新年到來之前，楚青結結實實的給市場上了一課。
做生意不能一成不變。
只不過裕興的反應也是他沒想到。
能如此快的跟上步步高的腳步，這祝未沙也算是個人才。
只不過，這次能跟上，下一次裕興就不一定能在跟得上了。
在外人眼中，裕興和步步高的差距並不大。
尤其在全國旗艦店上，裕興反倒比步步高還多，覆蓋的人群也更廣。
可真正了解步步高的才知道，步步高和裕興已經完全不是一個等級。
步步高的元旦新品發布會，雖然沒能引起多大的火花。
但是步步高傳媒推出的第一期《電腦周刊》卻是實打實印出了十萬份。
只不過這十萬份，並沒走傳統的郵政銷售渠道。
除了送去給一些機關單位，基本上在步步高內部就已經被消化掉了。
這一年的時間，最讓楚青自豪的，不是步步高的銷售額突破了三個億。
也不是他有著虎鞭加持，可以勉強做到腰不酸腿不疼。
畢竟從兩更進化到三更這種事，誰做誰知道。
真正讓他自豪的，是這一年時間，步步高坐擁的千萬會員。
這個成就，就是想想楚青都能笑醒，尤其高級用戶，已經達到了5萬多人。
可別小看了這五萬人，每一個在當地基本都算得上是達官顯貴。最少也是個大萬元戶。
畢竟舍得一次性給孩子花一千買學習機的，在這個年代還真沒幾個人能做到。
《電腦周刊》第一期創刊號，其中有很大一部分，都被楚青當做會員福利，送給了這些高級會員。
剩下的一兩萬本，也被放在了步步高的旗艦店，免費供給店里的顧客借閱。
嘿！這《電腦周刊》楚青一開始就沒準備到處賣的。
現在除了高級會員有資格擁有，其他人都只能借閱。
很多時候，越是這種看似不經意的舉動，往往會收獲意想不到的奇效。
32開的大度《電腦周刊》按照現在的市場價格，也就大概8塊錢一本。
創刊號，除了一些電子行業的人物專訪，還有就是關于信息高速公路的詳細報道。
也是這本創刊號，最有價值的部分。
劉欣也確實有兩把刷子，一個月的米國行。她在段勇平的幫助下，算是真正把信息高速路這個東西給弄清楚了。
除了這些，就是摘錄了一些國外關于電子行業，未來新興設備等產品的報道。
比如關于步步高自主研發的VCD。
這也算是楚青自己弄得一篇軟文。
尤其內業還附帶了一張超清大圖的彩照。
如果按照正常售賣，這種創刊號預定的人基本不多。
里面許多都是和電子行業相關的內容。
專業上比不上那些學術期刊，娛樂上也沒讀者半邊天等有趣。
雖然里面有不少彩色插圖，可願意花錢去訂閱的人，還真的沒幾個。
可如今被楚青弄成高級會員獨享的特殊品。反倒瞬間讓這本雜志的格局，直接就上去了。
【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終于有了解決之道，這里下載 huanyuanapp. 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】
這些高級會員，基本在當地都是有頭有臉的。
如果真的賣給他們，也肯定是不差這點錢的。現在變成他有，別人沒有，這種特殊待遇，就讓他們立馬變得不一樣了。
用步步高的話說，這就是高級會員獨享的特殊待遇。
外面就是想買都買不到。
無形中，就讓他們的地位提升了一截。
尤其這樣一本逼格滿滿的雜志，里面沒有那些庸俗的下三爛，都是很專業的行業知識。
稍微一對比市面上的普通雜志，就有一種高科技的逼格。
很多時候格調是怎麼來的。
就是通過和同行對比產生的。
這樣一本雜志，帶來最直觀的效果就是，步步高的逼格，瞬間拔高了幾個檔次。
也許這些人，一開始選擇花一千買步步高的學習機。
是為了給孩子學習，或者在親友面前裝逼。
但是，隨著他們成為步步高的高級會員，三不五時來點別人沒有的小福利。
比如前排的線下活動，成龍的簽名海報，比如這次的《電腦周刊》雜志。
就慢慢讓他們感受到了，這種高級會員帶來的附加值。
原本只想買個產品的，結果體驗了一把獨特的殊榮。
慢慢的，他們心中的天平就會傾向步步高。
當步步高再有，能讓他們心動的產品出現的時候，瞬間就會變成步步高絕對的擁護者。
這就和米粉是一個概念。
一開始不少人選擇小米，肯定是因為他便宜。
可真正變成米粉擁護者，卻是因為他里面豐富的內容。
比如服務雲，比如發燒友等。
用了一樣或者兩樣小米的產品後，你會發現，自己慢慢就習慣使用他的其他產品了。
遇到其他小米的產品。就算不買，也會下意識的想看看。
而楚青的會員制度，也是這樣的。
不管是初級會員還是高級會員，在步步高，都能通過他豐富的內核，找到自己的價值。
十塊錢加入的初級會員，一開始可能是因為他便宜的磁帶租賃，可只要成為會員，他們就能通過線下實體店，享受到一些其它地方沒有的。
比如可以在店里免費听歌，可以在店里免費玩游戲機。
這些看似沒什麼的福利，卻是不少年輕人休閑娛樂的好去處。
一千塊的高級會員，則是因為步步高帶來的附加值。會讓他們感受到不一樣的特權。
這在當下這個社會，是完全沒有的一種新奇體驗。
剛剛才從困境走過來的人，那些在改革洪流中吃到紅利的暴發戶。
他們大肆消費，不斷裝點自己。
目的，不就是為了讓自己顯得與眾不同嘛。
而步步高的會員制度，就是將這種與眾不同，給放大了展現在他們面前。
用後世的話說，這就是人為的把他們分成三六九等。
當別人還在買產品價值的時候，步步高早就在做附加值了。
對于那些兜里有錢的暴發戶來說，他們可能並不會真的花一千，買步步高的學習機。
可肯定會有人願意花一千，買個步步高的高級會員。
因為在他看來，他買的不是產品，是體面。
所以當步步高的VCD，開始面向高級會員，接受特別預定的時候。
他們瞬間迸發的熱情，讓每個旗艦店心驚的同時，也讓步步高瞬間收割了一波。
這也是為什麼，楚青一點不擔心別人跟隨他的策略。當裕興也走會員和旗艦店，卻沒有其他附加值來支撐這樣的制度。
就會形成表面繁榮，實際上卻千差萬別。
尤其當那些既是步步高會員，又是裕興會員的人。把兩家一對比。
那種差別就會瞬間顯現出來。
所以模彷山寨，是永遠沒有出路的。
單純選擇跟隨的裕興，如果沒有想清楚這一點，最終只是空中樓閣。
可等他想清楚之後，他會更加絕望。
因為步步高，早已甩開他好幾個身位了。
你以為在第二層，殊不知，步步高已經到了第五層。
（另外兩章晚點）