東俊大宅正堂,帶罩的電燈吊在八仙桌上方,東初東俊分坐兩側.東俊面色溫和,平靜自然.東初卻有些焦急:"大哥,你說陳六子下午就能來電報,可都這時候了,也沒回.我回家之後,又打電話問了廠里,電報還是沒來.大哥,我看這事不能總抻著,別抻出別的事兒來."
東俊給弟弟倒茶:"三弟,陳六子好弄險,咱再抻他一晚上,要是明天晌午他還不來電報,咱就認了.咱要一萬件,剩下的那一萬就按他說的,先存在咱的倉庫里."
東初站起來:"不行,大哥,這事你玩得有點兒過了,不能這麼個抻法兒.陳六子不是等閑之輩,咱總這樣抻著,非出麻煩不可.大哥,這事兒我不能听你的,我這就去電報局給他電報.放了這個機會太可惜."
東俊過來摁下他:"東初,我知道這抵制日貨長不了,但眼下正在風頭上,陳六子再能,也找不到買主.你就听哥的吧.他就是降下一塊錢來,一萬件就是一萬塊.這買賣的額大,咱不能不算呀!三弟,現在咱三元染廠確實是大廠,山東省除了苗哥,大概沒人比得上.可是,你別忘了,我帶著伙計們沒白天沒黑夜地干,一塊錢一塊錢地攢.三弟,咱了陳六子不一樣.他是從染坊到染廠,咱家是從種地到開染廠.陳六子雖然是要飯的出身,但是他看一萬塊錢很小,咱就把一萬塊錢看得很大.為什麼?咱得想想,咱地的多少輩子掙一萬塊呀!"說著用關節譏敲敲桌子,"別的不說,就說咱老家博山,一萬塊錢差不多能買一千畝地.三弟,整個博山一共才多少畝地呀!三弟,你應當常想著這些,想著咱的出身.當然一萬塊對咱來說,現在也不算什麼事兒了,但是賺一萬,就比賠一萬強,這一反一正就是兩萬.關鍵是,不能陳六子說多少錢就是多少錢.他又不是稅務局,不能還價兒.听我的,三弟,抻著他,保證沒錯兒.我就不信他不降價."
東初無奈地一甩手:"大哥,咱要是總想著種地,這買賣就別干了.你總想和陳六子見個高低,這實在沒必要.大哥,陳六子是很刁,可是對咱,還算說得過去.上回青島刮大風,輪船靠不上岸,咱給人家硫化青那麼貴,人家直說咱幫了忙,根本沒提價錢的事.大哥,陳六子傻呀?他當初要說借咱四十桶硫化青咱能不借?可是人家沒那樣干.後來我問了家駒,其實硫化青運到青島的時候,大風早停了,船也卸下來了,咱那硫化青根本沒有救了急.可是人家根本沒提這事,如數給了錢.大哥,人家不欠咱的,是咱欠人家的.你覺得陳六子找不到買主,我看未必.他從十五歲就當掌櫃的,走一步看三步.咱就說個最笨的辦法,他把兩萬件布裝上火車,沿著膠濟鐵路一路向西賣,這一路上多少染坊?多少布鋪?就那個價錢,甚至到不了濰縣就能賣干淨.大哥,抓緊定下這事吧,我也好去電報,這時候電報局還關不了門."
東俊認為有理:"沿著膠濟鐵路賣,這樣的辦法他能想出來.可我覺得他不能那樣干,他沒有那麼笨.這樣吧,明天,就到明天中午.三弟——"他按下東初,"做買賣和做人一樣,要泰山崩于前面不改色,處變不驚才是本事.陳六子就是不和咱做了,他也會打個電報來,這一點放心."東初又想言,東俊按下他,"這船布他之所以想和咱做,另一個用意就是把他那一萬件布放在咱倉庫里.這就是他將來在濟南開染廠的壓倉布.我之所以敢抻著他,倚仗的就是這一點.我想了一晚上了,他沒不降價的道理."
東初無奈地站起來,要走:"大哥,該說的我都說了,但我把話放在這里,咱就等著後悔吧!"說罷,頭也沒回就出去了.
東俊的太太一直在屋里听著,听見東初走了,這才從屋里出來:"他爹,他三叔畢竟上過大學,看得遠,他說的那些話也挺有理的."說著過來給丈夫添茶.
東俊冷冷地哼了一聲:"書生之見,不足為用."
太太把茶壺放下,坐在剛才東初那把椅子上:"買賣上的事,我不懂.可你得說說他三叔,他三嬸子穿著制服褲,包著 ,那不是個樣兒——街上沒有看別人的了!"
東俊自嘲地笑笑:"讀了幾本書,就不知道天高地厚,不在家里好好呆著,還去什麼婦女建國會.今天下午她到廠里,讓我捐點錢,說是救濟難民,我根本就沒抬眼看她."
"你給她了嗎?"
"差點讓我罵出去.給她個屁!"
太太拔下簪子來,攏攏頭重新插上,小心地對丈夫說:"他爹,我說個事你可別著急."
東俊一斜眼:"什麼事?"
"她三嬸子買了輛自行車,讓我給你說說,她想騎著車子去上班."
東俊忽地站起來,怒目而視:"你怎麼管的家?嗯?"
太後撤,進入防御狀態.
"你什麼?"他指著太太,"你這就去北院,把她給我叫來,讓她把那車子也推來!傷風敗俗!都是老三摜得她.快去!"
太太滿面懼色,趕緊站起來說:"我去,我去."
"把老三一塊兒叫回來.這是什麼家風!"
東俊本來就心煩,一听自行車的事,氣得臉都黃了,一摔門去了書房.