「看你賣給我多少鮮花。」
寧無恙不假思索的回答。
讓趙老板喜憂參半。
喜的是，寧無恙並非利用低廉的冰塊，來種植花卉，趁機成為金陵花卉行業的領頭羊，甚至讓整個金陵花卉行業都听他的話。
而是打算與花房老板們合作互利。
憂的是，從此以後，定價權由寧無恙說了算，他預定好的漲價別想再漲了。
由于冰塊需求，他還得比給葉家開的價格還要低一些才行。
「寧老板，你需要什麼鮮花，盡管列單子。」
趙老板能屈能伸的表現，讓寧無恙十分滿意。
做生意講究以和為貴。
有互惠互利的條件，就不必結下梁子拼個你死我活。
金陵花卉在整個大興都是行業翹楚般的存在，寧無恙的香水鋪子背靠大樹好乘涼。
利用低價冰塊供應花房，讓金陵花卉更有競爭力的同時，減少香水成本支出。
讓金陵花卉具有行業競爭力的同時，形成一定的品牌效應，也能帶動香水的名聲。
在商場上若想做得風生水起，不能總想著堵死別人的路，而是要想著如何讓別人與自己上同一條船，才能做得更大、更強。
寧無恙把早就準備好的一張訂單遞給趙老板︰「我要的鮮花類型和數量都在這上頭，另外，我還想麻煩趙老板，幫我買一些花卉幼苗。」
「哎喲，寧老板你和我別客氣，以後我的生意，還要靠你照應呢，你放心，你要的這些，我都讓他們給你從花苗園里，按最低價格來送。」
趙老板打開鮮花訂單看了一眼，倒吸一口涼氣。
「差這麼多？」
反季節的鮮花只是上次購買的二百倍，估量著反季鮮花總數，只夠做四萬瓶香水。
剩下的大頭，則是應季的鮮花，多出反季鮮花十倍的差距。
一樣的香水價格，客人大多選擇物以稀為貴。
為何應季鮮花要得這麼多？
寧無恙笑著解釋︰「鮮花變成香水以後，可以囤放多年不壞，所以，哪怕你們聯手為難我，只要有香水方子，我少賣三五個月的香水事後再補制回來，對我來講也沒有什麼差別。」
得了便宜還賣乖？
趙老板腦中蹦出這麼一句話。
可仔細一琢磨，寧無恙說的不無道理。
香水能放，鮮花可是過季不候。
趙老板想到花房眾人試圖聯手漲價，而寧無恙卻以低價冰塊破局，還能帶著他們一起賺錢，對寧無恙更是佩服得五體投地。
這種格局哪怕他們這些人全部加在一起，也拍馬不及。
「寧老板，日後若有用得著我的地方，你說句話，我一定義不容辭。」
「好，我記住了。」
寧無恙不是和趙老板客套。
他還真有一件事需要趙老板幫忙解決。
不過，目前最重要的，還是先把香水的事安排好。
「寧老板，這鮮花的錢你先不必給我，可否用來抵冰塊的錢？」
趙老板雞賊一笑。
「我應該是第一家買冰塊的花房老板，能打個折嗎？」
這話說得有些見外了。
寧無恙看向旁邊臉都黑了的余冰川，提醒道︰「你表哥是賣冰的。」
「他的冰再低也不可能給我打五折，是不是，表哥？」
趙老板誠心發問。
余冰川別過臉去沒有反駁，臉色陰沉的快要滴出水來。
虧他還想著和寧無恙合作買冰倒賣，結果表弟直接以花房名義合作，給寧無恙打開了銷路。
果真是一表三千里！
寧無恙看到兄弟聯盟，當場瓦解，答應了趙老板的請求︰「我給別的花房老板賣多少，給你打八折，這件事可千萬別說出去，不然你這個領頭大哥可不好當。」
「懂得都懂，多謝寧老板看得起我，我這就去告訴他們這個喜訊。」
趙老板拿著鮮花訂貨單，屁顛屁顛的走了。
「唉喲！」
走了沒幾步，趙老板又被一根木棍絆倒，摔了個狗啃屎。
但趙老板不僅沒有生氣，反而模著摔出來的大包，嘴里直嘀咕著「這可是福包」，神神叨叨的走遠了。
直到趙老板上了馬車離開後。
余冰川依舊站在當場，像個冰雕一樣，一動不動。
過了許久。
直到他腳前的大冰塊化出來的冰水，流到他的腳下，余冰川才終于解凍似的，張嘴便問︰「寧老板，你看我們還有合作的機會嗎？」
但凡余冰川多說一句廢話。
寧無恙便會送客。
如今余冰川既然表現得十分坦誠，他也沒有拐彎抹角。
「關于制冰賣冰方面，我不打算零售，一家獨大，我只當供貨商。」
此話一出，余冰川臉上也終于破冰，轉陰為晴。
「只是沈小姐、嫻郡主和季家已經預訂了冰飲方面的純冰，你想買的話，只能買有雜質的二道冰或混水冰。」
余冰川臉上又浮現出一層陰霾。
這樣的話，比他自己制冰自己賣，貌似也多賺不了多少錢。
只是省些制冰的工夫罷了。
「余老板既然是賣冰的，應當知道，目前哪怕是最低廉的冰塊，小有家財的人家也不敢用，原因嘛，自然是儲存冰塊成本過高，導致銷量過低。」
「但假如，冰價是原來的一半，甚至更低的時候，你說，像趙老板這種身家的人，夏日燥熱時會不會來上一盆冰？」
「還有那上等的酒樓包廂、天字號房和甲號房，閑來無事勾欄听曲的富家子弟……做生意別只想賺老客戶的錢，眼界一定要打開。」
听君一席話。
余冰川感覺自己半輩子的生意白做了。
是啊。
他不能光想著在原來的客戶身上賺多少差價。
他應該看重的是，冰塊低價後，他能夠擁有多少新客戶，這些能夠讓他多賺多少錢！
「寧先生，我懂了！」
余冰川拍著胸脯決定了。
「我想與寧先生合作賣冰塊，你產我賣，除成本外你六我四！」
余冰川給出了自己最大的誠意。
誰知。
寧無恙卻搖了搖頭，伸出一根手指︰「不需要和我分成，你從我這里買冰塊，運輸費用自己掏，盈虧自負，若只賣我一家的，可以給我五分干股的冠名費，若連同你家的一起賣，就當我這里是個進貨的即可。」
除了與香水鋪子有密不可分關系的花房外，他不打算對接私人賣冰塊。
而余冰川的人脈，別說整個大興，連整個金陵都輻射不了。
他可不想以後每來一個想利用倒賣冰塊發財的人，不論是龍還是蛇，自己都要接待一番，干脆一視同仁。
直接以代理商的模式，公平的對待每一個想發財的倒賣者。
余冰川仔細思考了片刻，看穿了這個合作模式的本質，苦澀一笑，問出了心里的疑惑。
「寧老板從一開始，就沒把我放在眼里？」