九十年代中後期，在全國鄉鎮個體戶當中，出現了一個很流行的行業，那就是碟片租賃店。
一個小鎮少則三五家，多則十來家。
如果是大學城，工業區人口密集的地方，一條街基本隔一家就會有一個租碟的。
這個行業的生命周期很短暫，前後不過十年。
卻給全國數萬家庭，帶來了大量的財富。
租一張碟，押金10-20元。租金五天兩塊錢。
電視劇一套五-十塊錢。大火的電影和電視劇，還得天天掐著時間，和人換著看。
碟片租賃店，是隨著VCD影碟機的普及而出現的。
比起國外的成熟產業，國內在這方面並沒有出現被大公司壟斷的局面。
背後的原因，除了盜版，更多是因為VCD和DVD市場的混亂，缺少一家真正能支撐起這個行業的頭部玩家。
散亂無章的運行模式，從而讓不少人錯過了一個巨大的市場。
如今，楚青直接放出加盟，就是要打下一個下沉市場。
在盜版還沒佔領市場之前，就擠掉盜版的生存空間。
說起對國內市場的了解，本身就是盜版起家的步步高，比索尼更有話語權。
況且步步高在這兩年的時間里，在全國的各大縣市，早已布局了兩百多加旗艦店。
他們此刻就像步步高的支脈血管。
隨著加盟的消息一放出。
這些便布全國的旗艦店，就立刻發揮了他們的功效。能瞬間串聯起下面的所有鄉鎮，形成龐大的毛細血管。
「第一，加盟商所有正版碟片，一律免費鋪貨。」
「桂琴，你說這個免費鋪貨是啥意思啊。」
宜都下面一個小鄉鎮上，守著自家裁縫鋪子的李國強，看著剛剛從宜都寄來的一封信。有些不解的看向自家老婆。
「免費鋪貨就是上貨不要錢，賣了才給錢。」
坐在一旁的譚桂琴，想到電話里，客服給的回答，隨口就給自己男人復述了一句。
自從她在電視里看見了步步高的加盟廣告。就起了心思，試著給那個電話打了過去。
她也沒想到步步高的效率會如此快，前天打的電話，今天下午就收到了宜都寄過來的掛號信。
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里面除了詳細的加盟流程，也把整個盈利模式，都給介紹了一遍。
按照上面說的，只要不是太差，一年最少能賺好幾千。
「賣了才給錢？還有這種好事，那我要是賣了不給錢，他還能來找我？」
「你當人家傻啊，那上面不是寫了，要交五百那什麼加盟費的嘛。」
譚桂琴沒好氣的白了自己男人一眼。
瞧他這沒出息的樣，人家敢給你鋪貨就沒在怕你跑的。
在說人家宜都縣城就有公司，真要跑了，他大不了在重新找一家。
500塊錢換一堆碟片，到底是誰賺了，一切還不好說。
「可是他們不是說加盟費，只要賣上十台VCD就能給退嗎？」
「3800一台的VCD，你當那麼好賣的啊。」
想到VCD，譚桂琴也只是電視里見過。看加盟信息里面，還有一個增值服務，叫錄像廳。
比起VCD租賃業務，她倒是對那個錄像廳更趕興趣。
想起去年和老公一起去縣城看錄像的事情，譚桂琴就下意識的閉緊了雙腿。
稍微思索了片刻轉頭對李國強道。
「要不明天我們去趟宜都，看看到底怎麼樣。比起租碟片，我道是挺想做那個錄像廳的。」
「錄像廳有啥做的，沒看現在鎮上電影院都沒啥人了。」
「電影院沒人，那是沒好電影放，《地道戰》都放多少年了，天天就那麼幾部片子，大家早看膩了。他要是學縣里錄像廳放些好看的，你看有沒有人看。」
「嘿嘿~這倒是。」想到去年看過的那部香江錄像，里面香艷的場景，瞬間讓李國強來了興趣。
「就是不知道這VCD是不是也有那種碟。」
「瞧你那損樣，男人沒一個是好東西。」兩人對望一眼，都看出了對方的心思。
「行就听你的，我們明天就去縣里看看。」李國強下意識看了眼冷清的街道，拉起譚桂琴直接就往樓上走。
「喂！你干嘛啊，這大白天的。」嘴上雖然不情不願的，可腳下的步伐反倒比李國強還快了一分。
宜都，步步高旗艦店。
自從總公司決定放開VCD碟片加盟後。他們這些旗艦店就又開始忙了起來。
好在有之前有組織《中國好聲音》的經驗。
只要嚴格按照公司下發的操作流程來處理，基本就沒有太大的問題。
就這短短半個月的時間，宜都店已經簽出了二十多家加盟店。
這些人，大多不是奔著碟片租賃來的，畢竟在VCD影碟機還沒全面普及的時候。
碟片租賃市場能有多大，大家心里都沒底。
反倒是加盟里的錄像廳增值服務，讓不少人十分感興趣。
畢竟早在八十年代，全國各地就已經有錄像廳的存在了。
只不過因為錄像廳的投入太大，一般也就只在大城市有。
小鄉鎮，就算有心想投入，那動不動就幾千上萬成本，也瞬間讓不少人熄了心思。
這年頭做錄像廳，最貴的不是錄像機。3000塊錢一台的錄像機，並不算特別貴。
真正的問題還是在于錄像帶。
好的錄像帶，不但貨少，價格還特別貴。
比如那些香江分級的錄像帶。一般人沒有關系想買都買不到。
「單純碟片租賃加盟，是五百元的加盟保證金，我們免費給你們鋪貨。」
「如果要做錄像廳增值業務，就只需要在加三千的保證金，我們就可以幫你上門安裝一台VCD。」
「當然，每推銷一台VCD，你們可以提成200元。而且累積推銷10台，就能返還500元的加盟保證金。」
「是的，全套下來，只要3500元就可以。並且只要成為加盟商，還能直接升級為步步高的高級會員。」
步步高的店長，現在每天重復最多的，就是上面這套話。
比起那些盜版商，步步高最大的優勢，就是掌握了全套產業鏈。
從碟片生產，到影碟機的終端銷售。他的盈利模式，有著千萬種搭配方式。
其實就算沒有盜版，楚青用不了多久，也會逐步擴大租賃業務。
因為只有市場越大，VCD的銷售才會越好。
如今只不過是在索尼的攻勢之下，楚青把這一步提前了而已。
現在唯一讓他擔心的，反倒是隨著加盟商的陸續鋪開，VCD碟片的生產，反倒有些跟不上了。
不過好在，前不久聯合警方打擊盜版，繳獲了一些設備。
步步高在低價買過來後，也進行了擴產。
也許這就是先輩們那句。沒有槍沒有炮，敵人們幫我造。
當然全憑步步高自己，也沒法供應全國市場。尋找合作，就成了步步高的當務之急。