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正文 第984章 漏洞百出的經營計劃

曾文命又和魚亞臣對視了一眼,神s 再次凝重幾分。

「劉【書】記,我們的合作的基本模式,在此之前,已經跟王公子和鄭小姐談過了。不知道他們兩位,有沒有轉述給你知道?」

曾文命沒有急著談計劃,反問了一句。

劉偉鴻微微一笑,說道︰「簡單轉述過,不是那麼詳細。」

王禪笑道︰「曾董,實話跟你說吧,這個合作,就是劉【書】記提出來的。在此之前,我們可都不知道你們已經鼓搗出了這個東西。」

第一台樣機去年十月份才通過國家鑒定,如果不是劉偉鴻的先知先覺,如今還呆在天燕集團的研究室內,養在深閨人未識。

曾文命和魚亞臣都吃了一驚。原先還以為,是王禪先提出這個合作的。畢竟王禪家老爺子是【總】理,整個【中】央政府,都在他的掌控之下。樣機既然通過了國家鑒定,王禪知道這麼回事,也就順理成章。不料卻是遠在楚南工作的劉偉鴻先提出來的合作。

但不知劉偉鴻的消息來源,又在何處?

雖然說劉偉鴻這樣的世家子,在國家部委有朋友是再正常不過的事情,然而國家部委的那些人,總不會無緣無故的和劉偉鴻談起這樣的事情吧?

「劉【書】記,請恕我冒昧,你又是怎麼知道我們這個樣機已經開發成功的?」

稍頃,曾文命試探著問道。

王禪鄭曉燕的眼神,也馬上就落在了劉偉鴻的臉上,他倆心里頭。也一樣有這個疑hu 。

「呵呵,曾董,這個你就不用操心了。現在的關鍵,是要敲定合作的方式,早點把這個項目投入到生產之中。」

魚亞臣插話道︰「劉【書】記說得很有道理,我完全贊成。技術創新越快轉化為產品越好,越能搶佔市場的先機。」

作為留美學者,美國BE公司的董事。魚亞臣的市場意識之濃厚,遠不是國內一般的企業家所能比擬的。但也正是因為魚亞臣對市場判斷的盲目樂觀,才導致了天燕集團後續的冒進計劃,最終全面崩盤,白白為人作嫁。曾文命便點了點頭。說道︰「劉【書】記,我們現在已經投入一千七百萬美元的資金,正在建立完整的生產線,預計到下個月就能正式生產,投入市場。按照劉【書】記的合作計劃,這個工廠要開辦到楚南省的久安市去,那麼一切都要重新開始,我們在研究室。廠房,流水生產線上的投資,就全部白費了。所以,我們認為,工廠最好還是建在玉蘭市比較妥當。既然是合作,那麼在哪里合作都是一樣的。」

劉偉鴻笑了笑,說道︰「曾董,在哪里建廠。這個問題可以押後再談。現在我主要是想了解一下你們以前所指定的完整的發展計劃,以及我們合作的其他內容。」

「好,那我就繼續了。我們以前就跟鄭小姐談過,我們要求技術入股,不管公司的規模多大,我們的技術要佔百分之二十的股份。這一點,鄭小姐已經答應了。剩下百分之八十的股份。按照出資比例來算。按照現在人民幣比美元匯率,是六點二三。我們已經投入一千七百萬美元,折合成人民幣就是一億零五百九十一萬。考慮到我們已經有百分之二十的技術股份,資金方面,我們就按照一億人民幣的本金來算。鄭小姐說過。貴方要有控股權,那麼我們這一個億,最多只能佔百分之二十九的股份。貴方要佔百分之五十一的股份,至少需要投入一億七千五百萬。但是,我們對此有不同的意見。我們希望,合作之後,公司依舊由我們來經營管理,我們佔有控股權。百分六十吧。這樣的話,貴方再出一個億的資金,佔有百分之四十的股份,我們認為,這樣合作更加合適。」

曾文命一口氣說完資金方面的分配,便閉上嘴巴,望向劉偉鴻,看他有何反應。

劉偉鴻吃了一口紅燒海參,微笑說道︰「股份分配也可以押後再談。曾董,請繼續談你們的發展方略。只要我們覺得這個發展方略是正確的,那麼由貴方繼續控股,我認為也不是不能接受的。」

曾文命便望向魚亞臣,說道︰「公司的整個發展方略,是魚總制定的,我看就由他向大家匯報一下吧。」

劉偉鴻等人自然是點頭稱善。

魚亞臣也不客氣,便即說道︰「各位,發展方略是這樣的。第一,就是要培養市場。因為碟機,在全世界都還是一個完全新鮮的產物。要讓大家知道的好處,這個並不難。只要和傳統的音像設備對比一下,高下立判。畫質之清晰,遠不是傳統的錄像機可比的。當然了,先期一定的廣告投入,是必不可少的。我們預算是投入一千萬到兩千萬的廣告費用。通過電視,報紙和其他戶外廣告方式,進行深入廣泛的宣傳。第二個關鍵,則是碟機得有配套的碟片。現在音像產品的發行權,不在我們手里。所以,我們還要和國內幾家大的音像出版公司達成協議,購買版權,生產碟片樣本。必須要有了充足的碟片供應,碟機的銷量才能上得去。第三個,就是在佔領市場的基礎上,加大生產能力,全面覆蓋市場。」

王禪插話道︰「那你們有沒有計算過,按照你們的計劃,第一年能夠銷售多少碟機,生產成本多少,利潤率多少,多久能夠收回投資成本?」

魚亞臣略略一滯,猶豫著說道︰「王公子,這個……是商業機密。」

王禪怫然不悅,說道︰「魚總,你是沒怎麼和我打過交道,我也不怪你。實話跟你說,你不要拿國外那套來應付國內的事情。我王禪既然說了要跟你們合作,那就肯定會合作。難道你以為我是來打听你的商業機密?」

王二哥是真有點生氣。

王二哥講義氣,在整個京師衙內圈子里都是出了名的。劉偉鴻之所以刻意和王禪結交,除了因為他是老王家的人,王禪講義氣也是最主要的原因。劉偉鴻很清楚地知道,在另一個平行世界,一年多之後,古家出事,古曉亮的老子被拿下,在那樣四面楚歌的情況下,昔日古家的朋友們一個個敬而遠之。唯獨王禪t ng身而出,在即將出事之前,建議古曉亮到他家里去「躲一躲」再想辦法把古曉亮送出國。只是古曉亮沒有意識到問題有那麼嚴重,未曾听從王禪的勸告,最後才落了個牢獄之災的下場。

不管王禪這樣做在法理上是不是合適,但此人對朋友夠意思,乃是確定無疑的。要不然,王二哥在京師衙內圈子,也不會有那麼響亮的名聲。

只不過,魚亞臣以前沒接觸過王禪,不清楚王禪的x ng格,將今晚這場宴會,看做了撲通的商業談判。

魚亞臣的神情便有點難堪。

所幸曾文命對國內衙內黨有所了解,馬上說道︰「王公子,魚總是完全按照商業規則來的,呵呵,他剛剛從國外回來,還在熟悉環境。這個東西,對別人而言是商業機密,對你們幾位,當然就用不著保什麼密了。我們估計,按照現在流水線的規模,一年時間,生產三萬台整機不成問題。我們的計劃定價是每台機子五千到六千左右,利潤率還是很高的,能夠賺個對折吧。」

鄭曉燕漂亮的雙眉便輕輕揚了起來。

一年三萬台機子,每台賺三千,一年的毛利潤就有九千萬,將近一個億。這還是按照他們現有的生產能力來算的。合股之後,肯定不止生產這麼一點。這麼說,幾乎只要一兩年時間,就能收回成本了。

鄭曉燕的腦子轉得夠快,王禪也不慢,馬上說道︰「一兩年就能收回成本?」

曾文命便有點小得意,答道︰「按照我們的預計,應該是可以的。」

劉偉鴻淡然一笑,不徐不疾地說道︰「曾董,魚總,請恕我直言,你們的預計太樂觀了。如果真像你們所言,你們投入了一千七百萬美元的成本,兩年時間想收回投資,幾乎是不可能的。當然了,如果你們沒有投入那麼多的成本,那又另當別論。」

曾文命和魚亞臣頓時都吃了一驚,齊齊問道︰「劉【書】記,你這是什麼意思?」

劉偉鴻淡淡說道︰「很簡單,如果按照你們這個計劃,你們根本就沒有兩年的時間。」

「劉【書】記,請原諒,我真的有點不大明白你的意思……」

魚亞臣望著劉偉鴻,驚疑不定地說道。

劉偉鴻毫不客氣地說道︰「曾董,魚總,我可以很坦白地告訴你們。整體上,你們的經營計劃存在著很大的漏洞。這些漏洞,可以說都是致命的。真要是按照你們現在這個方案去搞,說得不客氣點,你們的生存年限,最多不超過兩年。也許一年半時間,就被人家擠垮了。從根本上來說,你們這個計劃行不通,必須要推倒重來。」

所有人都禁不住目瞪口呆。

這話也說得太牛了。

劉【書】記真將自己當做了無所不能的神啊!!。

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