「藍海嗎？」
杭城，馬小雲看著手上的報紙，眼中閃過一絲謹慎。
對于車庫創業什麼的，他自然是沒有什麼興趣的。
如果真要論起來，他在小區出租房里創業是不是也算車庫創業？
這種東西，騙騙小朋友就好了。
安逸建立藍海起步並不算艱難，也不是從零開始。
悟空網倒算是一個奇跡。
沒有悟空網，沒有賣給騰訊的那幾千萬。
藍海拿什麼能在這麼短的時間內崛起。
就像他一樣，沒有之前黃頁的起步，怎麼可能會有這麼多人跟著他。
對于他而言，看重的反而是這篇文章的含金量，以及其發出的信號。
「于競爭中超越競爭，于市場中開創全新市場。」
「這句話說得真好啊！」
馬小雲感嘆道。
這句話就像是他的心聲一般。
現如今阿里巴巴開創的新事業，C2C電商淘寶網要面對的又何嘗不是這種局面。
C2C電商中有8848以及易趣網這個巨頭。
B2C電商中，則有卓越網、當當。
8848算是國內最早的電商網站，在1999年5月創立。
創始人就是之前參加了第一屆「西湖論劍」而後被公司給趕了出來的創始人王俊濤。
在2000年，正計劃給8848上市，也就在美國上市的過程中，資本逐漸清空王俊濤的股份，他的股權逐漸減少，直至失去了公司的決策權。
隨著2000年納斯達克泡沫的破裂，8848上市失敗，王俊濤辭職，至此宣告這家公司的結束。
王俊濤和王志東就是典型的手中沒有掌控太多股份，而後被股東踢出局。
也是安逸最引以為鑒的對象。
後世這種例子可是屢見不鮮。
至于易趣網，創建時間比8848要晚五個月。
采用的模式完全是美國eaby，這也是網站名「易趣」的由來。
創始人是邵亦波和譚海音，這兩位都是海歸，畢業院校哈弗，學歷背景可以說頗高了。
不同于王俊濤，他們兩人在創業起初就握有50萬美元現金。
創立僅4個月就拿到了3家風投公司的650萬美元投資，1年後就拿到了路易威登投資2050萬美元，3年時間又拿到了當時全球最大的電子商務網站eBay的3000萬美元投資。
2003年將是易趣網高歌 進的一年，在這一年當中，如果沒有淘寶的話，它會佔據全部市場的80%。
即便是如今，易趣網也吃掉了8848剩余的所有份額，成為了名副其實的電商行業老大。
擁有70%左右的市場份額。
其余的市場份額，則是被卓越，以及當當瓜分。
卓越網的老大是雷君，這個項目一開始是金山軟件內部的一個事業部開始是做軟件咨詢、下載內容。
後來因為8848和易趣網的先後成立，讓雷君看到了電子商務的浪潮來襲。
于是在2000年5月，正式將卓越網改造成了一個電商網站。
至于當當，則不必多說，從1999年11月上線至今，當當一直都有著它存在的痕跡。
只不過李國清和他老婆俞渝是剪不斷理還亂。
創業二十年，是越走越回去。
不過在如今，當當網憑借著圖書銷售，仍然是頭號種子選手。
現如今淘寶成立。
要在這麼多家競爭中，殺出一條血路。
可不就是在競爭中開啟新的競爭，在市場中創造新的市場嗎？
安逸的這句話，直接道出了互聯網競爭的本質。
馬小雲放下手中的報紙，嘆道︰「光是這一句話，就能知道安逸能將藍海做到今天這一步是有著真本事的。」
他看向眾人道︰「你們說說，我們淘寶該如何在我們的競爭中超越競爭，如何在電商這塊領域開闢新的市場？」
馬小雲喜歡搞讀書會，之前安逸自己寫的那篇web2.0的他就搞過一次。
現在這篇稿子，他又搞了一次。
眾人也不意外，各自沉思著。
孫彤宇率先發言道︰「我覺得這句話的意思，歸根結底，還得找到對方的不足，他們的不足，就是我們的競爭優勢，這就是超越競爭的意思，我們只要彌補這個不足，就一定能走出一條屬于我們淘寶自己的路出來！」
「至于開闢新的市場，「孫彤宇皺著眉頭:「這個一時之間我也有些琢磨不清楚。」
馬小雲雙眼一亮，孫雨彤的發言和他所想大差不差，看樣子淘寶交給他來負責沒有看錯人。
「彤宇說的沒錯，對方的缺點，就是我們的優點，超越競爭的本質，就是在補足這些缺點，以更加完全體的姿勢在市場中獲取用戶的青睞。」
馬小雲道︰「其他人呢，有什麼要說的嗎？」
蔡崇信低著頭，慢慢抬頭道︰「我們的最大對手毫無疑問就是易趣網，同在電商這塊市場，同是C2C模式。」
「易趣網毫無疑問是完全復刻美國eBay平台，這個核心概念就是任何人只要交一定的費用，就可以開網店，上架商品，買家通過網上銀行或者匯款或者貨到付款。」
「之所以誕生之初起勢這麼快，獲得這麼多投資，實際上並不是因為易趣網有著多麼吸引人的概念，有著多麼強大的競爭力，僅僅因為它是Eaby的復刻者。」
蔡崇信看了一眼眾人遲疑的眼神，毫不在意，緩緩說道︰「軟銀董事長孫正義，曾經提出過一個理論，叫做‘時光機理論’簡而言之指利用不同國家地區與其行業發展的非平衡，通過時間差來進行投資獲利。」
「在美國獲得了成功的Ebay，復制品的易趣在中國成功的概率將會大大增加。」
「易趣網如此，卓越網也是如此。」
「所以，我們要超越的競爭對象，有且只有兩家，一家是Ebay，一家是亞馬遜。」
听到蔡崇信這話，在場中人無不驚呼。
無論是Ebay還是亞馬遜，對于阿里巴巴來說都是不可攀越的巨頭啊！
淘寶網這個新創建的公司，要超越他們？
的確，如果能針對這兩家電商平台，在模式上，和不足的方面進行改進，必定可以吊打國內其他電商平台。
但是這兩家已經是業界標桿了。
他們建立的過程中，必然進行了無數試錯。
你要動搖業界標桿樹立的標準，這已經不是競爭了，而是天真！
「垂頭喪氣什麼？」馬小雲臉上有著笑容，語氣輕松︰「Ebay，亞馬遜再牛逼，這里也是中國不是美國。」
「我們要面面對的對手，不過就是簡化版的易趣網和卓越網這些網站罷了，沒什麼好怕的。」
馬小雲澹澹道︰「而且，一方水土養一方人，咱們中國有自己獨特的文化特性，他們易趣和卓越，如果只會生搬硬套美國的那一套才會死的更慘。」
「你們幾位女同志經常網上購物，說說網上購物的經驗嘛，覺得我們怎麼改進，會增加用戶的體驗感。」
馬小雲看著一旁的彭蕾和張瑛道︰「安逸有一句話說的非常好，建立一個網站，核心點就是用戶，用戶，還是用戶。
「我們增強用戶的購買體驗，也是一種強化競爭的手段。」
彭蕾說道︰「我用過易趣網，除了網頁瀏覽的時候有些慢之外，該有的商品都有，購物之後要去銀行轉賬，收獲因為是平郵的關系，非常慢。」
「所以我覺得要是能夠提高用戶體驗的話，應該就要著手商品瀏覽以及收貨速度這兩方面提升。」
彭蕾是孫彤宇的妻子，也是阿里巴巴的行政大臣，在「十八羅漢」中也是女中豪杰，座次在前幾張的那種。
「還有一點。」一旁的張瑛也不甘落後道︰「就是它們這種線上支付，我總感覺不太安全，每次購物我都提心吊膽，生怕對方騙了我的錢。」
張瑛是馬小雲的妻子，從一開始建立阿里巴巴的時候，她就有加入，在整個阿里巴巴內負責財務。
不過因為後期管理的原因，馬小雲讓張瑛內退了。
所以她的話，在阿里巴巴內部也是非常有分量的。
這兩人率先說話，也帶動了其他人對易趣網和卓越網這些平台進行分析。
「易趣網和卓越網，這幾家電商平台都有些側重圖書以及男性的購物需求，我覺得要是增加一些母嬰幼兒、化妝品、保健品什麼的，應該能吸引更多的女性用戶。」
「易趣上的東西還是少了，沒有線下多，有些時候除了便宜一點，根本沒多大用處。「
「沒錯，如果我們淘寶上線，最應該要改進的就是店鋪的數量，越多的商家加入，咱們的用戶才會越多。」
一時之間，這場讀書會竟然熱鬧起來了。
馬小雲開心地總結道︰「簡單來說就是網站頁面加載速度、商品種類、物流速度、消費者構成比例、還有支付安全這幾大問題是不是？」
馬小雲雖然是問，但是言語間卻是肯定。
「你們看，現在我們要超越的競爭方向不久出來了嗎？只要把這些問題給解決掉，你們還會認為我們淘寶沒辦法超越易趣網，超越卓越網嗎？」
眾人的表情都很開心，剛剛他們自己說還沒發覺，現在听到馬小雲的總結，突然有了豁然開朗的感覺。
一瞬間，對于那句「于競爭中超越競爭，于市場中開創全新市場」有了更加深切的體會。
不過C2C電商，歸根結底還是個人與個人之間的交易。
而這個個人分別對應，買家和賣家！
對于淘寶來說，買家和賣家都是他們的用戶。
現在主要提出的都是買家用戶的問題，那麼賣家呢？
「馬總，我覺得這個問題最關鍵的還是，我們淘寶是先考慮佔領市場，還是要獲得盈利。」孫彤宇緩緩說道。
「佔領市場怎麼說，獲取盈利又怎麼說？」馬小雲問道。
「這篇報道中說的很明白，一家創業公司，首先要考慮的就是它的盈利渠道，如何獲取盈利，是這家網站最重要的任務。」
孫彤宇說道︰「如果我們先考慮佔領市場，只要使用一個手段，就能很快達成目標。」
「哦？說來看看。」
「之前蔡總說過，Ebay的產品概念核心是‘任何人任何商家只要交一定的費用，就可以開網店，上架商品’這是佣金是平台費，是Ebay和易趣獲取盈利的重要手段。」孫彤宇眉峰一挑︰「但是如果我們放開這個舉措，承諾所有用戶所有買家都能一分錢不花，就可以在淘寶上開店。」
「免費開店的確是個不錯的思路。」馬小雲澹澹笑道。
「只不過」臉上沒有任何意外的表情，很顯然，他早就想到了這個方法。
「只不過要是選擇這種方法，那麼我們淘寶面臨的盈利壓力將非常大。」孫彤宇面露難色，他已經能想象到淘寶網未來艱難的日子了。
電子商務這個行業是需要不斷投錢，去做廣告的。
所以說廣告收入和它們無關，它們恰恰是最大的廣告需求方。
這是投入。
再加上網站的基礎設施投入，人力成本，以及一系列其他的維護成本。
這都是一筆天價。
要是沒有了店鋪商家的佣金平台費，那更是雪上加霜了。
淘寶網要是沒有營收渠道，僅僅作為一個商家的電商平台，難道就只能靠著上市回血？
可是上市也不是那麼輕輕松松說上就能上的啊！
孫彤宇內心很愁！
這也是他為什麼想到了這個策略，卻遲遲沒有說出來的原因。
「誰說我們沒有營收渠道的？」馬小雲搖頭笑道︰「彤宇，你的目光要放的再長遠一點！」
「電子商務這塊市場很大，中國目前只有200多萬進行網上交易的用戶，但是國內的網民有多少？足足六千多萬，也就是說，這其中只有3%左右的用戶進行過網上購物，這也說明電子商務雖然已經在中國生根發芽足足四年的時間，但是這其中還有很大的市場拓展潛力。」
「而今年也只是2003年，明年後年，甚至是更久遠之後，必然會有越來越多的網民，到時候這又會是一個多麼龐大的市場？」
馬小雲憧憬道︰「畢竟我們國家可是有著十二億人口啊！」
「眼下的一點零星小利並不算什麼，我們當務之急還是需要佔領市場，超越易趣網，成為電子商務內的龍頭！」
馬小雲斬釘截鐵道︰「只有成為最大的平台，那些資本才能看到我們，那些用戶才能看到我們。」
「而隨著我們的知名度越高，我們淘寶網所擁有的流量也就越多。」
「流量為王的時代，流量就是金錢！」
「你們難道忘了百度的廣告競價排名嗎？」
馬小雲露出了他的利齒︰「百度能夠利用搜索引擎上的流量，向一眾網站收取廣告費。」
「我們難道不能依靠淘寶的流量，向那些在我們平台上開店的商鋪收廣告費嗎？」
「而且誰說我們就要永遠免費下去了。」
馬小雲冷酷道︰「只要易趣死了，我們自然可以恢復收費，只不過到時候可能都沒這個必要了。」
「但是這個決定權，始終還在我們手上！」
「中國第一大電子商務平台。」馬小雲呢喃道︰「這個名頭，就價值千金啊！」