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正文 第三十五章 產量

查一塊車牌,並不是有太大難度的事,李志民認識點人,招呼一聲就可以查。可是在查的過程中,出現了一些很異的問題。車牌的所屬在電腦里指向的是一間公司名下,為了避免莫倫再去托人查的麻煩,李志民自覺地也查了一下這公司的底細。可是這公司在去年過年前就已經倒閉了,這車的去向有點問題。車管所里的電腦記錄成一塊空白。就好像這車是消失了一樣,這樣的事情有點特別,哪怕是李志民還不清楚莫倫為什麼要查這車牌,也覺得不會有這麼湊巧的事。

莫倫神情凝重起來,車是屬于一間皮包公司的名下,年前才倒閉,和溫室出事的時候有些對得上。但是莫倫更為敏感地認為,這會不會是對方敗露了痕跡之後,打掃殘留線索的手段?不過,就是因為這樣的方法,似乎比較嚴重了一些,給莫倫一種對方來意不善的感覺。

線索又斷了,莫倫有些心煩,讓李志民不要再理會這事了。如果這事有麻煩,去查的李志民很可能會被牽連進來。莫倫不認為自己有什麼值得被人盯梢的,較有價值的,應該是實驗室,那實驗室的搬遷就勢在必行了。

仙顏美容產品發售會的地場地,是趙良棟挑選的,因為啟動發售的資金不是很充足,產能也很有限,連對外地進行鋪貨都辦不到。趙良棟卻並不擔心這些問題,有這些不足之處,就不如把所有的力量集中在上海,打開市場影響之後,得到的效果會更好一些。

目前仙顏連主要的鋪貨銷售網都還沒建立,趙良棟在上海挑了三家規模和人氣都較高的商場,都租下一片櫃台辦成專賣處,並且在商場的地方舉行發售日的活動。莫倫和李志民到的時候,正看到趙良棟正在監控著活動的舉行。

趙良棟找了一家美容院合作,由美容院的技師使用仙顏的產品,對前來參加活動的客戶們進行免費的使用體驗,當中還有些精心挑選過的模特哄托氣氛。莫倫看著活動的人氣還行,這里是仙顏的第一步,人氣反響才是最重要的。

「我有點搞不懂,你是怎麼開始賣化妝品的?」李志民和小麗都來莫倫的產品發售會熱鬧一下,不過見到莫倫真真正正的拿出了產品,對于莫倫還算熟悉的李志民就有些想不明白了。

莫倫自己都不太明白呢,搖了搖頭,道︰「我自己都有些迷糊,不過說起來,就是我找到了一些草藥,經過研究的時候發現有這樣的功效,才有了這些產品。說起來,這化妝品的出現,還是個意外。」

「你是說,原料就是又能喝又能用來美容的東西?就是你昨天給的那些?不會有問題?」李志民哪里听過有著兩種不同功用的產品,不禁有些好奇。

李志民身邊的小麗才不管那麼多,高興地對莫倫說道︰「不過真的很有效哦,我只用了一晚上,臉上的膚質有很明顯的改善作用。能用于皮膚上嗎?」

小麗的膚色不算太白,但相對來說也不存在什麼大問題。不過,女人總是很貪心的,對于自己的膚色有些不滿的小麗,突發奇想的想知道,那些莫倫送的草獲精髓稀釋原液,是否還有其他的作用。

莫倫愣了一下,這方面倒是還沒嘗試過,趙良棟就一直在說仙顏的產品線太過單一。給小麗一說,莫倫的腦中就多了一條仙顏的產品線︰護膚品系列。

莫倫看著小麗微笑著說道︰「現在倒是還沒這樣的產品,不過,我相信很快就會有你需要的產品出現了。看來,我們的產品研究一直都忽略了一點,女士們的需要才是最重要的。」

以草獲精髓為基礎,很容易就能發展出一系列的產品,作用原理都是相同的,對膚質改善都有奇效。莫倫現在就是需要更多的產品形成仙顏的品牌能力。

莫倫讓一個美容院的服務員,給小麗用帶來的儀器之類的給小麗服務一下,李志民當然就要陪在小麗的身邊。莫倫找到了在現場負責的趙良棟,問道︰「情況怎麼樣了?」

趙良棟本來正在對著身邊的專賣處人員發出指示,看到莫倫的到來,搖了搖頭,道︰「不太好。」

莫倫微微一愣,看著人氣充足的活動現場,道︰「這麼多人來了,難道還不能達到應用的效果嗎?」

趙良棟微微一笑,道︰「是好的方面的不太好,我們的活動是很成功的,不過就是因為太成功了,我有些擔心後繼無力。活動現場能有現在這樣的氣氛,是你給研究院的人一批優惠的結果。可能是那些人已經有相當長時間的使用過程了,對于產品的信心很足,也帶來了一些她們說服和發展出來的客戶群。剛開始活動的時候,優級品當然是最搶手的,不過現在連特級品都快要被換光了。我只給了今天的活動總額五千支的數量,還需要留下一些供專賣處發售之用。現在已經不得不將專賣處的預留存貨也拿出來了,我擔心如果貨源在這幾天內斷線,會對消費者群有一定的影響。當然,人氣過熱我們是有好處的,不過產能上,似乎需要再想想辦法了。」

莫倫听了趙良棟的話,心中的擔優立時消失,發售日的情況設想中的更為理想,這當然是好事。不過以目前的四萬余支存貨,似乎已經趕不上供求了。趙良棟不得不限制了專賣處接下來的時間里,每日只能發售一定的數量,以保證可以持續熱潮。

產品的原來是來自草獲精髓原液的提煉,目前還來不及擴大藥草種植的面積,雖然藥草全年都可以種下,三個月就可以收獲,不過藥力下降之後,產能要提升,就需要更多的藥草。目前第二批藥草還在運去廠區的路上。收獲時份也不配合,莫倫分發給草場種植的時候,也有實驗的成份在內。衛堂一直在注意著草場的種植效果,當中的一部分還必須給排除在外,因為是第一批溫室外種植的藥草,蟲病之類的情況也需要注意。不過,以目前的需求來說,現有的五處草場的產量,已經捉襟見肘了。

「產能有我來想辦法,你搞好市場,對于怎麼處理目前的存貨,你全權處理就好。第二批產品,恐怕還需要大半個月才能產出,在這之前,你盡量保證產品能持續這樣發展下去就好。對了,我已經找到了新產品的發展路線了,在宣傳上,可以配合一下將來會上市的新品。我會整理一份資料給你,是護膚品類。還有,在這活動上,向那些購買產品的消費者發出一經問卷,看看她們都有什麼樣的需要。」莫倫的腦中想著要衛堂找出提高產量的辦法,一邊對趙良棟說道。

趙良棟是清楚仙顏產品的原料,因為宣傳上的需要,也知道這化妝品的來源本來是草獲精髓飲料,不由有些好奇地對莫倫問道︰「我听說產品的原料和原理,是來自本來要發展成功能飲料的東西,是不是以後也會有功能飲料的推出?如果有,那麼我們現在也可以先行推出搭配使用的口服液啊,反正原料都相同,成份稍微調低一些都可以。」

莫倫有些汗顏,這趙良棟,極具奸商的潛質。莫倫明白趙良棟的意思,搭配使用,消費者也很容易接受這觀點,但對公司來說,明顯就是一種行銷的手段,不過能讓銷售量上漲是必然的。而草獲精髓,也確實可以輕易做到。

趙良棟將發售當日的產品數額提高到八千支,才勉強頂得住市場的需要。因為莫倫要和研究院合作研究推廣種植和技術,研究院內部是知道莫倫的產能有限,以致研究院親屬發展出來的客戶群出現了搶購的風潮,因為有優惠的關系,這批客戶能得到一些八折的購價。這讓趙良棟不得不作出個人限購的規定,但這仍然讓搶購的風潮大熱。在發售日當天,就有研究院的親屬為了賺些小錢,以搶購來的一小批產品,在網上拍賣店開出了網店,售價硬是比發售價又漲了一些,因為定價很高,雖然還是個新牌子,不過听說在網上的售賣情況也很理想。趙良棟說得沒錯,定價一點也不高

「產能?更大規模的種植是沒問題,不過效力下降還是很明顯的,從提純原液的方法作出改善更實際些。」衛堂對于莫倫的要求並不怎麼認同,月兌離了衛堂的監控,產能再高藥力也會會因此下降。而提取原液的方法是衛堂他們以實驗室現在的設備為條件弄出來的,還有可以改善的余地。

莫倫還需要將草獲精髓發展出更多的領域來,所以種植規模要比現在高十倍百倍,才能趕得上需求。莫倫讓張河城找了些草場花場,在種植信心還不足的情況下,莫倫咬牙切齒地包下了種植地,家場只管種,收成由莫倫負責。幸好第一批資金,已經因為發售日啟動而開始回籠,否則,莫倫要把自己都賣了才能換得來錢。發售價高,利潤率也很理想,莫倫先行投入的資金,在第二批產品上市之後,基本就能賺回投入的成本了,這才三個月不到啊!

研究院也很樂意幫助莫倫,將空閑的溫室再租了一片給莫倫,莫倫正需要產能較高的高科技溫室,也租了下來。衛堂得到了靈感,對莫倫提議道︰「是不是我們自己找塊地皮,全部用溫室種植的方法?這樣產能都高得多。」

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