小楊今年才20，算起來年齡還差點。
可這年頭戶口本上基本都是報大了歲數的。
只要有心，這都不算事。
「好你小子，居然不聲不響的就把事情辦了，準備什麼時候辦酒席。」
「姐她不想辦，所以也就沒通知你們。」
「也行吧，反正日子是你們過，自己舒服就行。」
得了楚青的肯定，小楊總算是放了心。
別看楚青其實比他還小幾個月。可在他心里，楚青才是他真大哥。
如果不是楚青幫他們，他們現在都不知道會是怎樣。
就更別說，還能在京城買房子安家。
至于他大哥楊柱坤，大家都沒提。
自從小楊他們走了後，他大哥和新嫂子，也很少和他們來往。
「只要458裕興電腦帶回家。」
原本閑聊的幾人，忽然被電視里的一則廣告，吸引了注意力。
畫面很簡單，藍色背景上就一個鍵盤，還附帶了一個FC插卡機，和電視機的產品圖。
458元和裕興電腦的幾個字特別顯眼，配上畫外音，然後下面是訂貨電話和地址。
十秒鐘的時間，這個廣告反復播了兩次。
廣告沒什麼創意，卻很洗腦。
尤其是當廣告過去，房間里的幾個人，腦海中還在不斷響起那句，只要458，裕興電腦帶回家。
之所以有這個效果，就是他將一件大家習以為常的物品，和一個超低的價格化上了等號。
現在的人都知道，一台電腦最少得一萬多。
就是學校用的那種學習機，也得三五千。
可中央台的電視里，出現了一個458元的電腦。不管他賣的是不是，這一刻都會吸引大家的注意力。
傳播學中，這叫眼球效應。
更何況，他的產品圖還像模像樣。
「這就是你說的，很有背景的那家。」
來之前，小楊就給楚青匯報過一個消息。
他們原來在央視有三個時段的廣告，這個月到期後，央視只給了一個續簽名額，也就是晚上21.00的哪一個20秒的廣告。
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其他的，都被撤掉了。
小楊找人打听，得到的結果就一個，被人擠掉了。
現在看了央視的廣告，也就不難知道是被誰擠掉的。
如今的央視，還是走得配額制度。因為是改革試點，並沒有完全實行市場制。
一個月一次的廣告配給，除了看價格，更多的還得看關系。
裕興是京城本土企業。他的老板叫祝未沙，大學畢業後分配到了社科院，研究工業經濟。
當然他最被人熟知，是因為健力寶和平安股份事件。
一手弄垮健力寶的神棍張海，背後站著的人就是他。
後來他也差點進去了，只是平安的暴漲，才讓他填上了窟窿。
現在的他，才剛剛離職下海不久。也是因為看見了學習機的前景，他才創立了裕興。
如果沒有楚青，明年初他將率先推出86鍵的FC學習機。
早在中華學習機的時候，他就已經在關注這類產品了。
祝未沙敏銳發現，任天堂鍵盤能做電腦的普及教育功能。可以低價填補國內這方面的需求。
于是年初，弄了點資金成立裕興，準備進入這一賽道。
然而讓他沒想到的是，就在產品研發成功，準備開始生產的時候。一個叫步步高的產品，先他們一步登陸了市場。
並且一上來就直接在央視投廣告，迅速打開了局面。
這讓原本還有些擔心的祝維沙，瞬間堅定了目標。
不但加快了生產進程，也利用手中的人脈，將步步高的廣告給撤了下來。
並且對標步步高的產品，針對性的喊出了電腦學習機的口號，價格也和步步高的一樣。
一上來就表明了，要和步步高打擂台。
其實不管是裕興還是楚青，都知道。學習機就是一個打著電腦名號的FC游戲機。
和真正的電腦，根本沒有多大關系。
可這並不妨礙他們，用這個來吸引用戶的注意力。
「他們產品上市了嗎。」
面對這個對手，楚青一點也不意外。
國內學習機市場，是一個十分龐大的市場。步步高是不可能全部通吃的。
學習機高峰期，全國最少有五十多家品牌入局。
其中做成功了，在歷史上留下一席之地的，也有十多家。
有時候競爭，才能讓這個市場變得更有活力。
也更能刺激商業環境。
就像現在的小楊，在裕興出現後，他第一時間，就主動去了解了對手。
放以前，他是不會去主動做這些的。
有了競爭，也讓他有了壓力，也更能激發他的潛力。
「他們的產品剛上市不久，鍵盤听說是783工廠淘汰的庫存鍵盤。銷量現在京城地區也還可以。」
說著小楊從里屋拿出一個紙盒包裝。
這是他特意排隊去買回來的。
天藍色背景上印著「家庭普及型中西文游戲電腦鍵盤」下面是一串英文。
產品圖片是央視廣告上的，鍵盤+FC插卡機+電視的配置。
另一邊標注著功能和產品商標。
明顯可以看出設計很倉促。和步步高模彷任天堂的外包裝比起來，顯得要廉價許多。
打開包裝，里面是一個鍵盤+游戲鼠標，下面還有一個側放的擦卡器，防塵膜已經被扯掉了。
看來買來之後，小楊也認真研究過。
和步步高的101鍵不同，這是一個老式的86鍵盤，不但更厚，也不夠美觀，就在左下角，貼著一張紅色的裕興拼音縮寫LOGO。
logo輕輕一扯就會掉，和步步高的塑模刻上去的沒法比。
不管是款式，還是產品和步步高P2比起來都相去甚遠。
然而他多了一個FC插卡器，就讓他顯得有那麼點意思了。
可別小看了這一點。
這在IBM電腦還沒普及前，現在的電腦就是這種分體式的。一個鍵盤主機+數據儲存錄音帶，或者帶個拓展器。接上電視，就是一台微機電腦。
許多消費者，其實並不能分辨電腦和學習機的區別。
他們只會覺得裕興的更像電腦，步步高的雖然好看，卻不像是一台電腦。
「你們怎麼看？」
楚青沒說自己的想法，將裕興的學習機放到了桌上，準備听听他們的意見。
「這有什麼，東西這麼差勁，還丑。一看就不怎麼樣。」
小江西跟著楚青也一段時間了，他知道楚青對美的標準和別人不一樣。
很多時候在他們看來不錯的東西，往往在楚青眼中，就是奇丑無比。
而這個什麼裕興的電腦，不但外觀難看，兩個產品的顏色也不統一。
和步步高的同色調比起來，差了不是一點。
尤其最近研發部，還在開發新的款式和色系。到時候肯定能甩這家幾條街。
「你呢。」
對小江西的話，楚青不置可否。轉而看向黃章。
黃章是一開始就參與設計的，對步步高的產品，幾人中數他最了解。
他想听听對于對手，他是如何看的。
「雖然我不知道他里面的配置，光看外觀，是有一定差距。分體式其實我們在設計的時候也研究過。然而有一個問題是一直無法避免的。」
說著黃章拿起鍵盤的插頭。
「以現有的產品成本，分體機鍵盤連接，很容易出故障。如果要完全解決這一點，就只能升級基礎元件。」
說著他將插口插入FC卡槽，並隨意晃動了幾下，可以明顯看出適配度並不高。
有時候做電子產品，並不是最好的就一定合適。
合適的同時，價格又必須把控好，才是最重要的。
以一個成本不到300元的產品來說，每升級一個環節，就代表著成本的增加。
要想完全解決，就不只是升級一個零部件的問題。
這也是為什麼，分體式的學習機，只在一開始有出現，就是因為分體式的故障太高了，基本使用壽命不過兩個月，就會出現各種問題。
經過市場檢驗之後，一體式在成本和使用上，是最合適的方桉。