錢吹燈》第42節劉三哥
有個天涯的網友給我信息，問我要聯系方式，我問什麼事，他說他有個項目，是非常好的，做好了能夠越馬雲，我說，對不起我沒興趣，他說，你個sB，有錢賺你都不要，我說是的
有一次，參加一個Vc投資會，我去都是當看客，因為我不會投資任何人的，我也不會接受別人投資的，因為投資他們？我認為錢不如在我手里賺的更快，接受別人的投資，我認為是一個枷鎖，除非我做的非常大了，又突然遇到了瓶頸，只有用錢才可以解決，那麼我可能才會考慮投資的問題，因為我習慣了孤單，習慣了一個人來管自己，突然來個人管我，我肯定不習慣的。
在Vc投資會上，有個人說，他明了一個項目，可以越和百度，這是預選的時候，直接被掉了，連講都沒有機會講，原因很簡單，定位就錯了，因為現在的網絡，不再是能夠靠一個想法，就越誰了，傳統的網絡，靠一個點子，就可以展起來，那是因為這個行業參與的人少，機會比較多，而現在則是參與的人多，機會少，創新模式很難行的通，基本上都是靠復制國外的模式，就是你有好點子，你能防止大站不復制你嗎，你能抵抗的住大站的復制嗎？
有人找我商議項目的時候，我就問他2個問題︰
1.你的項目，與同行比，你有什麼優勢，如果是網站，你需要給我一個理由，就是喜歡到你的站，而不去同行站的一個理由，如果不能給我理由，那麼這個項目就是失敗的。
2.你的項目，是創新模式，還是復制模式，如果是創新模式，你有什麼能力來抵抗大站的復制，你有自己的核心競爭力嗎？
反過來說說，那個說能夠越和百度的那個項目，他就是憑空現象出來的，他感覺域名，原來這麼有價值，于是他想做一個站，然後賣關鍵詞，例如我想把「劉三」這個關鍵詞買下來，當在他的站上輸入劉三的時候，跳轉到了我的網站上去，這樣國民只要記住了他的一個網站，那麼想進什麼站，都不需要記網址了，記名字就可以了，想看看海爾的站，那麼就輸入海爾，我當時就否決了他，我說，你有什麼理由，讓我到你的站上去輸入，而不去搜索引擎上輸入，我想找劉三，我會去搜索引擎上找的，我想看海爾的冰箱，我也會去搜索引擎上輸入的，而不會到你的站上輸入的，概念很好，但是沒有解決一個最核心的問題，就是你的流量。
如果你能夠做到，讓所有人的頁是你的站，那麼你的網站，的確可以越百度和因為你掌握了流量。
網絡上，不缺少創意，也不缺少資金，缺少的就是有執行力的團隊，風險投資最喜歡這樣的團隊，哪怕你沒有項目做，他們都可以給你找上項目去做，一流的團隊，執行三流的項目，一樣是一流的成績，三流的團隊，執行一流的項目，一樣是三流的業績，團隊為王，沒有好的團隊，說一切都是假的。
Vc投資會上，有幾類項目是可以直接掉的，第一類就是還沒啟動，就聲稱能夠做到多大的，第二類，就是漫天要價者，第三類，就是連團隊都沒有，僅僅是一個想法的。
現在人們喜歡拿著項目找投資，張口就要幾百萬，甚至幾千萬，從來都沒有人考慮一下，這個項目到底值多少錢，其實項目是沒有秘密的，因為一旦你的項目公開了，開始操作了，所有的人都知道了，你的創意都是公開的，真正的你的未來，決定于你的團隊，風險投資喜歡投資的並非是這個項目是你想出來的，而是去投資那些，這個項目只有你能做的，只有你的團隊能夠做的最好，其他人可能都做不過你們團隊，這才是投資者想要的。
拉投資，是一件非常容易的事，甚至比去吃頓飯還容易的事，我這麼說，肯定會有人拿著石頭扔我，那我就來說說，為什麼。
我一直都是在報紙上賣創意的，在民間，有很多人都拿錢找不到項目做，他們找我聊天的時候，都告訴我，有沒有項目，能夠做到2o%回報率的，而且是年回報率，那麼他們就願意投資，是小額投資，例如2o萬的投資額，年回報率2o%，那麼他們就很開心，因為保底基金一般也在5%左右，國外的保底基金，也僅僅是17%，如果有項目，能夠讓他們感覺到回報率過2o%，甚至風險很小，那麼他們都願意投資。
我們在去拉投資以前，先要給自己一個定位，你是一個連投資都沒做過的人，甚至連公司都沒開過的人，開口就是幾百萬，任何人都不會投資給你的，因為他們感覺你管不了這麼多錢，你要給自己一個合理的定位，例如你就值2o萬，其實2o萬就是高估一個創業者了，然後拿著項目去報紙或者網絡上做廣告，好項目尋求資金合作，回報率在2o%以上，尋求2o萬資金，給予51%甚至更高的股份，反正這個錢是別人白給的，自己拉到了多少，就等于賺了其中的一半，這就是免費揀錢的事，你不要去攀比什麼拉到了幾百萬投資，那都是有代價的，投資者更不是sB，他們比任何人都聰明，他們會壓榨死你的，2o萬的投資就足夠啟動一個小項目了，然後循序漸進的去展。
雖然我很看不起懂懂，但是還是要說一下，他在分析人心理上，是有絕對優勢的，他就分析到了這一點，他接了3個投資，都是2o萬起投的，他給自己的定位就是價值2o萬，所以別人投資給他，也放心，就那麼點錢，虧了就虧了，如果賺了就能回本，而且他有一點點小名氣，所以別人也願意沾邊于他，這就是他接到投資的秘訣，甚至有的連合同都沒有，為什麼呢，因為錢太少，口頭協議就可以了，如果是光手續就要準備上半個月。
說一下投資標準︰投資額*你佔有的股份=你的團隊實力。
在這個公式里，沒有項目，例如投資2o萬，你佔5o%的股份，那麼你就要考慮一下，你的團隊，是否價值1o萬元，是否可以花1o萬元組建一個比你還的團隊還強的團隊，先稱一下自己幾斤，然後再確定自己的胃口，這樣才可以得到投資者的青睞，其實拉2o萬投資，一個報紙廣告就可以解決掉，因為有錢，而沒有項目的人太多了，職業投資機構，心很黑，而個人投資，則更穩當一些，同時當地的朋友投資，一般這個人都具有一定的社會關系，能夠給操作者帶來很多的便利。
做網絡項目，其實2o萬，我認為都是大錢，我做項目的上限是5萬元，就是5萬元以上的項目，我就不踫了，因為我感覺投資太大了，我喜歡的就是以小博大，短平快的思路去展，我從來不相信一個個人，從來都沒做過網絡，能夠一炮走紅，成為一個品牌，過去可能有，現在是很難有了，即便是有，也是天才，絕對輪不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我給自己的定位很準確，自然我沒有去做品牌，做的話，是死路一條。
所以給我提出比馬雲還強的電子商務的思路，我建議這位哥哥，你還是清醒一下吧，馬雲，不能說比你聰明，至少對于商務這一個問題上，看的比你清，外行人很難是看準網絡的脈搏的，就如同我想從美國引進原油是一樣的，意婬一下就可以了，別太當真。
前幾天，去爬嶗山，我提議，我們走個捷徑吧，我看著通往山頂有個捷徑，我說，你們太傻了，我看到捷徑了，從這個山口直接上去，就到了山頂，向導告訴我，他說他在山上住了4o多年了，現在走的這條路是最佳的，捷徑是不可能存在的，因為前面有岩石，根本上不去。
我看到了捷徑，還罵他們sB，結果他們告訴我，他們早就研究透了，這就如同有些人告訴我們，說他看到了網絡的捷徑，說我們都沒有看到，也許你的捷徑前面，也是岩石。
現在的網絡創業者，都想的很好，要做一個什麼中國最大的什麼站，讓全中國的xx人都來上，其實你就沒想一下，為什麼要到你的站上去，你的站有什麼特點，別人能不能復制你，你有沒有核心競爭力，你的競爭力別人能不能復制？大家光想著創新了，就是沒想到一個最核心的問題，就是流量問題，流量為王，只有解決了流量問題，才可以在網絡上展起來，再好的模式，沒人用，一樣是垃圾，再垃圾的東西，有人用，一樣是可以贏利的。
真了解網絡的人，現在選項目，就是選擇兩個類型的，一個類型是可以快口碑相傳擴張的，另外一個就是投資就可以贏利的。
快擴張的，例如網絡游戲，例如視頻站，例如開心網，大家覺得好玩，馬上就傳播，開心網一夜之間就風靡了，他們解決了流量問題，想贏利自然也是很容易的事，有流量了，做什麼都行。
投資贏利的，凡客，去年就收回了成本，並且銷售額5億人民幣，例如妝點網，贏利萬一個月，這些都是投資就可以贏利的，因為他們不需要考慮流量的問題，他們的流量都是買來的。
綜觀這兩個模式，都是解決了流量問題，任何一個站，只要是能夠贏利的，都沒有月兌離了流量這個核心，就如同現實中我們說的地理位置是一樣的，上海的南京路的房價，比我農村老家的房價高了幾千倍，是房子質量好嗎？不是，是地理位置好，是流量高。
快擴張模式里，最難解決的就是模式被復制，同時硬件投資太大，所以視頻站有多家了，開心網也有多家了，游戲更是多家了，他們彼此競爭，市場分到的越來越少。
在投資贏利模式里，最難解決的就是找到能夠買廣告還贏利的產品，一般需要利潤空間在百元以上的產品，所以妝點是做的保健品，凡客是做的更暴利的衣服。
所以各位大爺們，清醒一下吧，一個人，不可能一眼洞穿網絡的，除非是天才，但是天才不會到現在還窮，所以……算了，不打擊一些人了……
在網絡業內，有一句話︰新人，創新，則死，復制則成功，老鳥，創新則活，固執則死。
引用sB懂懂幾句話︰
1.網絡創業分為三個階段︰網絡廣告階段、競價階段、正規站階段，網絡廣告階段，要持續1年以上的時間，目的是了解網絡，認識到流量為王，並且熟悉多種流量的屬性。競價階段，無需做流量，需要掌握適合競價推廣的產品屬性，正規站階段，就是建立屬于一個可持續性展階段的網站，這個一般需要在網絡上創業3~5後才可以考慮的事情，欲則不達，這三個階段，缺一不可，不可跨級進行，可以分析任何一個網絡創業者，幾乎都經歷了這三階段。
2.網絡的第一、二階段，是具有可復制性的，別人如何操作，我們如何操作，就可以復制別人的成功，所以善于交際，是網絡創業的第一捷徑。
3.如果有人給我讓我做到天，那麼我會選擇拿出元來認識一個比自己強的網絡高手的，除掉路費，我都送給高手，我要拜師于他，我不會選擇自己模索，因為網絡具有可復制性，只要他告訴我如何操作，我去操作，一樣是可以賺到錢的。絕大多數人都會選擇自己用這元來試驗，結果就是空手而歸，而我則幾天的時間就展起來了。
4我價值1萬元，我拉的投資是2萬元佔5o%的股份，o8年我的價值是1o萬元，我拉的投資是2o萬元佔5o%的股份，這是我拉到投資的秘訣，因為我知道自己價值幾何。