戰局雖然陷入的僵持階段，但是不管怎麼，平氏還是穩住了陣腳，沒有被源氏一波就推倒海里面去了。〔][〕.
接下來就是商談反攻的事宜了。
越前州，府衙內。
但見是一位身穿武士服的中年男人席地而跪。
這位正是平氏家主平忠正。
在他的左手邊坐著幾位身著宋服的人士，這幾人正是牛皋、趙菁燕、魏明等人。
他們幾人同樣也是席地而跪。
唐朝一般都是坐在地上的，但是宋朝已經有了椅子，在剛開始的時候，平忠正為趙菁燕他們準備了椅子，但是卻被趙菁燕以客隨主便的理由婉拒了，況且在儒道中，這跪地而坐的習慣並沒有摒棄。
雖然這只是一個微不足道的細節，但是卻博得平忠正好感。
如今平忠正有求于大宋，有事求人矮半截，他原本以為宋人肯定會在他面前指手畫腳，但是不管是牛皋，還是趙菁燕，都表現的非常低調，你讓我出兵越中州，那我就出兵越中州，沒有一意見，你讓我過來商議，我們立刻就過來，完全就是以你平氏為中心。
平忠正舉杯向牛皋他們道︰「牛將軍，趙軍師，各位將軍，承蒙各位相助，我平氏才得以存活，此份恩情，我平忠正無以為報，在此，我敬二位一杯，先干為敬。」
著他就一飲而盡。
牛皋、趙菁燕也趕緊一飲而盡。
趙菁燕微微笑道︰「不敢當，不敢當，平將軍言重了，我們真是受之有愧，其實我們只不過是奉樞密使之命而來，若非如此，我們此時根本不可能身在此處。」
牛皋听得一愣，總覺這話有些怪。按理來，李奇不過也只是一個臣子，這上面還有皇帝，你應該奉皇帝之命，而不是樞密使，但是他也沒有多言，這畢竟只是這一句客套話而已。
平忠正道︰「久聞貴國金刀廚王大名，如雷貫耳，乃不世奇才，我也早就想拜訪金刀廚王。可惜一直沒有機會，這令平某感到十分遺憾。」
李奇雖然當官已久，但是不管是在國內，還是在國外，都喜歡稱呼他為金刀廚王，因為很多人都當過樞密使，但是金刀廚王就只有他一個，而且人們對李奇廚藝的印象是極為深刻。
趙菁燕笑道︰「平氏與樞密使的醉仙居一直都有生意上的來往，他也常常希望能與平將軍見上一面。但是我以為，二位雖然素未蒙面，但是神交已久，可當得上‘朋友’二字。況且日後總會有機會相見的。」
「那是，那是。」
平忠正听得極是開心，又舉杯道︰「這一杯為金刀廚王而干。」
幾人又是一飲而盡。
這寒暄過後，平忠正開始入正題了。虛心向牛皋詢問道︰「如今我們已經將源氏大軍驅逐致北陸邊界，不知牛將軍以為這下一步該怎麼走？」
他話應剛落，右邊一位將軍就抱拳道︰「大將軍。末將以為當趁勝追擊，直取京都府。」
不少將士都紛紛附和。
他們心里一直憋了一口氣，因為源氏不是堂堂正正的打敗他們，而是耍了很多陰謀詭計，這日本武士講究的是光明正大，所以源氏這一次是真的惹怒了他們，否則的話，他們也不見得就會從大宋請求援助。
等到他們聲音散去，趙菁燕才道︰「其實在來之前，樞密使也曾囑咐過我們，盡量不要生靈涂炭，不要傷害貴國那些無辜的百姓，其實樞密使對貴國百姓一直都很有好感，故此，我建議將軍還是試著與源氏以及貴國朝廷和談，看看能否化干戈為玉帛。」
此話一出，伊賀百川突然道︰「軍師可能有所不知，若是能夠和談，源氏當初就不會那麼做了，我們其實也不想自相殘殺的，但是源氏分明就是容不下我們，他們咄咄逼人，我們只有反抗，仗打到這種地步，不是一句話就能夠解決的。」
「是他們源氏先挑起戰爭的，而且他們已經殺害我們不少弟兄，若是和談，我們還有何面目去見那些死去的弟兄。」
「不錯，我等寧可一死，也絕不會向源氏屈服的。」
平氏武士們表現的非常激動，還有不少人站起來，畢竟他們這一回可被源氏坑慘了，心中是萬般委屈，如今終于可以反攻了，你叫他們如何願意罷手。
他們是如此，平忠正就更加不用了，他的幾百親兵，還有他的一個兒子都在那一次變動中為保護他而犧牲了，這殺子之仇，他若是都能忘卻，那他真是枉為人了，道︰「金刀廚王大仁大義，我是欽佩不已，但是，縱使我們願意和談，源氏也不見得會願意與我們和談，況且我也沒有和談的打算，哪怕是死，我也絕不會饒恕源氏所犯下的罪惡。」
「這。」
趙菁燕面露為難的表情。
平忠正瞧趙菁燕一臉為難之色，疑惑道︰「軍師莫不是有什麼難隱之言，這里都不是外人，若是軍師有什麼難處，大可出來。」
趙菁燕幽幽一嘆，道︰「牛將軍，還是你吧。」
平忠正有疑惑的望向牛皋。
牛皋道︰「平將軍，非我們不願幫助你，否則我們也就不會來了，只是——唉，我們的士兵遠道而來，心中十分思念家人，軍中已經有不少弟兄歸心似箭，他們認為我們已經幫你們穩定住了陣腳，也盡到了一個盟友的責任，希望我們能夠早日班師回朝。」
平氏那邊听得面色一驚。
滕吉三木急切道︰「牛將軍，此舉萬萬不可呀，雖然我們現在抵擋住了敵人的進攻，但是我們還沒有得以恢復，倘若貴軍一走，敵人肯定又會殺回來的，還請將軍多多擔待一些。」
牛皋道︰「這俺知道，俺其實也想幫助你們打贏這一場仗。可問題是，要是再過些日子，我們的士兵都不願再戰，試問這樣一支軍隊又怎能打勝仗。」
平忠正稍稍頭道︰「將軍言之有理，此也乃人之常情，那不知我們能做些什麼，可消除貴軍的念家之心，二位盡管開口便是，只要我們能做到的，平某一定不會二話。」
牛皋和趙菁燕互望了一眼。趙菁燕道︰「辦法倒不是沒有。」
平忠正哦了一聲，喜道︰「願聞其詳。」
趙菁燕道︰「我軍士兵之所以思家心切，那是因為他們在這里沒有家的感覺，好像漂浮在人間的孤魂野鬼，如果能讓他們有家的感覺，我想這種情況會好一。」
「家的感覺？」
平忠正向自己屬下望了望了，但是似乎沒有一個人明白，于是又向趙菁燕詢問道︰「如何才能讓貴國士兵有家的感覺呢？」
趙菁燕道︰「平將軍，如果你們要繼續打下去的話。這一場戰爭一定是曠日持久，而我國一旦消除邊境的困擾，也肯定會加大對平氏的支援，到時會有陸續的援助開赴到貴國來。這若是一月兩月的事，那倒也算了，可這不是一兩個月就能解決的，我們的軍隊雖然不多。但是也不少，這麼多人在貴國飄上幾年吧，總得有一個地方安置他們吧。」
平忠正听得糊糊涂涂。以為他們是先駐兵的地方不好，忙道︰「這你們放心，我一定會挑選最好得地方讓你們駐兵。」
趙菁燕搖搖頭道︰「這與駐兵沒有干系，而是家，如果我們大宋士兵在這里也能感受到大宋的氛圍，那他們一定會非常高興的。」
此話一出，平忠正等人紛紛露出古怪之色。
我這里可是日本，你要弄的跟大宋一樣，那你是什麼意思啊？
趙菁燕忙道︰「各位莫要誤會，在下此話只是針對當下我軍士兵遇到的問題，不關乎其它。」
「豈敢，豈敢。」
平忠正又問道︰「那不知軍師此話究竟是何意？」
趙菁燕道︰「其實在一年以前，樞密使就有一個非常偉大的構想，若是不發生這件事，可能樞密使在去年年關就找滕吉先生和伊賀武士商量了。」
滕吉三木好奇︰「什麼建議」
趙菁燕道︰「就是在貴國建立一個宋人州。」
「宋人州？」
趙菁燕頭道︰「樞密使之所以願意出兵相助，那是因為平氏與樞密使有著非常好的關系，雙方都信任彼此，而這一份信任就是建立在生意來往上面的，是生意讓我們成為了朋友，而貴國一直都是我們海外貿易最大出口國家，特別是最近幾年，來貴國做買賣的大宋商人是不計其數，這一相信各位也應該知道。」
滕吉三木忙道︰「軍師的不錯，如今我們兩國百姓已經宛如一家人，關系好得不得了。」
趙菁燕笑道︰「這一路行來，我也遇到了很多我大宋的商人，他們也面臨著同樣的難題，那就是思念親人，他們一方面想在貴國做生意，想留這里發展，但是一方面又十分想家，這讓他們感到非常為難，要知道來回一趟可不容易啊！
來也巧，因為貴國也有許多商人，去到我們大宋做買賣，他們同樣也想念家，想念親人，而樞密使就是得知這一個情況後，才有了這個念頭，樞密使原本打算在萊州劃出一條街道來，稱之為日本街，將街道弄的非常有貴國特色，將貴國商人集中于此，讓貴國商人即便是身在我大宋，也有在家的感覺，左鄰右舍都是同鄉。
只可惜因為貴國的這一次變動，讓樞密使的這個計劃停止下來，因為他也無法預料到貴國朝廷是否還會願意與我們通商，可是如今，我們的士兵遇到我大宋商人一樣的困難，故此我才想借用樞密使的這個計劃，在貴國境內建立的一個宋人州。」
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