劉岩問道︰「你倆回城後做什麼呢？沒找工作嗎？」
陸天海苦笑著搖了搖頭︰「快一年了，到現在還沒找到工作。
在寧城，像我們這樣的回城知青多如牛毛，大部分都跟我倆一樣。許多家庭不得不提前辦病退，讓孩子頂替。」
黃曉陽接著說︰「說實話，折騰快一年了，已經死了心，不想找了。
去年夏天，我倆琢磨著，就到南方沿海進了一些服裝，沒想到在寧城賣的挺不錯。我倆就干上這行了。」
陸天海說道︰「剛回寧城的那幾個月，真特麼的後悔。心想，當初跟著回城干嘛？還不如繼續在農村插隊。
雖然條件艱苦些，但起碼還有能自食其力。
可是，當年插隊的生產隊已經不接收知青了，說是除非娶了村里的姑娘，安家落戶。
本想回來的時候，能像當年離開寧城時，看到一個盛大的歡迎場面。
沒想到，迎接我們的卻是這樣一種局面……」
黃曉陽看著劉岩︰「雖然我跟天海家里的大人都落實政策了，家里頭也不指望我們馬上工作養家糊口。
但靠家里養著，心里真特麼不是個滋味兒。」
……
在過去的十年里，寧城有二十多萬上山下鄉知青。
在此期間，除了上大學、參軍、以各種形式招工返城，包括為國捐軀、長眠在異地他鄉和已經扎根農村結婚生子的之外，在這兩年大回城潮流中，有將近十萬的知青回城。
一時間，給寧城這個幾百萬人口的古城，帶來了巨大的就業壓力。
陸天海笑著說道︰「你清楚我和曉陽，我倆雖然在學校時學習不好，喜歡打架，但骨子里都不屬于那種張口吃閑飯的人。
這麼做，雖然每天得提心吊膽的防備有關部門和人員的盤查，但至少能養活自己。
運氣好的時候，一個月下來兩個人還能賺小一百塊錢呢。」
听兩人你一言我一語的，劉岩猛然想起，明年的10月17日，《關于廣開門路，搞活經濟，解決城鎮就業問題的若干決定》文件將出台。
決定中，提出今後必須著重開闢在集體經濟和個體經濟中的就業渠道。
他隨即對兩位老同學說道︰「華國現在正逐步向著改革開放的方向發展，尤其是在體制改革方面，國家也積極在想辦法。
相信不久就會解決回城知青就業的問題。你們別泄氣，好日子不會太遠了。」
「劉岩，你這麼一說，我倆就更有信心了。我倆也常想，如今國家下決心要發展，總不能就這麼下去吧？！」
劉岩提議道︰「咱們仨好不容易見面，正好到了中午吃飯時間，我們找一個地方，好好聊聊。」
說完，劉岩這才想起，剛才只顧著和同學聊天，把家人給涼著了。
隨即就把兩位同學給家人做了介紹，讓劉寧帶著爸爸媽媽先回去。
三個人，來到了公園附近的一家國營飯店。
「劉岩，靠這麼倒騰服裝，說實話也不是長久之計。
我倆算了一下，扣除路費、所有的開銷和費用，不算罰款，一年下來，每個人最多也就賺不到五百塊錢。
我倆現在連女朋友都不敢找，這年頭想要結婚，三大件一樣都少不了。每年賺五百，三年一千五，根本不夠。」
「可是，我倆都不想依靠家里。說實話，大人們在過去的十年里，過得比我們還苦。
好不容易在進入晚年的時候有了好日子，總不能再給他們添堵，不能讓他們為孩子操心，你說是吧？！」
「你在學校的時候，腦子就比我倆好使。幫我們想想，有什麼辦法，能讓我們哥倆在三年之內成為萬元戶？也好了結了家里老人盼著抱孫子的心願。」
……
「這還不容易嗎？」劉岩听了兩人的一番話，沉思片刻，接著沉聲說道︰「首先，倒騰服裝這件事情，你們得繼續做，目前千萬不要放棄。
在如今這個年代，這是一種能讓手里有限的資金快速周轉的生意。
任何生意，只要資金能快速滾動起來，就說明有市場有需求，就能做出一定的規模。
但要注意的是，你們手里的資金和客戶資源是有限的，所以必須給自己一個準確的市場定位。
也就是說，必須抓住某一類型的消費群體，做專、做深、做透。
比如，可以針對年輕人、婦女、兒童的服裝，或者針對機關單位、學校消費群體的服裝，或者在高、中、低檔服裝中選擇一類。
比如，你們現在賣牛仔褲，就堅持賣牛仔褲，這種牛仔服裝無論多少年，都不會過時的。」
「你的意思是，要有自己的特色，不要什麼都做？」
「是的！一定不要跟風，要根據自己對市場需求的分析和判斷，來確定做什麼，怎麼做。
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這樣，才能逐步樹立起自己與眾不同的特色，得到消費者的認可。
消費者一旦看到你們，就知道你們主要賣的是什麼東西。
消費者想要買這個東西的時候，就自然會想起你們。
這樣才能穩定把握住你們的客戶群體，建立客戶對你們的認知度和信任度。」
陸天海沉思片刻，說道︰「嗯這個建議不錯，我們可以考慮專門針對中年婦女這個群體。
因為這個年齡段的女人，十年來失去了打扮的機會，如今她們都想彌補和挽回青春的損失。」
劉岩接著說道︰「但是，你們也得考慮，這個年齡段的女人雖然喜歡打扮，但是一般都有了家庭或剛建立家庭不久。
在花錢方面比較精打細算，甚至因為曾經過慣了節儉的日子，舍不得花錢。」
陸天海說道︰「我們可以在選擇商品的時候，選擇比較時髦的花樣，但布料的檔次不能太高。」
黃曉陽點了點頭︰「以低檔為主，適當搭配少數的中檔。」
陸天海接著說︰「中檔服裝，主要面對有知識和文化的人群，可以在公園或學校門口推銷。低檔服裝，可以在馬路邊向過路人推銷。」
……
︰《1002889+重生1976從知青開始》，是一部與寒門子弟升遷截然不同的長篇連載官場小說……
作品通過主人翁家庭在歷史時期的遭遇、上山下鄉經歷和個人成長歷程，塑造了一代人熱愛祖國、體察國情、體恤民情，關切民族命運，希冀國家穩步發展的政治品格。
作者從與以往官場作品不同的思維和眼界，以親身經歷的事實，帶你站在一個全新的角度，去了解和認識，從七十年代到二十一世紀，官場正能量的另一面，以及一代人的胸懷和格局……
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