白客笑了︰「也不用那樣，咱們要是都賠錢，他們更沒法活了。」
高洋咬牙切齒︰「那才好呢！」
「哈哈，沒有對手也不是好事。咱們再想想緩和點的手段吧，照顧到老客戶就行。」
趙懷宇點頭︰「殺敵1000，自損800，那就不合適了。」
杰文斯也表示贊同︰「照顧老客戶是對的，穩定了老客戶再慢慢拓展新客戶。」
高洋說︰「那我們對老客戶免郵，不再有48元的門檻。」
白客看看趙懷宇︰「咱們最便宜一本書多少錢？」
趙懷宇笑了︰「最便宜的書也就四五元。不過，只買一本書的老客戶幾乎沒有，連百分之一二都不到。」
「那就行！所有老顧客無門檻免郵。」
大家紛紛贊同。
一名女高管在一旁忍不住低聲說︰「我覺得我們還可以做得更細致點。」
「這位是……」
白客不經常開會，公司的高級管理人員有四五十名。
除了這個O那個O的，其他頂多是眼熟而已，根本叫不上名字。
這次開會有0多名高管，女的有兩個。
其中一個前幾次開會見過，眼前說話的這個卻有些眼生。
高洋連忙介紹︰「這是市場部的蘇曉華經理。他們總監今天臨時有事，就派她過來了。」
「好！蘇經理，你說說你的想法。」
「我覺得白總說得對，對老顧客和新顧客一定要區別對待。如果不分新舊統一對待，既傷了老顧客的心，也對新顧客也沒有太大的粘著力。」
「嗯，你繼續說。」
「所以，我們不妨做的細致一些。比如消費100元的老顧客、消費500元的老顧客都區別對待……」
「好！」白客點頭。
其實，消費給積分這種事，隨著市場經濟的繁榮，大家都會自然而然地領悟出來。
但越早提出來，越說明眼光超前。
白客朝高洋揮揮手︰「你們一起研究研究，設計一套切實可行的方案。」
「好的。」高洋說。
「我拋磚引玉一下啊，比如你們可以實行鐵牌、銅牌、銀牌、金牌、鉑金牌客戶。級別越高優惠越多。千萬不要弄的太復雜，又是積分又是這個豆兒那個豆兒的。」
高洋一邊記錄著一邊答應。
「好的，具體方案我們再研討一下。」
……
從卓杰公司出來時，白客來到公共洗手間方便了一下。
出來時，差點在門口跟一個人撞了個滿懷。
那人身上「 里啪啦」一下掉出五六個手機。
白客還以為這是個偷手機的，準備一把將其拿下。
可看他背著雙肩包，戴著眼鏡，斯斯文文的，像個搞技術的。
便作罷了，轉身向門外走去。
剛走到辦公室門口，秘書就跟過來了。
「白總，又一個談投資的……」
投資這事兒白客每天都能踫到好幾撥。
不忙的時候也見一見。
眼下剛開完會，白客還想歇一歇。
就揮揮手，打算拒絕了。
秘書又叮了一句︰「是個做手機的。」
「等等！」
白客想起剛才那個身上揣著五六個手機的家伙了。
「讓他在會客室等會兒吧。」
「好的。」
就憑他那股鑽研的勁頭白客也得見一見。
他稍微整理下衣服，又轉身下樓朝會客室走來。
果然是那個滿口袋手機的家伙。
他正坐在沙發里，低頭喝茶。
看見有人進來，他連忙起身。
一下認出白客，臉有些紅了。
「你好！」白客伸出手去。
「剛才真不好意思……」
他有些尷尬地說。
白客笑了︰「沒什麼，坐！坐！」
「這是我的……」在坐下之前，他先雙手端著名片遞上來。
白客接過名片在他對面坐下。
「戴孟嘗？孟嘗君啊！哈哈！」
「不敢當，不敢當，父母瞎起的名字。」
「您這是做手機的？」
戴孟嘗笑了︰「是啊，出門別人一看就能看出來。」
「眼下做手機的很多啊，五花八門兒。」
1999年手機漸漸開始普及了。
這和手機資費的大幅度下降分不開。
白客90年代剛用手機時，光買一部手機都得一萬多。
入網費又得幾千塊。
話費也高的驚人。
除了一兩百元坐底，不論進出每分鐘6角。
眼下，雖然還是雙向收費。
但沒有入網費了。
手機費每個月坐底二三十，每分鐘也只要4角。
普通老百姓省點用的話，一個月100元基本夠了。
市場被激活了，手機的藍海時代也漸漸到來。
眾多國內廠商摩拳擦掌躍躍欲試。
摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國外品牌一統天下的時代正在結束。
對消費者來說，這個時代有點百家爭鳴、百花齊放的意思。
你到市場上買10部手機，都很難找到外觀接近的。
有直板的、折疊的、翻蓋兒的、滑蓋兒的……
還有長的、方的、扁的、橢圓的。
反正不像二十年後，你買10部手機，有9部都是一模一樣的。
可白客不看好這個時代。
你外觀整那麼花里胡哨有什麼用？
手機除了打電話就是發短信，也沒啥內在技術含量。
這感覺一位大俠。
一出手驚世駭俗，哎呀媽呀！王者！
結果兜兜轉轉，發現丫就是個青銅。
連諾基亞這樣承載了幾代人情懷記憶的品牌，最後都變成了青銅。
你又能折騰出什麼花樣？
戴孟嘗似乎看出了白客的疑慮。
伸手打開他的雙肩包。
白客伸頭一看。
好家伙，他身上有五六部手機，包里還有十來部。
戴孟嘗從夾層里拿出一部手機，遞過來。
「這是我們的產品。」
白客接過來一看，這是部跟摩托羅拉類似的折疊手機，只是略笨重一些。
打開後，上面是屏幕下面是按鍵。
「我們跟摩托羅拉學的……」
戴孟嘗倒很坦誠。
「可你們有什麼優勢啊？」
「第一，我們比他們便宜三分之一。」
眼下的國產手機一般都000多元，差點的1000多。
摩托羅拉的折疊手機則要四五千。
「第二，我們比他操作方便。」
白客打開手機，初看之下倒沒發現什麼特別之處。
仔細一打量卻發現一個驚人的變化。
他的功能鍵比一般的手機少了一半兒以上。
這是個很超前的理念。（未完待續）