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正文 昂首闊步第三十三回企業前期規化(3)

[[[CP|W:380|H:211|A:L|U:http://file1.qidian.com/chapters/20105/10/1546819634090894004580953770099.jpg]]]經過77小時零18分鐘的連夜趕工,1267支質量上乘的0.45‘水蟒’總算全部按時交貨,不過因為多生產了267支,瑞切爾不得不在原有3萬美元的基礎上再加了8610美元的特別獎金,為此十分惱火,但也無可奈合還在生意總算是圓滿做成了!迪拉茲對「水蟒」的性能威力和滿意!又在原有基礎上加定了800支「水蟒」!雖說少賺了一半多但瑞切爾還是對公司的未來充滿信心。不過王勃心里還是有些嘀咕他還是有些小看了美國人對金錢的執著,本以為只有他和手下生化技工21人上就行了!誰知在听到有大額獎金後,不知是不是受了王勃手下20個偽裝生化技工主動上前的影響(他們當然沒看出生化人跟王勃是一伙的)但還是沖著每天30美金的獎金上有37個人參加連夜趕工,這樣本該回到王勃手中的3萬美金被分薄了一半(因為他們干的工作量不如王勃和他的手下生化人)。

但誰讓自己是公司老板那!說話要算數,當然也就不跟員工為這一點小錢斤斤計撟了!不過看來手下的員工只要有足夠的物質獎勵還是很有干勁嗎!另外關于墨西哥客戶迪拉茲定貨單有變動的事已經通過生化間諜查清楚了!是某個愛信口開河的推銷員在根本沒認真看清楚槍支的具體資料單就拉客戶,胡亂對人信口開河才導致了這次差點毀掉訂單的重大失誤。不過看在他好歹為公司開業來掙取了第一筆大訂單的功勞下,瑞切爾還是給了他1000美元獎金,並送他到南美以為公司開劈國外市場。

不過建于……目前我們已經陷入困境還是讓姑且讓他將功補過吧!希望他這回可別再犯不看說明書就對客戶瞎講亂介紹結果讓公司搞錯了客戶要求的失誤。不然王勃一定會讓生化兵紐約黑手黨那樣把他灌進水泥塊里沉到密西西比河的河底,眼下加利福利亞的市場正在逐漸飽和,六月的前兩周公司只出售了不到一千一百支手槍,如果沒有新的市場。那麼很快,工廠就不得不停工……公司在五月的爆發性銷售主要來自「全美步槍協會」在加利福利亞的幾位負責人的推薦(通過賄賂手段),以及瑞切爾對加州警方的推銷——聖迭戈、洛杉磯和聖弗朗西斯科的警察局的主要負責人都得到了公司免費提供給他們試用的「蟒蛇」手槍和威爾士—法戈銀行的支票,而薩克拉門托和其他地方的警察局則純粹是跟風。現在,這些因素的作用正在快速消失。警察局已經有了足夠多的「蟒蛇」,不可能繼續購買,而槍械愛好者也是同樣如此。雖然新推出的「水蟒」可能會引起他們的購買興趣,但加利福利亞剩下的消費者主要還是黑幫份子和準備購買武器自衛的普通用戶。

但這兩個群體的消費能力目前都很有限。現在美國的黑幫勢力雖已經強大了,對軍火的需求量有所增加,但更多還是選擇柯爾特等老廠的產品,更不可能成批購買。也許該派人去和他們溝通一下。普通用戶就更加糟糕,由于美國的經濟格局,美國西部地區的平民普遍比東部地區的同胞貧窮一些,再加上美國的持槍傳統,很多人已經有了武器,因此對購買新式手槍缺乏熱情,即使對「蟒蛇」或者「水蟒」有一些興趣,也未必會購買(或者說沒錢購買)。

再考慮到加利福利亞的人口本來就不多,而且還有許多是根本就不可能購買槍支的華人,潛在消費群體的數量就更少了。

所以,除非立刻拓展新的市場,否則公司的銷售狀況很快就會陷入停滯狀態。

但新的市場……只能派好的職業推銷員去其他州推銷我們的產品了!還有在報紙和雜志上刊登廣告。真可惡!!現在落後的信息流通手段相比未來要差得多,沒有大量家用電視機*的普及和英特網的出現,既不能開設公司的官方網站,也很難在電影和電視劇里做隱性廣告(電影也許可以但過程要麻煩點!電視雖然已經被發明出來了!但還要再等9年才能在英國投入實用。想到這王勃突然想到干嘛不在佔領雲貴後成為世界上首個推廣電視的勢力),而報紙和雜志的銷售又存在嚴重地域局限性,這回還不興電話促銷(王勃也很討厭這種方式!他從前家里和班上就被這種促銷打擾過多次)唯一能依靠的就只有直接上門推銷了。

那麼派誰去合適哪!

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