第二天,馮海東帶著大姐夫直接就去了酒廠,通過梅雅琴給的名片找到了對方。
對方名叫範明強,算是這家地方酒廠的銷售經理。
範明強得知是梅雅琴和劉建武介紹來了,對馮海東和方建興的態度非常的友善。
「我劉哥的朋友,那就是我範明強的朋友,我先帶你們在廠子里轉轉。」
馮海東面對對方的熱情,同樣非常熱情地和對方問好,並且向對方表明了自己的身份。
「從我這邊要叫劉哥姐夫,我和梅大姐的關系更親近一些,梅大姐和我老婆是一個單位的,也算是我老婆的大姐,對我們家是特別照顧。」
接著一邊跟對方在酒廠里參觀,馮海東一邊跟對方大致說明了一下來意。
把酒廠參觀下來,讓馮海東有些意外的是,這家地方上的酒廠竟然是自釀的酒。
這可真的是有些出乎馮海東的意料。
因為現在市面上大部分的白酒,基本上都是勾兌白酒,很多酒廠自己壓根就不釀酒,都是從別人那里買回來原酒進行勾兌。
這一點讓馮海東對這家酒廠的未來頓時有了信心。
「範大哥,大家都是朋友,我也就不藏著掖著,我來呢,是希望拿到範大哥你們酒廠的總代理,我老婆他們單位的酒類大市場,如今是我們全市最大,也是唯一的酒類直營市場,而且有一整套的宣傳手段。」
馮海東先是把妻子單位酒類大市場介紹一番,然後重點介紹了關于小舅子公司給酒類大市場做的廣告項目。
範明強前邊听酒類大市場的項目,實際上他並不是非常感興趣。
在範明強看來,他們酒廠的酒雖然名聲不響,但也並不缺少銷售渠道。
所以是不是要把總代理給馮海東和酒類大市場,範明強還真的不那麼在意。
可是馮海東後面介紹起廣告公司,包括廣告公司給酒類大市場做的廣告項目,以及接下來可以給酒廠的一系列推廣。
這些讓範明強非常感興趣,而且也覺得似乎對酒廠很有用。
馮海東很快也把握到範明強對廣告方面的興趣。
他索性不再去說酒類大市場在他們本地有什麼樣的優勢,而是直接說起酒類大市場一系列的廣告和推廣,以及小舅子廣告公司後續給入駐酒廠的一些推廣。
「範大哥,我剛才跟您一起在酒廠里看了,我和我大姐夫也品嘗了你們酒廠的酒,我們都覺得絕對是好酒,甚至是不輸給我們本省知名的幾種酒。
所以範大哥您難道不覺得,如果你們酒廠的廣告,可以佔據酒類大市場最顯眼的廣告位,到時候在推廣上,可以在我們本地佔得先機?」
馮海東見範明強已經心動,他接著繼續說︰「而且,只要你們酒廠入駐,後續的一些在我們本地宣傳推廣,以及分銷的問題都不需要你們操心,我手上的廣告公司,到時候也會給你們全程服務。」
方建興在一旁听著,他明白此時他沒有插話的機會。
但是听馮海東從前邊介紹酒類大市場,到現在不停說著廣告公司的廣告優勢。
方建興真是越听越覺得馮海東實在太厲害了。
他還是第一次知道,原來自己小舅子居然這麼能說。
終于,在馮海東不遺余力的勸說下,範明強笑了笑算是勉強答應了。
「小馮,不得不說,你確實是很有頭腦,你跟我說的那些廣告項目,真的是讓我非常心動,那家廣告公司應該是小馮你的吧?」
馮海東笑著說︰「真是瞞不過範大哥您,那家廣告公司確實是我和我小舅子一起辦起來的,我們是在省城辦的公司,酒類大市場算是我們接的第一個項目,如今我們廣告公司也在承接一些其他廣告項目。」
範明強說︰「看得出來,小馮你是個實誠人,那大哥也不忽悠你們,今天我還不能給你們準確答復,可能還需要我和酒廠領導商量一下。」
馮海東說︰「沒問題,我們還要在這邊呆上幾天,還有一些其他的事情要忙,範大哥你們有結果通知我們就行,我們現在就住在市區的酒店里。」
接著馮海東把酒店的名字告訴範明強。
後者听了有些驚訝︰「你們住那麼好的酒店啊?」
馮海東笑著說︰「主要是為了談生意,而且住在市中心的地方,我們也能夠更好了解範大哥你們這邊的情況。」
範明強打量著馮海東說︰「看得出來,小馮你們還有其他任務啊?」
馮海東說︰「確實還有其他任務,不過我們最重要的事情,還是和範大哥你們酒廠談合作,我們是帶著誠意來,希望可以和範大哥你們達成合作。」
範明強說︰「哈哈哈,好,那小馮你們先回去,給我們兩天時間。」
馮海東說︰「好的,那範大哥晚上有沒有空?我來之前,姐夫可以專門交代我,要請範大哥您吃頓飯的。」
範明強也沒有推遲︰「這個晚上應該有時間,這樣,我晚上去找你們。」
馮海東說︰「好的好的,那我們就在酒店恭候範大哥您了。」
跟範明強算是聊完,雖然事情還沒有敲定,但馮海東還是和大姐夫一起先離開酒廠。
離開的時候,範明強還送了馮海東他們一箱樣酒。
回到酒店,方建興忍不住問︰「海東,你說那個姓範的能跟我們合作嗎?」
馮海東說︰「十有八九應該可以,他對我說的廣告項目還是很感興趣的,他們酒廠想要在省內打出自己的名頭來,廣告那是一定要做的,而我跟他介紹了我們的廣告項目,他必然是很心動的。」
方建興問︰「既然是這樣,那海東你為什麼不加把勁?還回來等什麼消息啊?」
馮海東笑了笑說︰「大姐夫不要急,要給對方一點緩沖的時間,而且這里還有一個很關鍵的問題,對方最後能給什麼價格。」
方建興一臉不解︰「對方能給什麼價格?」
馮海東說︰「對,酒類大市場是總代理,那麼拿到酒的價格很關鍵,如果價格太高了,那總代理就成了幫人家吆喝的,那拿下總代理也沒有意義。」
方建興似懂非懂地說︰「還真是很復雜,我都快被繞湖涂了。」
馮海東微笑說︰「不用湖涂,今晚可是大姐夫你展現自己的機會,今晚需要大姐夫你敞開了喝酒。」
方建興一听這話,頓時明白馮海東的意思,今晚要跟範明強喝酒,而且肯定是不會少喝,對方是酒廠的,顯然酒量恐怕是非常好。
不過方建興也一點不怕︰「沒問題,海東你別擔心,今晚大姐夫肯定給他們喝好了。」
馮海東說︰「哈哈哈,有大姐夫你這句話我就放心了。」