汴京城,大相國寺斜對面。
一品樓前的街道上,幾乎圍滿了百姓。
所有人都在看熱鬧,看汴京酒行和胭脂水粉行的東家掌櫃會不會砸了一品樓,看大東家蘇文山會如何解釋。
一壺酒敢叫價三萬貫,一瓶香水敢叫價兩萬貫,這也算是亙古未有了。
即使是個大傻子,也不會花這種冤枉錢,除非這酒能讓人長生不老,這香水能讓人起死回生!
一品樓內。
蘇文山從二樓走下,看著四十多個怒氣沖沖的東家掌櫃,再次露出那抹和煦如春的笑容。
「諸位酒行胭脂行的東家掌櫃,老夫知道你們想說什麼,先跟我來吧,讓你們先品鑒一番猴兒醉與虞美人!」
當即,蘇文山將眾人帶到一座偏廳。
蘇有則和蘇晴也趕忙跟上去,並順便叫上了十幾名護衛,汴京城的東家掌櫃沒有一個好伺候的,有時二話不說,直接就動手了。
偏廳內,正中央。
近五十個三錢白瓷小酒杯圍成了一圈,而在正中間,放著數個禮盒。
禮盒甚是精致。
眾人一眼就看出,左邊大一些的是酒水禮盒,小一些的乃是香水禮盒。
「諸位,來,咱們先品酒,再聞香!」
當即,便有數名丫鬟將禮盒中的猴兒醉取出,打開酒塞開始倒酒。
汝瓷酒瓶讓眾人都是眼前一亮。
緊接著,一股酒香飄來。
一位酒行掌櫃細細一聞,面帶驚訝,道︰「這……這……這酒不一般,竟然……散發的氣味都如此濃烈!」
片刻後,酒全部倒好。
蘇文山笑著說道︰「諸位請品嘗,一人只能喝一杯呀!」
一人只能讓喝三錢酒。
蘇文山精明著呢,該花錢的地方花錢,該省錢的地方絕對不浪費一厘。
眾人紛紛端起酒杯,開始品嘗。
這里的很多人都是品酒的行家。
先觀酒色,再嗅酒香,最後才慢慢品酒。
當猴兒醉下肚之後,一個個和蘇文山剛喝猴兒醉的表情幾乎一樣。
驚訝!
興奮!
難以言說的美妙感覺!
從眾人臉上的表情就可以看出,此酒絕對擔得起「顛覆汴京所有美酒」之名。
大概半刻鐘的時間,眾人都沉浸在猴兒醉的美好中。
然後。
一位酒行的前輩長呼一口氣,拱手道︰「老夫服氣了,此酒擔得起顛覆汴京所有美酒之名,在這里向蘇掌櫃道歉了!」
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「蘇掌櫃,此酒確實是人間難遇的絕世好酒,特別其濃烈的氣味與口感。我等雖釀酒多年,但自認即使品嘗過,也無法釀出此酒!但是,你要賣三萬貫,恐怕只能讓好酒在櫃台蒙塵啊!」
「是呀!這酒也是糧食釀造的,其成本有多少錢,全天下都心知肚明,賣三萬貫,莫非是世上只有這幾壇,已經快絕跡了?」
「好酒是好酒,但賣三萬貫,乃是一記昏招,你雖有三司使護著,但朝廷肯定會舉報你一品樓高價賣酒的!」
……
酒,並非日常所需,也並非像金銀瑪瑙般稀缺。
並且大宋除了極個別的地方外,都是官方造酒曲,統一售賣,然後再由百姓釀酒。
賣出這個價格,朝廷與市場絕對不容。
一旁的蘇有則和蘇晴品嘗過猴兒醉後,也不由得甚是興奮,听完眾人之言,也想著勸一勸蘇文山。
一壺酒即使賣一貫,那也是抱了一棵不斷生財的搖錢樹,賣三萬貫根本不現實。
縱觀大宋任何人,哪有能用三貫錢買一壺酒的,官家都不會這樣做。
蘇文山听著眾東家掌櫃的議論,依舊滿臉笑容。
「諸位,稍等片刻,老夫會向各位解釋,你們再聞一聞這虞美人吧!」
當即,一旁的丫鬟開始打開禮盒,顯露出四種味道的香水。
眾人排隊,紛紛試聞。
「嗯?這……這……香水竟然比鮮花的氣味還要純粹,並且顏色如此好看,這……這……這是怎麼制作出來的?」
一個體態豐腴,徐娘半老的中年婦人忍不住夸贊道,由于太過激動,說話都有些結巴了。
香水對女人的吸引力,絲毫不弱于酒對男人的吸引力。
眾人又是一番感嘆。
此虞美人,確實擔得起「讓百花失色無香」之名。
但和猴兒醉一樣,價格太貴了,貴的離譜!
這時候,蘇文山開始解釋了。
「諸位,我蘇文山經商多年,也不是傻子,一壺酒和四瓶香水怎麼也不敢賣五萬貫之巨,之所以如此定價,不是為了錢,而是為了讓更多的人賺錢!」
說罷,蘇文山大手一揚,一個管家模樣的中年人從旁邊走過來,拿出了兩份類似契約書的書稿。
「猴兒醉與虞美人並非一品樓釀造,乃是皇家尚醞局。」
「這一份是尚醞局與一品樓的合作契約,整個開封府,所有的猴兒醉與虞美人,只允許一品樓出售,其它人若私自釀造,皆屬于觸犯大宋律法。而一品樓為了獲得猴兒醉和虞美人在開封府的經營權,共花費了十萬貫!」
說罷,蘇文山將契約遞給眾人。
眾人有些迷湖,這筆買賣屬于典型的官商合作,雖說比較少見,但商業合作里的內容還涉及大宋律法就有點過于牽強了。
這屬于民間壟斷呀!
這時,只听見蘇文山又說道︰「此合作契約的見證人,乃是朝廷的三司條例司,契約上也有說明。此售賣之法,屬于朝廷變法的內容。」
听到此話,眾人皆驚。
這一品樓的靠山也太強了吧,竟然抱到了三司條例司的大腿,將如此賺錢且靠譜的買賣攥到了自己手里。
當下,三司條例司的話語權,等同于官家。
別說十萬貫了,即使二十萬貫也有人砸鍋賣鐵去買。
有猴兒醉和虞美人這兩個商品在,閉著眼楮賣都不會賠錢!
這時,有人突然意識到了什麼,問道︰「蘇掌櫃,你剛才說一品樓獲得了猴兒醉和虞美人在開封府的經營權,那其他地方呢?」
听到此話,眾人全都恍然,紛紛看向蘇文山。
蘇文山笑著說道︰「此乃朝廷的買賣,自然不能讓我一品樓壟斷。一品樓能獲得開封府的經營權,完全是靠著一品樓的誠信與收益,當然,我家交的稅也實在!」
「我這里還有一份契約模板,這份契約是三司條例司親自擬定的。我大宋共有242州,除了開封府下轄的五州外,其他的237州皆可售賣猴兒醉與虞美人的經營權!」
「而價格就是︰猴兒醉三萬貫,虞美人兩萬貫,且一同出售,共計五萬貫錢!」
听到這里,眾人都明白了,原來三萬貫和兩萬貫的出處在這里。
這哪里是經營權,完全是黃燦燦、白花花的金銀。
五萬貫錢,實在太便宜了!
蘇文山繼續說道︰「當然,不是所有人都有這個資格購買的,惟有財力和人品沒有問題的人才有資格,且不可轉讓,不可超過開封府猴兒醉與虞美人的價格,不可跨州售賣……」
蘇文山說了一大串規矩,並且第二份契約書上也寫得非常清楚。
說白了,此規則就是防止有人擾亂市場。同樣,專門會有尚醞局的酒館提供技術與設備。
至于有沒有人能學會,趙頊就無所謂了。
有朝廷控制著酒曲數量,由契約控制著酒與香水的行情,沒有任何人能夠搗亂。
蘇文山挺著肚子,一臉自得。
當他听到許照講這個策略時,直接都傻眼了。
此法好處實在太多了。
提高朝廷賦稅,活躍市場經濟,讓商人們都有利可圖,當然更重要的是,朝廷迅速能夠賺取千萬貫錢。
還有一個隱形好處。
此舉會讓商人們感覺到這是朝廷的恩賜。
此生意若朝廷自己干,能夠賺的必然很多,但朝廷卻選擇將其交給了民間眾多商人們。
這讓一向地位不高的商人們都會產生一種感覺︰朝廷要提高商人地位了!
只有趙頊知曉,讓朝廷的人去經營猴兒醉與虞美人,沒準又是上下克扣,一層扒一層皮,各種無以言說的暗規則搗亂。
而按照民間商業的市場規律,利潤幾乎都是透明的,也很好掌控。
商人們看完契約後,各自都是眼楮放光。
只要不傻就能辨別出,這是一門穩賺不賠且能夠長期發展的生意。
當然,此策略的成功,主要還在于猴兒醉與虞美人這兩款產品。
當即商人們紛紛都表示要申請,各自填完申請表後,一臉笑容地走出了一品樓。
一品樓外,想看熱鬧的百姓都有些傻眼。
這些商人們各個笑容滿面,並且稱要回家籌錢去了。
只听見一些商家掌櫃嘴巴笑得都快裂到了耳朵垂上,一邊樂一邊說︰「五萬貫錢,才五萬貫錢,這實在是太便宜了!」
與此同時。
蘇文山也將這兩份契約書的內容傳播了出去。
大宋,有財力與人品也不錯的商人並不少,一品樓要按照趙頊的要求,將全國各地有資格的商人都尋出來。
半日間,此消息便傳遍了汴京城的大街小巷。
一些汴京的大商人都蠢蠢欲動,若能拿到此買賣,即使去偏僻一些的府州中去經營,他們也願意。
這絕對是天上掉下來的一個肉餡餅,見者都想吃。
而此刻,後知後覺的三司使韓絳也得知了此事的全過程。
「一州五萬貫,不算開封府,還有237州,那就是1185萬貫錢!官家可真是神了!」
韓琦長嘆一口氣,心中又有些難受,喃喃道︰「但為何此事不讓三司做,而是交給了三司條例司呢?」
就在韓絳郁悶之時,三司條例司的兩位大老,韓琦和司馬光提著一壇猴兒醉,奉官家之命來了。