羅良得過陳越的吩咐，自然不敢在此時多說什麼，好不容易擠開人群，帶了說書的先生從巷子里七彎八拐的繞了兩圈，才回到陳家的宅子。
陳越忙了半天，這時候正坐在縴兒搬來的馬扎上休息，說書先生進來，眼力倒是不錯，不待羅良介紹就上來自報家門。
「小底方地，從東京來杭州討些吃食，在狀元樓說書。」
陳越站起來與他見了禮，見這人身材瘦小，眼楮倒是頗為有神，不明白過來找他有何事，疑惑地望向羅良。
羅良上前把今日上午的事情都說了，陳越大概明白了來意，拱手笑道︰「原來是方先生，在下陳越，閑暇寫的話本，沒想到能入先生的眼。」
說書在古時也稱之為說唱，各個民族都有自己不同的說書形式，在宋代興盛一時，尊稱一聲先生也沒有關系，就如市面上稱呼常人為「官人」類似。
方地干他們這活的首先就要放的開，知道陳越是大族子弟也不拘謹，不過听說面前之人便是最近名噪一時的那位才子時還是吃了一驚，連忙拱手道︰「沒想到是陳公子，難怪能寫出這樣引人入勝的話本來，本來還想請公子把著全本的話本借我看一看，現在倒有些不好意思開口了。」
陳越心想故事確實是好故事，但經自己寫出來的文言白話還真難說能不能引人入勝，不過相比靠說書先生的口說出來總是不會差了，回身讓縴兒去取來之前寫好準備下午給龔富的部分，也不矯情，直接遞給方地道︰「先生抬舉我了，胡亂寫的，先生能看的下去便送與先生，只是後面還沒寫完，過幾日得空我再讓人給你送去。」
方地大喜，像他這種身份的人，雖然在外面被人稱一聲「先生」，但終究是靠一張嘴吃飯的三教九流罷了，這陳越出生官宦世家，又是新近崛起的大才子，能與他攀上關系以後總是能抬高自己身份的，忙道謝一番，見這邊還有事，心知久留難免惹人厭，便要告辭離開。
陳越想了想，讓縴兒取了兩瓶花露水過來，木質瓶子制作頗為精巧，瓶身還有「文福記」和一多牡丹刻花標志，比拇指大不了多少，看上去頗為精致。
陳越把兩瓶花露遞給方地，道︰「這便是話本里的花露，發先生不妨拿回去試試。」
這個時代沒有高科技媒體，就連報紙也沒有多少能成規模的，從說書先生嘴里出來的東西很容易對輿論產生影響。當然，一般人是不敢說本朝是非的，不過陳越的「植入廣告」完全不用擔心這個問題。
方地也不客氣，接過兩瓶花露，眼楮看上去有些驚奇，但不能當著人家的面打開一探究竟，將兩個瓶子放入懷中告辭離去。
龔富見方地走了，湊上來問道︰「少爺，下午的花露要跟人開價多少？這里做好的起碼有三四十瓶，我看賣兩貫錢當是沒問題。」
定價成約早有打算，考慮到前期還要培育一下市場，自然也不可能一下將價格拉到太高，現在也只是用木瓶裝的罷了，到時候換上瓷瓶、玉瓶，再將價格提上去不遲。
「嗯，你出去的時候立塊牌子開價四貫錢，再將價格折下一半來，就說前三天只賣兩貫一瓶。」
龔富神情一滯，就連旁邊的羅良與縴兒都愣了一下，
「哈哈，少爺你把個玩笑話說的便跟真的一般。」
「少爺，都什麼時辰了，嚇我一跳。」
陳越皺了皺眉頭，有些疑惑地問他們︰「啥玩笑？」
三人又是一愣，還是龔富當先開的口︰「兩貫……一瓶……少爺可是當真的？」
「不然如何？」
「這……城里福雲軒的藥酒才兩百錢，這麼小一瓶花露……如何賣的出去。」開玩笑，這麼小的一瓶花露賣兩貫，還是只賣三天的半價，哪個錢多的沒處花來買？龔富心里嘆了口氣，少爺這是鑽錢眼里去了，這兩日剛剛對他的手段有些佩服起來，才建立的信心又被這一句話擊垮。
陳越揮了揮手︰「按我說的去做便是。」便不再多言，有錢人家為博紅顏一笑便能一擲千金，根本不會在乎這些錢，沒錢的人家再便宜也不會來買這種可有可無的東西，現在和他們解釋也說不清楚，他們根本不懂兩個階層的心理。
羅良與龔富對視一眼，都看得出對方眼中的失望，這些天做了這麼久的東西，就算不知道配方，他們也能明白這些花露的成本大概值多少成本，雖說都與少爺簽了契不得泄露花露的做法，也許天下就這一家，但是這樣一小瓶賣兩貫，這和搶錢有何分別？好在他們本身也不是為了賺錢過來，只要少爺能信守承諾送他們的孩子入學便可，別的也不打算奢求了。
縴兒也有些憂心地看了看陳越，見他一副閑適憊懶的樣子，似乎完全不為下午的事情擔心，也就漸漸安下心來，這些日子跟著少爺以來，似乎從來沒見他吃過虧，心里對他不知不覺間有了一絲盲目的信任，「也許少爺是有有別的目的也說不定」，小丫頭心里想到。
「哦，對了，現在做出來的還太少，半價的時候一天只賣十瓶，賣多就吃虧了啊。」陳越回身隨口又說了一句。
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略晚啊，半夜還有的，時差實在倒不過來，大家不要等了。
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