤喝扎啤，然後去K歌！豪爽的老祖答應幫我聯系幾個贊助，都是他俱樂部里的會員。
我也給了他個驚喜當見面禮物，就是去西部活動所有要采購的服裝、背包、防水用具等戶外裝備，都由他承辦。沒說的，當年也是一起在山里和沙漠出生入死的弟兄們，互相扶持都是應該的。
後半夜了才搖搖晃晃的回到酒店，打開手機，哈哈！100多個未接來電短信通知，還有20多條留言短信。我翻出張主任的名片，都是他的手機和辦公室電話號碼打來的。
快速看完了短信內容，基本上張主任就傳遞了兩個內容的信息。一是要見面再談，二是邀請我共進晚餐。沒什麼用，全刪了，關機，明天早上開機。
整理好了思緒，習慣x ng地把想好的談話套路和注意事項，寫到紙上，放在書桌的顯眼處。撲倒床上，我要睡個好覺，充足了電，游戲才剛剛開始！