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隨著市場佔有率的擴大及企業規模的發展，成立僅三年的東越公司敏銳地發現，如果再采用以前的批發方式經營，顯然難以適應當前的形勢。利潤空間過小，經營模式必須進行改進，經過細致的市場調研，公司管理層果斷地做出決定︰以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的‘以純’品牌，提高‘以純’品牌的文化檔次和品位。
作為廣東省的臨近省份，北西省在地理上佔據了自然優勢，東越公司在北西省設立了第一個外省辦事處，成立之初，作為首府，邕城的第一個專賣店開張之初，位于廣東的總公司投入巨資，對‘以純’這個品牌進行了一系列的策劃包裝，力求在最短的時間內，從設計、廣告、策劃、陳列到形象、特色等各方面給消費者以嶄新的形象。
事實證明，東越公司這一步走得極為正確，邕城的第一家專賣店開張以後，得到了廣大的年輕人的追捧和好評，市場的效益也很好。鑒于此，一些生意頭腦特別靈活的商人也找上了東越公司駐北西省辦事處，希望以加盟的方式進入專賣的市場。
在這個信息開始爆炸的時代，提前走關鍵的一步，可能意味著比別人多走一年，甚至十年的路子。
方洛作為重生之人，擁有比別人無法具備對這個時代的敏感認知，他知道在這個時候正是服裝市場開始進入一個蓬勃發展的大潮，走在別人，把一些後世成功的經歷提前運用，就可以創造可喜的財富。
重生並不是萬能的，方洛不知道明天的股票是漲是跌，也不知道下一期彩票的中獎號碼的哪幾個號碼，他只是帶著一個敬畏的心來到這個世界，在盡可能的情況下，好好把握每一次機會，奮力搏擊，打下一片大大的天下。
東越公司駐北西辦事處位于古城路金山路口，是一棟三層樓的小樓，大門的鐵欄略微有些生銹，經年風吹雨打，具有一定的歷史，紅磚鋪蓋起來的圍牆爬滿了藤蔓植物。
方洛和石秀在大門前踟躕了一會兒，對于即將面對的可能情況，石秀感到一絲緊張，她以前只是一個坐在辦公室里看著報紙，工作毫無挑戰性的女人，離開沉悶古板的工作，她感到一些不適應。
方洛雖然沒有十足的信心能拿到‘以純’在西鄰的專賣權，但是他很快靜下了心，他幫著石秀整理了被風吹亂的衣領，笑著鼓勵道︰「老媽是最棒的，加油！」
石秀今天的打扮是簡單的黑色西裝搭配白色襯衫，雖然款式不是很流行，一眼看起來，也不是嶄亮一新，但是很干淨，加上她頗具知性女性的氣質，整個人看起來倒也有一副女強人的風采。
「知道你鬼點子多，你老媽我今天給你裝一回排場，剩下的事情就交給你了，成敗與否，就看一個人的表現了。」
方洛笑著點頭︰「遵命。」
在一樓大廳詢問後，方洛石秀兩人上了二樓，二樓的走廊面朝西，午後的太陽肆無忌憚地照在整個二樓走廊，令人感到一絲的悶熱。
市場營銷部靠南倒數第二間，方洛和石秀走過走廊，看到整個二樓的工作人員都在井然有序地工作，熱情高漲。
市場營銷部其實是一間不大的辦公室，三張辦公桌，整間辦公室只有一個人在，方洛輕輕敲了門，听到對方示意進來，兩人才踏了進去。
一個略微肥胖的中年人抬起頭，帶著疑惑的眼光看著進來的兩人，停下手中的筆，問道︰「請問你們有什麼事嗎？」
方洛堆起笑容，拿出剛才買的襯衫，擺在辦公桌上，說︰「是這樣的，剛才我在朝陽廣場百盛商場的‘以純’專賣店買了這件襯衫，雖然衣服穿著很舒適，款式也很漂亮，但是我有一個問題想反映一下。」
中年男人一下子提起了精神，坐直了身子，很好奇地說道︰「哦？請說說看。」
「我是一名學生，以我的出發點來看，雖然這衣服很好看，但是對我來說，我在家可以隨意地穿，但是到了學校，我可能選擇不去穿。原因無他，它太過于靚麗，這些波點所透露出來的時尚氣息超過了我們學生所可以接受的範圍，即使我們能接受，學校未必接受。貴公司提倡健康、時尚、活力，這一點符合我們年輕人的觀念。但是貴公司的消費群體設定為18到30歲是年輕群體，這個範圍似乎有些狹小，難道像我這樣的高中生就不算潛在意識的消費群體嗎？我們也有權利追求時尚和健康的生活，而我剛才在專賣店看了一圈，發現都沒有適合我這一個年紀群體的衣服，因此，我特地向你反映這一個問題。」
說話臉不紅心不跳的方洛其實心里擔心到了極點，人家設定18到30歲的年輕群體作為消費群體，自然有人家高瞻遠矚的想法和戰略觀念，自己這麼橫插一杠，會不會讓這個胖經理暴怒呢？
辦公桌上的名牌表明了胖中年人的身份，營銷部經理，李繼良。
李繼良站了起來，示意方洛和石秀坐下來，親自倒了兩杯水，問道︰「你的眼光很獨特，不過你知道我們公司的宗旨嗎？」
方洛接過水，說了一聲謝謝，回答道︰「貴公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。」
「我還知道，‘以純’的標志釋義是把公司打造成為世界上一流的時尚集團之一。」
李繼良聞言一頓，略有所思地坐了下來，微帶贊賞地說道︰「說得很好，看來你對我們公司很了解。」
方洛心想廢話，你們的衣服我穿了好多年，這一點還不懂，豈不是吃白飯了嗎。不過表面上卻笑著表示客氣。
「剛才你說的問題其實也有人提出過，不過要知道，我們提倡的是健康的生活理念，時尚也需要理性消費，而你們中學生都依靠父母來消費，這一點，和我們的宗旨有一些悖逆。」
方洛裝作恍然一悟，點了點頭。
李繼良這時這才注意起方洛身邊的石秀，問︰「請問這位女士是？」
方洛右手握住老媽的手，笑著回答︰「她是我媽媽，是這樣的，她對你們的專賣店經營模式很感興趣，她覺得這個模式很有前途。」
李繼良不可置否地笑了笑，當初公司決策層決定要改變經營模式，月兌離批發經營的老舊模式，轉而進軍專賣模式時，無數人都不看好，但是時間證明了專賣店模式是非常正確的一招，雖然只推行了一個季度，但是僅僅一個季度的營業額和利潤讓所有人都為之振奮。
「你的意思是，你們想加盟我們‘以純’？」
這次方洛沒有發話，石秀點頭︰「是的，李經理，我認為你們的這個模式對現有的市場很有沖擊性，很有活力，很符合發展中的市場經濟，是一種很值得推行的經營方式。」
手心都是汗，這個緊張，方洛深深感覺到，他用力握緊了老媽的手，說︰「李經理，我們是西林人，而據我們所知，在西鄰，還沒有一家‘以純’專賣店，這是一個空白，也是一個很好的機遇，因此我認為，在西鄰以特許的經營方式開一家‘以純’專賣店，可以提高‘以純’這品牌的知名度。」
李繼良想不到一個十幾歲的中學生能這樣侃侃而談，對公司的企業文化、發展目標、營銷策略了然于胸般，不免有些暗自欣賞。
如今公司改變經營模式，正需要更多的專賣店在各地開起來，一則可以擴大市場份額，二來可以提高品牌的知名度。
「那你們的店鋪地段在什麼位置，多大面積，準備資金有多少？」
石秀和方洛相互看了一眼，都看出了對方眼中的擔心。
方洛雖然想隨意編造一個答案應付李繼良的問題，但是回頭一想，還是作罷，如實回答︰「說實話，李經理，門面我們還沒找好，至于資金，可能略有不足。」
李繼良又是一愣，沉思了一會兒，爽快地說道︰「這個不成問題，門面回頭你們可以慢慢找，盡量找一些黃金地段，面積盡量大，至于資金，公司有制度，我可能幫不上忙，不過你們放心，我會盡量幫助你們的，你……對了，還沒問你叫什麼名字呢。」
「方洛。」
「哦，方洛，我相信如果你們在西鄰開一家‘以純’專賣店，一定能取得成功的，這樣吧，你們回去籌備一下，過幾天，我和代理商去考察一下，沒有問題的話，我們可以簽署合同。」
石秀有些不可置信，問︰「你的意思，我們可以加盟？」
李繼良呵呵一笑，說︰「為什麼不能，方洛剛才的表現，已經讓我有收納為己用的打算了，你能有這麼優秀的兒子，我實在找不到拒絕的理由。」
石秀看著方洛，終于放心地笑了出來。