從頭到尾，這就是一樁交易。
曹衛東寫信讓張書記介紹「客戶」到秦家溝生產隊。
目的是銷售自己的沼氣實用設備。
並且許諾，每成交一套沼氣設備，就給張書記一千元好處費，用于投資五星人民公社的基礎建設。
張書記心動了。
一千元可不是一筆小數目。
只要帶人過去，並且達成交易就可以拿到。
張書記多次到秦家溝生產隊參觀沼氣發電裝置，對沼氣池和配套的實用設備非常看好。
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他覺得只要價格不太離譜，沼氣實用設備就一定能賣出去。
于是張書記在自己的圈子里找了一遍，最終鎖定了馬光輝、解書記這幾個有錢的公社書記，連忽悠帶騙的把他們帶了過來。
張書記本想拿了錢就回去的。
但在听到曹衛東詳細講解之後，他改變主意了。
要錢干嘛？
還不如搞一套沼氣設備回去呢。
沼氣池不但可以生電，還能產出「沼液」和「沼渣」這兩樣寶貝，簡直不要太劃算了。
對于張書記的請求，曹衛東自然是從善如流的。
他讓徐愛國記下張書記的具體需求後，表示會盡快安排技術上門，協調沼氣池及配套實用設備的安裝問題。
送走了歡天喜地，覺得自己佔了天大便宜的張書記。
徐愛國在一邊有些心疼的抱怨著。
「廠長，您也太大方了吧，又白送出去一套沼氣設備「
「還有，萬一那幾位書記真的找來五六個人組團購買咱們的產品怎麼辦？咱們等于賣一套產品，就要虧三四千呢。」
不知不覺間，徐愛國的心態已經發生了改變。
曹衛東笑道。
「你小子懂什麼，咱們現在要的是訂單，客戶越多越好。」
而且
你真以為打折銷售我就虧了嗎？
天真！
曹衛東在心里默默想著。
任何產品的定價其實都和自身成本有關。
就以藥品來舉例。
實際上，藥品的制作成本並不高，但為什麼價格一直那麼穩定呢？
這就因為藥品的售價中包含了大量的前期研發成本。
為了收回成本，就必須要維持藥品價格的穩定。
畢竟對一家企業來說，為了發展自身，就要不斷的投入研發。
通過研發生產成品，再通過成品賺取足夠的利潤，一部分覆蓋過去的研發成本，一部分用于新的研發投入。
大概就是這麼一個邏輯。
但這套邏輯對曹衛東不適用！
因為他的沼氣技術來自系統，等于他天生就站在巨人的腦袋頂上，並且白嫖了人家巨人的智慧。
所以曹衛東沒有任何研發上的支出負擔。
而如果只計算工人和原材料的成本，一套沼氣池外加沼氣發電裝置的成本也就在一千元左右。
因此哪怕產品打五折後，他也有足夠的利潤空間。
當然，為了維持品牌定位，在未來很長一段時間，曹衛東都不會給出如此大的折扣力度了。
眼見徐愛國還想說什麼，曹衛東直接拍了一份資料過去。
「這是我整理的沼氣池賣點和產品目錄，你把這份資料背下來，接下來的客戶都交給你去談。」
「我？我行嗎？」
徐愛國有些忐忑。
曹衛東鼓勵道。
「你可以的，要相信自己的能力。」
「對了，記得挖掘老客戶的潛力，用老客戶介紹新客戶的方法拓展業務，必要的時候可以給出一些優惠，放心，我會支持你的。」
曹衛東知道徐愛國有著銷售大師這個天賦，對他相當放心。
徐愛國欠缺的只是經驗而已。
而且以後廠子規模做大了，總不能再讓他事事躬親了，必須培養些骨干出來
回到房間時夜已經深了。
曹衛東到院子里打水洗臉，就準備上床睡覺了。
坐在床上。
曹衛東開始復盤今天發生的事情。
其實來秦家溝生產隊之前，他心里也沒有底，覺得能拿到十個訂單就已經很不錯了。
現在一下子就完成了六個訂單。
再算上張書記的，那就是七個訂單了。
如果幾位書記能找人和他們「拼團」的話，保守估計，應該有十五六個訂單。
這個結果比他語氣的好太多了。
他打算在秦家溝生產隊再呆幾天，然後回萬安縣安排生產的問題。
心里正琢磨著廠里生產的事情，門外傳來了敲門聲。
「衛東哥，睡了沒，我媽讓我給你拿點水果。」
是秦京茹的聲音。
「來了。」
曹衛東走過去開門。
就看到秦靜茹穿著一身單薄卻顯身材的薄衣站在門外。
春天的夜晚風涼。
小風一吹，秦京茹瑟瑟發抖，小臉也煞白煞白的。
曹衛東連忙把秦京茹讓進來，給她遞了一個熱水。
「你怎麼這時候來了。」
秦京茹吐了吐舌頭，吐槽道︰「還不是你那個保鏢，天天跟在你後面，我就只能這時候來了。」
曹衛東一陣好笑。
「人家那是職責。」
秦京茹把隨身帶的果籃放在桌上，也沒有接杯子，低著頭不說話。
曹衛東一陣納悶。
秦京茹這是唱的哪一出？
就在這時，秦京茹突然抱住他的腰，把頭埋在他的懷里，悶悶的說道。
「衛東哥，我有事想跟你說。」
少女獨有的幽香飄入鼻端。
香香的。
曹衛東用手輕輕拍著秦京茹的後背，溫柔的問道︰
「什麼事情？」
秦京茹抬頭。
仰起白皙的脖子，羞紅了臉說道。
「我前些天過生日了。」
「然後呢？」
「我娘說，我可以嫁人了」
秦京茹本來就漂亮，剛好這時候又是天真爛漫的年歲，雖然比不上陳雪茹嫵媚，卻有著足夠吸引人的青春活力。
看著滿臉膠原蛋白的秦京茹，曹衛東心里開始天人交戰了。
其中一個曹衛東說道︰【丞相大人不可啊！】
另一個曹衛東一本正經的說道︰【丞相大人，汝還不如禽獸呼？】
曹衛東左右為難。
見對方久久沒有給自己答桉，秦京茹也豁出去了，她站了起來，緩緩解下上衣的扣子。
不肖片刻，一對大道理成現在曹衛東眼前，看的他眼楮發直。
「好看嗎？」
曹衛東木然的點頭。
秦京茹展顏一笑，迎著曹衛東的目光，大著膽子說道。
「衛東哥，你就給我吧，我會對你負責的。」
曹衛東頭次听到這麼炸裂的話，一時沒有反應過來，整個人木在原地。
于是
他就被秦京茹襲擊了。