今天張明德很特別.酒桌上好像找到了知己.和唐軍講了那麼多他的過去.原來他從官場下來後.馬上就有了扶持喬曼娜創業的心理.剛開始曼娜豆制品有限公司規模還不夠大.為了拓寬銷路張明德自己單身匹馬走北京、跑省城、闖上海.為公司找客戶.真是功夫不負有心人.很快曼娜豆制品有限公司就在大都市里站住了腳.隨之.生意騰空而起.生產出的豆制食品都出現供不應求.
唐軍听了他的經歷非常的佩服他.他不僅當領導有一套方法.搞企業也是個能手.現在發現他還是個優秀的推銷員.唐軍伸出大拇指連聲稱道你的人生很傳奇啊.當年男女之間的風流事也是搞得滿城風雨.要不是那個情人郭美麗被人殺害將你連累.沒準兒你現在早升到市委記的職位了.
張明德這個人天性聰明.這誰不服都不行.搞推銷他的確有一套自己的方法.也遇到過很多釘子戶.但都讓他用各種方法說服了.
有一家超市的老板性格很古怪.大約有四十歲左右.寬大的臉龐.高高的鼻子.兩道濃黑的劍眉.總得來說五官還算端正.不過這幅面相氣色陰冷.初次見面給人的感覺是此人不僅嚴肅.而且帶有一種先天性的冷漠.
或許這種冷漠對他老婆來說可能就是他的可愛之處.對張明德來說.就是讓人難以友好的阻力.
張明德去他那兒推銷過好幾次食品都被他無情的回絕了.即使給他最低的優惠價都得不到他的理解.為此.張明德一時舉棋不定.無奈的心口像難以化解的冰塊兒將他涼在了那里.因為這家超市是個大戶.對他來說很重要.
為這事他很是頭疼.如果放棄又有點不服輸；不放棄又那麼的讓他為難.漸漸的.他的思想陷入了困境.整個人顯得又疲倦又慚愧.甚至于極度的煩躁.對任何有趣的事都發生不了興趣.
好幾天內.他站著坐著腦子里都在想著這位老板.心情幾乎都和近來的天氣一樣了.每天都是一片陰郁.都快影響到他的食欲.臉頰都能看到瘦下去的痕跡.即便這樣.張明德的那股頑固的不屈勁兒好像就想和刺頭較勁兒.越是擋在他前面的困難他越想去克服.
他平時就很善于分析一些細節.于是.尋思︰「你就是不要我的產品.我裝做一個為了消磨時間而瞎逛的閑人.去和你交個朋友還可以吧.就不信你能冷漠到與你交朋友都感到厭煩.如果真是那樣.你絕對不會把生意做到今天這個樣子.所有顧客早都被你的冷酷嚇跑了.現在你的生意能做得如此之大.那說明你還是有可以讓人接觸的地方.」
想到這里.張明德即刻從陰雲密布中找到了一線光輝.決心有可能會改變一切的不可能.
有時張明德都有了外交家的風度.想和對方建交的心思細膩的真有能把死人說活的夸張.他絕不是靠得口若懸河、滔滔不絕的嘴皮子打動對方的.而是說話時的真誠與謙和.還有做事的誠信.他說.就這兩點把握好了.完全可以征服一切人的思想.
俗話說微笑沒有敵人.誠信打遍天下.張明德就是這樣用心的在感觸對方的心理.並且看不出一點急躁.極其溫和的在與對方交流.他總是說朋友是最寶貴的.只要我多交一個朋友就多一顆心為我跳動.
第二天一早.他硬著頭皮又去了那家超市.老板一看到張明德又來了.馬上就把臉陰了下來.也不說話只顧忙乎自己手里的活.
張明德先是向他問候.他常說問候不一定要慎重其事.但一定要真誠感人.然後裝作如無其事的樣子故意撇開推銷產品的事.用一種閑聊的方式和他搭話︰「沒事總想來您這里轉轉.只要您不嫌棄就行.」
張明德故意試探性的與老板溝通.老板根本就沒理他的茬.臉色依舊像扇生銹的鐵門似的.原始般陰沉.
張明德很沉得住氣.沒有被他的冷漠打消他講話的熱情.照樣不停的和他上話︰「您一看就是一個很勤奮的人.您的生意做得這樣好肯定平時也付出了很多.其實生活中.我最佩服的就是不依賴任何人.靠自己一雙勤勞的手打拼天下的人.他們都有種不屈的精神讓人仰慕.這個社會太需要這樣的精神來烘托氣氛.要麼懶惰和游手好閑的人越來越多.想創業的人都會受到污染.最後一樣絕望的懊悔.」
俗話說君子不開口.神仙也沒辦法.張明德不停的講話.終于把老板的話勾了出來.
沒一會兒.就听到了他的回話︰「無論做什麼生意不付出怎麼能收獲呢.我能把生意做到今天.也不完全是我的成績.過去我父親就是開雜貨店的.可惜他在十年前得了一個疾病忽然離開了人世.我只好把他的生意延續下去了.」
老板看上去很難接近.真要打開心扉聊起來.還有一些謙虛的成分.竟然把他的成績都轉移到他父親的身上.一是對父親的敬仰、懷念.還有一些孝道的表達；二是用父親的能力悄然提升自己的與眾不同.所謂的兒子是父親的延續.我和父親一樣有本領.這也是會說話人的一種聰明思維.極其藝術性的表達方式.
「哦.你的父親很早就去世了.看來你也是一個很不幸的人.」說完.張明德嘆了口氣.表現一種同情和一種為他難過的神情.接著又補充了一句︰「其實我和你一樣.我十四歲時父親也去世了.」老板立刻停下手里的活.十分驚訝的看著張明德.好像忽然找到了患難兄弟一樣驚訝中夾雜著一種喜悅.
隨後.很有耐心的又問了他很多問題.「你兄妹幾個.父親去世後你們一家人是靠什麼生活的.」張明德都一一作了回答.老板听完他的介紹很是佩服.發自肺腑的說︰「沒想到你人生經歷這樣豐富.真是窮人的孩子早當家啊.」
兩人聊到這里.張明德很是慶幸.他已經發現老板對自己產生了好感.立刻一種勝利的快樂佔據了他的心里.很自信的暗語道︰「一切都很順利.事業命令我不要保持沉默.要大膽的去結交朋友.我成功了.而且結識的這位新朋友.對我來說.非常的重要」.
張明德幾乎都情不自禁了.理智好像受到了興奮的刺激.快樂的眼楮都笑塌了似的有趣.
看來和某些人真正難處的原因不在別處.而是交流太少.開口三分利.這句話絕對有它的道理.
張明德就是用了一種巧妙的夸耀和一種真摯的虔誠.用同情對方的經歷相結合的方式.在與對方聊天.這樣做.不僅融洽了彼此的關系.也打破剛開始時那種生硬接觸的尷尬.使兩人都產生了難得相識的快慰心理.