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周南生把本城的燭火鋪子都一一走遍了,事情卻沒有預想的那麼順利。//百度搜索看最新章節//他自家鋪子里幫忙幾年，這城里的商鋪主事或多或少都與他有交情,因此听明他的來意，各態度都還算熱絡,也對印字蠟燭表示出興趣,但一听說價錢比尋常蠟燭要貴,便一個個推說他們鋪子小，生意不十分興旺,此前跟做熟的散戶定下了大批存貨,印字蠟燭雖好，但且容他們松一松存貨再進才好。
佔據本城一半燭火生意的齊家鋪子進貨量大，倒也沒有拿存貨來當借口，齊老四拿起周南生帶來的樣品細看了一會,就直接拍板要兩千對，但價格卻只同意提一層。
周南生猶疑，這跟預期值相差太遠。如果他答應這個價格，其他觀望中的商鋪自然打蛇隨棍上，一起把他的喊價壓低。到時候就算他們如願向各商鋪供貨，也不能額外多賺多少。
齊老四看出他的猶豫，也不催促，面上帶笑，細細研究手中的印字蠟燭，「南生老弟讀過書就是不一樣，嘿，都做蠟燭，偏偏就鑽研出了新花樣。這蠟燭上印字果然討喜，要說，不出兩三個月，市集上一定再尋不著普通無字蠟燭的影子了！」
這話是提醒周南生新產品進入市場，初期可以待價而沽，但後期仿而效之，待旁的把這印字的法子鑽研透了仿出來，屆時印字蠟燭遍地開花，就不值錢了。還不如趁現齊家還肯出好價錢，趕緊把生意談下來。
「咱們可以定個契約，」齊老四眼見周南生神色松動，趁熱打鐵道，「價錢提一成，齊家鋪子每月固定跟們收至少一千對蠟燭，如何？」
如果單以周南生夫妻兩的工，一個月一千對也算一筆大訂單，但周南生與唐荷已經商議過請工，以後要逐步擴大規模，他為了長遠計，不能輕易松口。因此周南生還是搖搖頭，道︰「齊四哥，這個價錢與所提的出入頗大，得回去跟媳婦商量商量。」
齊老四神色未變，笑道︰「當然，老弟也要盡快給個回話才好。」又問他︰「這印字蠟燭能不能留兩對給？拿回家去，也好跟爹再商量這價格的事。」
周南生忙不迭地應了，便告辭離開齊家鋪子。
齊老四把他送走，又低頭細看手中蠟燭。鋪子里一直旁听的一個中年這時上前說道︰「少掌櫃，看這蠟燭彩頭是真好，價錢便是提一提，估模著也能賣得紅火，少掌櫃何不給那周南生再提提價？不然別家鋪子願意同他進貨，咱就失了先機了。」
齊老四搖頭，「怕啥，咱家這是老字號，跺一跺腳，這桂縣的燭火生意都要震一震。就是別家一時賣得好，也搶不掉咱的生意。到時候咱把進貨價壓低了，大批貨一放出去，就能拉低所有商鋪的賣價。」
中年還待說話，齊老四卻把手中蠟燭遞給他，「拿去讓鑽研鑽研，看看這字是如何印上去的。要是咱自己找到了法子，也不怕周南生把他的貨看得寶貝。」
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周南生奔波了一天，給每個燭火鋪都留了樣品，收獲卻幾近于無。他說得口干舌燥，最難受是心里希望落空。昨夜他還跟媳婦興致高昂地展望未來，現實卻打擊了他。
此時的周南生比之三年前的青年，面容已經疲倦許多，只嘴唇抿緊，嘴角的線條流露出堅毅。縱使心中焦躁，他的面上也沒有流露出來，心中暗自振奮，打算回家細細思量對策再做打算。
返程之前他又去了一趟周家鋪子。周老爹關心地問他情況。兒子要創業，做老子的也是日夜懸心。
周南生把各家鋪子遇到的情況一一說了。周老爹怔了一會，嘆氣道︰「這些都是等著壓的價呢。」
周南生點頭，「曉得。這個情形小荷與都預料到了，只是沒想到價錢會被壓得這麼低，這樣一來們也多賺不了幾個錢，難得有這樣大的優勢，也不能輕易放棄了，得另外想法子才成。」
其實若說好法子，莫過于他們有自己的鋪面，這樣他們雇家做蠟燭，自產自賣。但周南生知道他爹也是為了他租鋪子的事也是盡力幫忙，也不想把這話說出來讓老父揪心。
他環顧干貨鋪，問道︰「北生呢？」
「他去應酬去了，先前有一個外縣的行商有意要進大批干貨，北生正去爭取呢。」
小兒子長得齊整，會說話，有見識，經歷過大難後能屈能伸，竟意外的很會應酬場面上的事，最近也很是談下了好幾筆大的訂單。
父子倆又談了幾句，周南生正要回家，先前與他談過的羅家燭火鋪的掌櫃探進頭來，見到他們父子便帶笑打招呼，「周老哥，生意大好呀，找家南生談事咧。」
「羅掌櫃，您這是……？」周南生心懷希望地問道。
「是為今晨那印字蠟燭來的，原本還擔心尋不到，」羅掌櫃笑眯眯地道，「先定下三百對，至于價錢，就按說的一文錢一對。只一條，要盡快供貨。」
原來周南生走後，羅家燭火鋪里陸陸續續來客問有沒有印字蠟燭賣。這是之前周南生兩市集上散賣過部分蠟燭，眾覺得新奇，逐漸傳揚開的緣故。羅掌櫃見問的多了，且周南生留下的樣品也被他輕易賣出了比普通蠟燭高一倍的價格，他兩相權衡，覺得進價高三成也是有的賺的。此前他想像別家一樣先冷一冷周南生，把他的喊價壓下來，現他卻改了主意，覺得貴就貴點，至少搶個先機，先賺一筆再說。
周南生高興壞了，也不想問他如何改的主意，反正生意有的做就行，「成！您啥時候要？」
「五天出得來嗎？」。
五天兩個工趕的話是有些急，但周南生決心回到村里就立馬招，于是便點頭答應。
兩又商定了一些細節，羅掌櫃按老規矩付了十分二的定金，又寫了一式兩份的契約，這才各自作揖告別。
周老爹替兒子高興，拍拍他的肩，「可算是邁出第一步了，好好干！」
周南生一掃先前的陰霾，心中重新揚起希望。千里之行始于跬步，他不怕吃苦，總會把路越走越遠。
周南生跟老爹作別，出了周家鋪子路過錦羅成衣鋪，成衣鋪旁邊並開著鳳祥首飾鋪。這兩家都是本城出了名的上檔次的鋪子，賣的東西又貴又好。
周南生立門前猶豫了一會，他曉得唐荷一定會說「如今正是用錢的時候，又不常出門，哪里用得著穿好衣裳帶好首飾」，但一個男想對一個女好，縱使只有一文錢的能力，也想對她足夠一兩銀的好。先前他把第一批蠟燭賣給齊家鋪子的時候他就打定主意給她添置點東西，如今因為鑽研出印字蠟燭多掙了錢，這個想法越發迫切起來。
「有掙有花，才能多掙。」他自語了幾句，就抬腿先走進了錦羅成衣鋪。選定了衣裳後，又吩咐鋪里的伙計按他媳婦的尺寸稍作改動，等待的空隙，又去了隔壁的鳳祥記，千挑萬選，從花鈿銀釵到耳墜，樣樣美不勝收，周南生都想買，奈何荷包羞澀，只好挑了一樣略簡樸的釵子。他心中暗暗下定決心，還是要多掙錢。
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