一個盜版商的倒下，更多盜版商起來。
市場對磁帶的需求，只會越來越大，並不會因為一兩個盜版商人被解決，就將整個市場毀滅。
盜版磁帶之所以能大行其道，最重要的原因還是正版太貴。
廣東這邊，在原產地的情況下，一盒熱銷的正版磁帶已經賣到了15塊，而且還有價無市。
到不是正版惜售，而是真的生產不出來，全國十幾億人等著要。他們全部加起來，一年最多生產一億盒磁帶。而且還那麼多的歌手分。還得出口海外創匯。
真正能分到國內的，也就那麼點。這麼大的缺口，也只有盜版來填補。
而楚青出的《金曲1991》，不但質量不輸正版多少，歌曲還全面，價格也更親民。
短短幾天時間，卡帶的銷售，再次站回了400盒的日出貨量。
只是讓楚青沒想到的是，在打擊盜版的新聞出現後，那幾個退縮的人雖沒有繼續回來拿貨，卻也介紹了不少更有沖勁的人。
他們從新聞上看見的不是盜版，而是生意。
十個店的盜版收入就達到了一百多萬。
一個點最少也有十萬收入。
十萬塊錢，是他們這些人，一輩子都不敢想的高收入。
窮怕了的人，只要能賺錢，他們什麼事都能干。
攔路打劫，偷雞模狗，甚至背著熊貓pi走了半個中國的。
在這個成人文盲率高達百分之30的年代，又有多少人真的懂得法律。
資本論說，為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律。
說到底，他們都是窮怕了，見到什麼來錢快，就奮不顧身的沖了進去。
和那些比起來，盜版卡帶，損傷的也只是更吸血的音響公司而已。
畢竟真正唱歌的沒分到什麼錢，寫歌的一首歌，也才拿不到50塊錢。
反倒是隨著他們的音樂，被越來越多的人听到。
歌手商演走穴，才能賺的更多。
一樓的大廳里，立著一塊大木板。
上面寫著「創業導師」四個大字。
下面坐著十幾個光膀子的大老爺們兒，目光齊刷刷的盯著手持教鞭的楚青。
換了其他人，一定會覺得這是什麼另類AV現場。只有楚青知道，他在培養人才，他的理想是當一名教師。
看了一眼下面的歪瓜裂棗。這些人里面，也就陸濤和一個叫王康平還算不錯。
這段時間一個跑車站，一個專門主攻工廠。單人日出貨量已經達到了80盒。
不過這還不夠，真正的高手就的像搞傳銷一樣，將產品層層下發，自己當金字塔巔的人。
「鋤禾日當午，汗滴禾下土，來到北部灣，一天一萬五。」
呃~！串台了！
「首先弄清楚我們是做什麼的。」
說著楚青往台下一指，指向人群外看熱鬧的小楊。
「小楊，你說我們是干什麼的。」
「我~我們不是干盜版的嘛。」小楊沒想到楚青會先點自己，模了模頭說了一句大實話。
「錯！我們是干娛樂的。」說著楚青看了一眼下面坐著的十幾個人，語氣加重了幾分。
「你們記清楚了，我們是做娛樂產業的，是給廣大人民群眾帶去娛樂的人。」
楚青拿出一盒《金曲1991》。
「看見沒，這就是娛樂消費。」
「里面的每一首歌你們都听過嗎？知道喜歡听這些歌的人都是誰？他們為什麼要花錢買我們的磁帶？」
楚青看著他們眼楮一字一句的問道。
「這些你們都想過嗎？」
「沒有。」
被楚青盯著問的小武，下意識回了兩個字。
「俗話說做一行愛一行，你們既然選擇了賣磁帶，就得去認真了解這些。只有了解了這些，才能真正讓你們找到自己的客戶。」
說著楚青手一抖，在木板上畫了一個圈。
「弄清楚了產品，我們在來說說客戶。」
「小楊剛才說得沒錯，我們是賣盜版的，可為什麼大家要買盜版，陸明你說。」
楚青一指一直在思考的陸明。
「因為便宜。」
經常面對客戶的陸明，最能直觀感受到，他們買自己卡帶的目的。
「沒錯，我們的比正版要便宜。不過這不是唯一的目的。」
說著楚青再次舉起了《金曲1991》
「還有一個原因是性價比！」
「記住這個詞，性價比。」
楚青回身在木板上，寫下了三個字。
「知道什麼是性價比嗎？」
「比如這盤磁帶里面的17首歌，他們來自不同的磁帶。如果里面的每一首歌你都喜歡，那麼你最少要買十幾張磁帶，才能全部听到。這就得花幾百塊錢，還得忍受那些磁帶里面不好听的歌。」
「可現在，你只需要花10塊錢，就能買到價值幾百塊錢的磁帶，這就叫性價比，你說這個時候我就是賣15，會不會有人買。」
「有！」
這次是下面所有人一起回答的。
這種比喻他們還是懂的，那麼多人來買他們的磁帶，不就是因為里面的歌，都是好听的精品嘛。
以往要換好幾盤磁帶，才能听到這些。現在一盤磁帶全包了。可價格也才賣10塊錢。
「所以你們記住，他們買我們的磁帶，除了價格便宜，更重要的是性價比高。買一盤頂十盤。」
說著楚青有在木板上，寫下了最後這句話。
「回去都把這句話背下來，下次賣磁帶的時候，就這樣給他們說。」
刷刷刷！帶著筆和本子的，立刻把上面的全部抄了下來。
端起一旁魏玲幫忙倒的茶，楚青愜意的喝一口，在吐了吐高碎。
見大家記得差不多了，楚青從一旁拿出一本小冊子。
上面寫著《銷售話術手冊》。
「拿回去慢慢看吧。」
這年頭的人都單純，沒有經過後世的銷售轟炸，往往買東西，都是基于內心最原始的需求。
在過十幾年，經過培訓的銷售人員，能把你不想要的賣給你，那才叫本事。
就像趙先生的《賣拐》。銷售是需要看人下菜的，抓住顧客的痛點。就什麼都能賣。
「等你們學會了這些，你們就可以出去獨擋一面了。」
「祖國如此之大，你們大可去的，不必困在一個小小的粵東。」
「我很看好你們，你們將是下一個萬元戶，去掙屬于自己的一千、一萬、甚至十萬、百萬。」
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開班的目的，就是畫餅，畫餅的目的，當然是為了賣貨。