今天這場談判的陣仗不小。
林一跟師姐再次盛裝出席，而且他們還提前把李建國從申城叫了回來，林一的理由是︰
「這種時刻，我希望我們三個人能夠共同見證、共同面對。」
每團那邊還是王惠文，不過局面當然不是三英戰呂布，因為這次每團派了一大幫子人，不出意外地話談完之後就是他們來接管隨便。
隨便這邊也還有一位必不可少的人物，就是劉簡妮，理論上來說她對這次收購是有一票否決的權力的，但她對此的態度是樂見其成。
雙方會晤的地點也不是在京電地下那個小活動室，因為這麼多人坐不下，所以他們這次是在每團寬敞明亮的大會議室。
每團現在已經是團購網站的頭牌，行業矚目的後起之秀，環境遠遠超過林一從沒去過的餓了嗎在申城的大本營，隨便自然更不用比了。
不過他們可不是來參觀的。
雙方都有人是第一次出面，所以各自介紹了一番然後落座，王惠文指著已經接好的視頻會議系統說道︰
「每團對于今天的談判是非常重視的，本來CEO王星先生是想親自出面，但不巧他今天在外地有重要活動趕不回來，所以通過視頻接入的方式參會。」
林一沒在意王星在不在現場，今天來之前他們三人已經商議好了，不管面對王星還是王惠文都不會改變他們的意志。
說完這些開場白，王惠文切進了正題︰「這幾天在你們和簡妮的配合之下，我們的團隊已經對隨便外賣網完成了一輪盡調，並作出了初步評估。」
他朝會議室邊緣的位置揮了下手，就有年輕的小兵拿出幾份文件分發到林一這邊的四個人手上。
這也是一份收購計劃書，不過比上一次的要厚得多，而且名字終于換成了隨便而不是餓了嗎。
林一並沒有去翻，其中有很多條件是雙方之前已經談好的，而且是逐字逐句敲定的，直接寫到合同里都沒問題。
王惠文也沒叫他們自己去看，直接說道︰「鑒于你們表示不打算保留少數股份，每團願意開出1500萬美元的價格整體收購隨便外賣網的全部股權，其中一半置換為每團的股權，一半現金收購。」
為了減少收購桉中的大額現金支出，用股權加現金的方式來進行收購是很常見的安排。
王惠文報價的時候是很自信的，認為這是一個非常有誠意的價格，不過對面的反應並不是欣然接受。
林一跟師姐和建國分別對視了一眼，劉簡妮在這個時候不會開口，所以他自顧自說道︰「我們認為這個金額大大低估了隨便外賣網的價值。」
王惠文沒意外，談生意嘛討價還價是必須的，所以他抬手示意︰「那你們認為的價值是多少呢？」
林一伸出兩根手指︰「兩千萬美元，而且我們要求全現金收購。」
收購的事情是這樣，雖然他們今天坐在這里談價格，但絕不是第一次涉及到這個話題，從始至終都在圍繞金額做收購的準備工作。
所以說雙方之前應該是有一個心理預期的，而且彼此對于對方的預期也會有一個猜測。
林一的要價比他的開價直接高了三分之一，而且要求全現金收購，這個金額對每團來說也是不小的資金壓力，王惠文當然不會就這麼認下來。
「你現在是打算坐地起價嗎？這可有點獅子大開口啊。」
林一平靜回答︰「我們並不這麼認為，就像我說的，只是為了隨便外賣網的價值得到公允的評估。」
「餓了嗎最近一輪拿到了1500萬美元才讓出了多少股權？每團收購我們也只開出1500萬，是你們不厚道。」
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這個時候提到餓了嗎是找一個參照系，王惠文跟他掰扯︰
「餓了嗎拿到錢之後，最近的動作已經對你們形成了不小的擠壓，你們雙方的態勢可不比以前了。」
「在我們盡調的過程中，也發現你們的業務發生了動搖，沒有我們的收購你們根本支撐不了多久，這種情況下你認為還能按照之前的方式來比較嗎？」
「恕我直言林一，你所謂的隨便外賣網的價值現在每一天都在貶值，如果你真想救它的話應該盡早跟我們簽約。」
林一沒有松口︰「王總，我們都很清楚。每團收購隨便買的難道是我們的業務、人員還有資產嗎？」
「都不是，你們買的是時間。」
「現在餓了嗎在你們眼里也許還是只小蝌蚪，但等你們自己萬事俱備之後再入局，它恐怕就不是這個體量了。」
「這才是我們雙方談判的基礎，王總一味地強調隨便目前暫時的困難，是不是有點避重就輕了？」
王惠文表情也嚴肅起來︰「林一，你覺得吃定我了嗎？」
「今天在這個會議室里你見到的這些人，就是每團為外賣業務準備的團隊，齊裝滿員整裝待發，要麼去接管你的隨便，要麼我們自己動手去把你和餓了嗎一起干掉！」
他說到最後的時候聲色俱厲，但林一沒被嚇到，反而笑了一下。
「王總這就是欺負我沒在大公司呆過了，每團已經不是一艘小船，做這件事真有這麼容易嗎？」
「等你們在內部吵完架，配置好團隊、協調好資源，終于決定到這個行業里大展拳腳，你覺得六個月內能夠砸到隨便現在的規模嗎，那時候又要砸多少錢？」
林一很肯定地告訴他︰「王總，如果真有你剛才說得那麼容易，那你根本不必坐在這里跟我浪費時間。」
「王總，你和每團是經歷過殘酷的千團大戰的，知道在這個行業里時間有多重要。」
「用2000萬美元換至少六個月的時間，貴嗎？」
王惠文狠狠盯著林一說道︰「林一，我等得起你等不起，我沒有等到你資金鏈斷裂徹底停轉才來收拾殘局，已經是對你最大的厚道了！」
林一回答︰「王總，那正說明你們看中的是完整的隨便的價值，這份兒尊重應該用我剛才說的方式體現出來。」
「如果你覺得沒有每團的收購隨便就活不下去，那我們樂意奉陪到底，回去準備幾個月後再迎接每團的到來。」
「我也想提醒王總，隨便一開始的時候就是一無所有，只有我們三個人的赤手空拳。當初我們都敢做，現在更加沒有什麼好怕的。」
王惠文確認道︰「你的意思是如果我不接受你的報價，我們就一拍兩散了？」
「沒錯。」
林一這麼回答的時候，他跟師姐和建國都開始收拾起東西，好像作勢要離開了的樣子。
現場的氣氛陡然緊張起來，坐在李莫言身邊的劉簡妮正想打斷兩人的針鋒相對，打個圓場提議︰「不如大家中場休息，活動活動吧？」
在那種時間漫長、參與方眾多的談判拉鋸戰中，這種中場休息是很常見的，其實就是給大家各自向上請示，或者做什麼私下交流的機會。
不過在她開口之前，那個從開始到現在一直靜默，導致在場的人都快要忘記了的視頻會議系統里傳出了三個字︰
「答應他。」